Cети универсамов FIX PRICE: отзывы сотрудников о работодателе
Отзывы сотрудников о работодателе Cети универсамов FIX PRICE(352)
Андрей (Бывший сотрудник)
Город: Мурманск
12:33 11.09.2022
Плюсы в работе
Молодой и приятный коллектив в большинстве магазинов, могут научить хорошо работать с кассой. Можно брать 1-2 дополнительных выходных в неделю.
Отрицательные стороны
Коллектив рассасывается так же быстро, как долго задерживают зарплату. Вешают на молодых и новых косяки старших. Опоздал на 1 минуту? Считай тебя попустили. Рабочий день начинается в 9? Ты обязан приходить к 8:30, хотя начальство в это время ещё может не прийти. Хочешь график изменить под себя? Хоти дальше. Хочешь больничный? Туда же.
Работал ранее в Магните, Фикспрайсе и Пятёрочке, и начальство везде было всратое и бесполезное, дак ещё с хамским отношением и требующее подчинения.
Сидел на кассе пол дня, потом пришла шизанутая баба лет 40+ стажироваться и сразу усадили на кассу ничего не объясняя, ведь она заверила, что с кассой на ТЫ, а в результате из кассы пропали 700р и повесили вину на меня, а так же я в течении дня подходил и видел, что она тыкала на всё подряд, ведь не знала кассу и не пыталась разобраться ,а начальство не стало убеждаться в этом.
Камер в магазине нет, сигналки тоже, а так же магнитов на входе. Кассы старые и сломаные.
Начальство вечно дёргает тебя из стороны в сторону и не даёт спокойно выполнять работу, так ещё хамит. Зарплаты низкие, оформления никакого нет, медкнижку даже не спрашивают, а так же могут уволить за то что просто лично не нравишься.
Показать полностью
Зарплата: серая
Соответствие рынку: ниже рынка
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Александра (Сотрудник)
Город: Красноярск
00:04 29.08.2022
Плюсы в работе
Нет
Отрицательные стороны
Руководство,отношение
Зарплата: серая
Соответствие рынку: рыночное
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.
Карьерный рост:
Ответить
Аноним (Сотрудник)
Город: Кемерово
18:47 27.08.2022
Плюсы в работе
На мой взгляд нет.
Отрицательные стороны
Работодатель не заботится о местоположения работы, не важно близко или далеко к твоему дому, устроят туда, куда им нужно. Непосредственные руководители не способны что-то либо объяснить, чему либо научить. Никого не волнует, что ты успел или не успел сделать во время рабочего дня, выходи доделывай в выходные, и ничего тебе не оплатится. Весьма не серьезная компания, при устройстве заставляют проходить мед.комиссию даже если у тебя есть парень готовая. Часть сотрудников работает не официально — это мало кого волнует.
Зарплата: белая
Соответствие рынку: рыночное
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Иля (Сотрудник)
Город: Ижевск
11:13 26.
08.2022
Плюсы в работе
Никаких достоинств нету!
Отрицательные стороны
12 часовой рабочий день, зарплата низкая что практически не ощущается.
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Violetta (Бывший сотрудник)
Город: Подольск
20:52 16.08.2022
Плюсы в работе
Нет
Отрицательные стороны
Увольнение после первой инвентаризации,магазин без пересчёта при смене МОЛ.
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Посмотреть ответы (1)
Роман (Сотрудник)
Город: Ростов-на-Дону
20:07 15.08.2022
Плюсы в работе
Нету
Отрицательные стороны
Зарплату задерживают, условия труда не соблюдаетьсЯ
Зарплата: серая
Соответствие рынку: ниже рынка
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.
пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Мария (Бывший сотрудник)
Город: Екатеринбург
15:32 12.08.2022
Плюсы в работе
Коллектив,который успела набрать и который в 1 день ушел за мной в никуда.
Отрицательные стороны
Руководство всё сплошь и рядом родственники, друзья,любовники. Их задача засунуть своих везде и покрывать друг друга, совершенно не интересуют экономические показатели эффективности работы магазина, главное чтоб были везде свои тупицы.
В магазине страшная духота, нет связи, нет тревожной кнопки, нет камер(называется покупай за свой счёт),всё разваливается. Всё финансирование деятельности магазина происходит за личный счёт заведующей(картриджи, бумага,бейджи,ножи,батарейки,ремонт сан.узла,отправка в Москву кассовой отчётности и т.д). Смены и переработки не оплачиваются.Нет сотрудников ,выходи сама за бесплатно,даже не за спасибо. За всё штрафуют. Товар прут так что стеллажи гнутся и нет места на складах, не учитывая ни средние продажи, ни страховой запас, ни ширину полки .
Коллектив:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Аноним (Бывший сотрудник)
Город: Москва
14:45 11.08.2022
Плюсы в работе
Их просто нет, нервотрёпка, как бы не вылезае был зал, как бы ровно не стоял товар , менеджер скажет плохо!!!
Отрицательные стороны
Хорошо наживаются на рабсиле, работаешь как проклятый и всё равно плохо. За 2 года работы потеряла здоровье…чтобы женщины тоскали тяжелейшие коробки…это уже вообще беспредел, все по барабану
Зарплата: белая
Соответствие рынку: ниже рынка
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Ленис (Бывший сотрудник)
Город: Орел
10:14 10.08.2022
Плюсы в работе
хороший и доброжелательный коллектив!
Отрицательные стороны
зарплата ну просто ниже некуда, я пожалел что потратил на этот магазин своё время!
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.
пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Ира (Сотрудник)
Город: Москва
15:55 03.08.2022
Плюсы в работе
Работа стандартная, ни плохая, ни хорошая, надо двигаться, выполнять много рутинных моментов… Конечно свой бизнес лучше, можете попробовать организовать себе ПАССИВНЫЙ доход здесь:
Деньги небольшие, но можно заработать, здесь некий аналог майнинга, немного в другом формате, более простом. Для подработки также здорово подойдёт. Не навязываю, пробуйте
Отрицательные стороны
Много рутины, в назначенное время на смене нужно быть, как “штык”.
В целом, минусов не больше, чем на многих работах.
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Анастасия (Бывший сотрудник)
Город: Саратов
09:52 27.07.2022
Плюсы в работе
Очень хороший персонал в Москве отзывчивые и всегда помогут в решении вопросов.
Отрицательные стороны
В Москве руководства не знают о беспредел что творят менеджеры магазинов, унижают и оскорбляют заведующих магазинов. Многие просто терпят . Им очень выгодно менять персонал за каждую ошибку, увольнения. Чувствуют себя царями творят полный беспредел .Чувствуют свою безнаказанность. Условие для работы не каких в магазине зимой очень холодно, летом очень душно.
Зарплата: белая
Соответствие рынку: рыночное
Общее впечатление: не рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Анна (Бывший сотрудник)
Город: Ставрополь
17:45 25.07.2022
Плюсы в работе
Никаких
Отрицательные стороны
Не выплачивают положенную зарплату, ужасные условия труда, хамское отношение к работнику. Самые настоящие рабовладельцы. Категорически никому не советую устраиваться сюда на работу, на деньги точно кинут без объяснений
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.
пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Алексей (Сотрудник)
Город: Астрахань
20:27 21.07.2022
Плюсы в работе
Зарплата всегда приходит вовремя, поскольку никогда нет полного штата всегда могу брать подработки, никто не принуждает к этому. Хотели всучить среду-четверг выходные, отказался. Сказали что окей, суббота- воскресенье. Без проблем отпускают покурить, хоть раз в час.
Отрицательные стороны
Вместо 8-10 часов работаешь 9-11. Если работы нет, тебе её найдут- идиотизм, протирать одни и те же чистые полки, двигать товар который и так стоит хорошо.
Зарплата: белая
Соответствие рынку: рыночное
Общее впечатление: рекомендую
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Ден (Соискатель)
Город: Екатеринбург
16:16 20.07.2022
Плюсы в работе
Читаю отзывы и просто охереваю, про все магазины, начиная с -кб, пятёрка, верный, сима ленд, магнит, окей, монетка, пицца мия, сушкой и тд вы все пишут, про достоинства и их нет!! Да как так то? Либо вы пи#дите, либо вы конченые лентяи,! Кто то же там работает, годами причём.
Какой отзыв не читаю, плюсов нету, не ходите туда. Уж лучше вы вообще ничего не пишите, вы что думаете со своим сраным среднем образованием вам будет работа с 9 до 5 и за 40+? Хер вам, нужно было учиться.
Отрицательные стороны
Нету
Предложенная з/п: белая
Соответствие з/п рынку: рыночное
Общее впечатление: рекомендую
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Сотрудник HR:
Посмотреть ответы (2)
Алексей (Соискатель)
Город: Саратов
12:00 15.07.2022
Плюсы в работе
Их нет.
Отрицательные стороны
28.03.2022 я отработал в магазине Фикс прайс г.Саратов, Большая Садовая 153/163 смену 8 часов, за что мне должны были заплатить 1000р. Прошло 3,5 месяца денег я так и не увидел. Выяснилось что администратор данного магазина по имени Эльмира не отправила данных в бухгалтерию или не захотела этого делать, а возможно это политика данной сети, не платить. Люди не ходите в данную сеть устраиваться на работу, потеряете время, деньги и здоровье, и не ходите в эту сеть за покупками, они соблюдают закон о защите прав потребителя.
При мне мужчина покупал 10 банок пива, на кассе выяснилось, что пиво стало дороже на 10р. за банку, продать пиво по цене указанною на ценнике они отказались, жалобную книгу не предоставили.
Предложенная з/п: серая
Соответствие з/п рынку: ниже рынка
Общее впечатление: не рекомендую
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Сотрудник HR:
Ответить
Виктория (Сотрудник)
Город: Славянск-на-Кубани
19:10 12.07.2022
Плюсы в работе
Хороший коллектив ,порядок в магазине ,своевременная оплата труда
Отрицательные стороны
Всем добрый день.Первый недостаток это жара в магазине ,очень тяжело работать в таких условиях ,еще в брюках и закрытой обуви. Люди все жалуются некоторым становится плохо.Это в летний период. Проходит много людей ,это большой плюс для магазина ,но для кассира очень тяжело ,от такого потока часто недостачи в конце смены ,а это платится со своего кармана.Еще приходится мыть весь магазин после рабочей смены ,на это уходит почти час и это никто не оплачивает. …Мед книжка за свой счет. Пока я остаюсь еще работником этого магазина, но в мыслях искать что то полегче
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Аноним (Бывший сотрудник)
Город: Московская Область
17:39 11.07.2022
Плюсы в работе
З/п во время. Работа рядом с домом. Бонусы для сотрудников.
Отрицательные стороны
Отсутствие нормальных условий для работы. Устраиваешься работать администратором, а на самом деле ты и кассир и грузчик и менчердайзер и уборщица! А ещё если заведующему что-то не понравится, то и накричать может, забыв о субординации и в присутствии покупателей! Неблагодарный труд, как не старайся, всё равно всё не так и всё плохо! Особенно если администратор другой смены — подруга! И получается, что одна смена вкалывает в поте лица, а другая только создаёт видимость работы.
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Посмотреть ответы (1)
Инна (Сотрудник)
Город: Нижний Новгород
13:42 11. 07.2022
Плюсы в работе
Пришла работать в Fix price недавно. И не сколько не пожалела. Дружный коллектив. Заведующая очень хорошая. Все сотрудники работают с момента открытия. Удобный график. Про то что нужно отработать 11 часов, вместо 12 была сразу предупреждена, так как 1 час идёт на обед.
По сравнению с той компанией, в которой я раньше работала, это рай.
И мне не сложно, если попросят сделать что то ещё и по залу, так как проработала в этой в этой сфере давольно таки долго, только в другой компании. Уже осталась привычка, весь день сидеть за кассой это тоже тяжело.
Можно и развеятся немного, а не ныть, как тут многие пишут, это заставили, то заставили.
Да конечно зависит от руководства, мне с руководством повезло.
Данную компанию рекомендую!
Город Лукоянов.
Отрицательные стороны
Их нет!
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Андрей (Бывший сотрудник)
Город: Москва
15:53 09. 07.2022
Плюсы в работе
Своевременная выплата заработной платы
Отрицательные стороны
Условия труда не соответствуют заявленным, график не нормирован. Выплаты за сдвиг дат командировки не производятся. Отношение к сотрудникам со стороны руководства как к расходом материалу
Коллектив:
Руководство:
Условия труда:
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Ответить
Андрей (Соискатель)
Город: Тверь
17:03 08.07.2022
Плюсы в работе
Их нету
Отрицательные стороны
Позвали на стажировку в магазин на Тверской проспект д. 3 , так как туда удобно транспорт ходит и постоянно требуется продавец-кассир.
В итоге после двух часов «стажировки» , управляющий сказала что сотрудники ей пока не требуются и может только перевести в магазин совсем в другом конце города , на что я сказал нет , туда далеко ездить.
Нашелся магазин укола дома , туда с утра пришел с документами , сразу директор начала задавать сто вопросов не касающихся работы , медкнижка новая и все анализы там есть , но она сказала ей нужны еще другие анализы и документы , и все это надо объезжать весь город и делать все за «свой счет» и после этого она только решит устроить меня работать или нет , и работа кстати тяжелая и нету даже комнаты для обеда , нету микроволновки или чайника для сотрудников , сиди ешь между грязными коробками на складе , даже раздевалки и туалета нету , это все по адресу Дружинная д. 2 , текучка постоянная , конечно когда такие условия работы , и зарплата не 27 или 29 тысяч , а трудом выходит 20 тысяч.
Показать полностью
Соц.пакет:
Карьерный рост:
Сотрудник HR:
Ответить
камень точильный фикс прайс отзывы
На чтение 7 мин Опубликовано Обновлено
Отзыв №1
Занимаюсь профессионально строительством. Такой камень точильный фикс прайс мне просто необходим в работе. До нее была дорогая бош. Поработала чуть более месяца и сдохла — Встал вопрос о покупке новой. Искал на базаре. Пересмотрел очень много вариантов. Сразу скажу, что камень точильный фикс прайс типа известных марок из-за своей дороговизны -мной не искались. Ещё сужало поиск. Попалась на глаза камень точильный фикс прайс , начал узнавать, читать отзывы, Самую низкую цену предложил косторама Заказал, через 5 дней пришла.
Ну и вот, собственно работает у меня уже 7 год. Ну а в общем проблем нет.
Отзыв №2
камень точильный фикс прайс Данный инструмент стал для меня скорее вынужденной покупкой, после того как потерял прежний, которым пользовался до этого 1 год. камень точильный фикс прайс прикупил в условиях ограниченного бюджета и времени, ибо нужно было заканчивать заказ. В любое другое время отдал бы выбор какому нибудь посерьезнее. В общем, отдал честно заработанные за это чудо, никаких в общем то чудес не ожидая. Но… Поспешил я с выводами. камень точильный фикс прайс оказался на удивление хорошим. По весу тяжеловат.
Отзыв №3
Очень давно хотел заиметь камень точильный фикс прайс . Не скрою, искал камень точильный фикс прайс я долго и внимательно. Исходя из собственных пожеланий и удобства удержания в руках, я остановился на камень точильный фикс прайс . Я сохранил несколько вариантов и стал их потихоньку отбраковывать по стоимости и вариантам доставки.
Отзыв №4
Давно собирался купить хорошего камень точильный фикс прайс . Перед покупкой почитал отзывы на этом сайте, С магазином где брал знаком, всегда там покупаю поэтому на других продавцов не засматривался. Выкупил камень точильный фикс прайс , отправили почтой России, доставка по срокам меня порадовала, камень точильный фикс прайс удобный советую.
Отзыв №5
камень точильный фикс прайс Лёгкий. Удобно лежит в руке. Компактный. Хороший корпус, крепкий. Отличный камень точильный фикс прайс , принимал участие в ремонте. Справляется со своей работой хорошо. По даче камень точильный фикс прайс по полной программе.
Отзыв №6
В ремонте не разбираюсь. Ремонтные работы явно не мои профессия, т. К. В большинстве случаев пользуюсь наемному труду. Но ремонт встала уже в такую денжища, что некоторые мелочи, с которыми я могу сделать без посторонней помощи, пришлось сделать самостоятельно. Вот именно для таких целей я и задался купить камень точильный фикс прайс . Профессиональные модели камень точильный фикс прайс , сразу удалил. Излишне и мне явно такое не понадобится, а вот таким цели камень точильный фикс прайс вполне можно и осилить. По этому подобрал себе камень точильный фикс прайс . В результате работ все требования я успешно произвел. Во время работы проблем по работе я не заметил.
Отзыв №7
Этот камень точильный фикс прайс является одним из самых недорогих в плане цены! Для меня, главное цена и удобство. Так как мне часто приходится производить работы в весьма ограниченном пространстве, большие габариты очень часто неудобны. Для подобной цены бюджетный вариант!
Отзыв №8
Заказывал камень точильный фикс прайс в магазине Все инструменты. Ру, долго выбирал модель из расчета своего низкого бюджета. В Магазине обещали, что будет качественный камень точильный фикс прайс . После получении товара, в целом камень точильный фикс прайс свои функции выполняет, хотя качество никакое, но и цена не велика. Поэтому по пятибалльной шкале четыре из 5.
Отзыв №9
Собираюсь поделиться с вами впечатлением от камень точильный фикс прайс . Покупал на али, со скидками, купоном и промокодом.
Отзыв №10
камень точильный фикс прайс неплохой. Удобно лежит в руке. Компактный. Хороший корпус, не скользит. Отличный камень точильный фикс прайс , что только им не делал. Справляется со своей работой на ура. По дому камень точильный фикс прайс по полной программе. Использую как камень точильный фикс прайс — для гаража- оптимально. Что с ним только не было, и падал с высоты и пыль, грязь и под дождь попадал, ему все равно. Крепкий! Предназначение на все 100% . Ребята, камень точильный фикс прайс данной производителя однозначно рекомендую к покупке! , а в качестве призента, так вообще по кайфу.
камень точильный фикс прайс на интернет портале отзывов, отзыв — инстумента. Ру — общество специалистов по поиску инстумента! Мы обмениваемся полезной данные, помогаем друг другу, узнаем много нового и увлекательного, о инструментах. Отзывы о камень точильный фикс прайс Десятки тысяч авторов пишут здесь свои впечатления о инстументе, дают полезные рекомендация и мысли как выгодно и с выгодой потратить своё время и деньги, а также уведомляют о вероятных недостатках и проблемах, с которыми Вы сможете столкнуться при приобретение.
В этом разделе подобраны отзывы о камень точильный фикс прайс Профессионалы часто делают обзоры на покупки. Отзывы — наиболее значимый показатель качества продукта, ведь они основаны на мнениях других людей. Они помогут подобрать качественный товар по выгодной цене. Независимые отзывы о камень точильный фикс прайс только на нашем портале.
В том случае, если вы искали честные обзоры и мнение на камень точильный фикс прайс — То мы уже обработана вся данные из сети. Мы ничего не умалчивать и размещаем весь положительные и отрицательные мнение покупателей. Вам осталось только сделать выбор интересующего вас продукта.
К примеру, существуют определенные преимущества отзывов на проверенной площадке: Правдивые данные о продукте. Имеется возможность узнать сильные (позитивные) и отрицательные (негативные) качества приобретаемого товара от покупателей. Огромный выбор модификаций и моделей фирмы.
К тому же, посетители интернет-портала могут без проблем обнаружить интересующую их данные об инструменте, с указанием цены товара или другие обращавшие на себя внимания данные. Когда необходимо определиться с приобретением товара, либо услуги, то выбор, определенно, делается в пользу известного бренда, о котором всегда много положительных отзывов.
Если вы сами сталкивались с услугами одной из фирм, то можете поделиться своими мыслями с другими пользователями сайта в комментариях. Из положительных отзывов мы узнаем о той или иной компании. Сведения о новых изготовителях до нас доходят от третьих лиц, которые оставляют рекомендации. Вступайте в ряды авторов и помогайте другим сделать верный выбор.
Франшиза Fix price — цена в 2022 году, отзывы
О франчайзере
Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!
В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!
Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.
Основная идея проекта:
Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.
Магазин фиксированных низких цен:
Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.
FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.
Зарубежный опыт:
Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.
Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).
Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).
Концепция франчайзингового предприятия
В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.
Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».
За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.
Основные условия:
- Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
- По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
- FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
- «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
- Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы
Преимущества франшизы
- Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
- Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
- Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
- Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
- Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
- Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.
Обучение и поддержка
Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.
Поддержка:
На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:
— Департаментом продаж
- консультационная поддержка
- контроль магазинов
— Бухгалтерия
- организация документооборота
- учёт товародвижения
— Служба информационных технологий
- техническая поддержка пользователей
— Департамент категорийного менеджмента
- формирование ассортимента
- ценообразование
— Департамент маркетинга
- проведение рекламных акций
— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)
- отгрузка товара с РЦ
— Служба содействия бизнесу
- консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)
Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.
Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.
Требования к помещению
- Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
- Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
- Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
- Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
- Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
- Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
- Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт
Условия покупки франшизы
1
Франшиза магазина товаров низких фиксированных цен Fix price
Паушальный взнос
по запросу
Роялти
по запросу
Регион продажи
Россия
Отзывы
Акции, скидки, каталоги супермаркетов Минска
Продукты
Виталюр
Текущие и будущие акции:
Корона
Текущие и будущие акции:
MART INN
Текущие и будущие акции:
Соседи
Текущие и будущие акции:
Гиппо
Текущие и будущие акции:
Санта
Текущие и будущие акции:
Green
Текущие и будущие акции:
Евроопт
Текущие и будущие акции:
Хит
Текущие и будущие акции:
АЛМИ
Текущие и будущие акции:
ProStore
Текущие и будущие акции:
Spar
Текущие и будущие акции:
Белмаркет
Текущие и будущие акции:
Гродненский мясокомбинат
Текущие и будущие акции:
Грошык
Текущие и будущие акции:
Дионис
Текущие и будущие акции:
Доброном
Текущие и будущие акции:
Зорина
Текущие и будущие акции:
Копеечка
Текущие и будущие акции:
Невинный
Текущие и будущие акции:
ПерекрестОК
Текущие и будущие акции:
Постторг
Текущие и будущие акции:
Рублёвский
Текущие и будущие акции:
Слонимский мясокомбинат
Текущие и будущие акции:
Спартак
Текущие и будущие акции:
Тепличный комбинат Мачулищи
Текущие и будущие акции:
Три лося
Текущие и будущие акции:
Умный выбор
Текущие и будущие акции:
Щедрый
Текущие и будущие акции:
Коммунарка
Текущие и будущие акции:
Светофор
Текущие и будущие акции:
МАЯК
Текущие и будущие акции:
Провиантъ
Текущие и будущие акции:
Агрокомбинат «Дзержинский»
Текущие и будущие акции:
Белая хатка
Текущие и будущие акции:
ОАО «Живинка»
Текущие и будущие акции:
Мясновъ
Текущие и будущие акции:
Минскхлебпром
Текущие и будущие акции:
ДорОрс
Текущие и будущие акции:
Красный пищевик
Текущие и будущие акции:
Александрийское
Текущие и будущие акции:
Ганна
Текущие и будущие акции:
Волковыский мясокомбинат
Текущие и будущие акции:
Vegetus
Текущие и будущие акции:
Unistore
Текущие и будущие акции:
Заводской райпищеторг
Текущие и будущие акции:
Электроника и Бытовая Техника
5 Элемент
Текущие и будущие акции:
Электросила
Текущие и будущие акции:
ATLANT
Текущие и будущие акции:
braun-shop
Текущие и будущие акции:
delonghi-shop
Текущие и будущие акции:
KÄRCHER
Текущие и будущие акции:
TECHNO.
BYТекущие и будущие акции:
Ultra Led
Текущие и будущие акции:
Xistore
Текущие и будущие акции:
АйМаркет
Текущие и будущие акции:
Алло
Текущие и будущие акции:
НА СВЯЗИ
Текущие и будущие акции:
Портатив
Текущие и будущие акции:
ТЕХНО Плюс
Текущие и будущие акции:
Универмаг Беларусь
Текущие и будущие акции:
ЦУМ МИНСК
Текущие и будущие акции:
Magazin-Gefest
Текущие и будущие акции:
ХоббиШоп
Текущие и будущие акции:
Домотехника
Текущие и будущие акции:
i-Store
Текущие и будущие акции:
Косметика и бытовая химия
Мила
Текущие и будущие акции:
Остров чистоты
Текущие и будущие акции:
Beauty level
Текущие и будущие акции:
Organic Beauty
Текущие и будущие акции:
Бьюти
Текущие и будущие акции:
Звезда
Текущие и будущие акции:
Косметичка
Текущие и будущие акции:
Космо
Текущие и будущие акции:
Кравт
Текущие и будущие акции:
Мир косметики Белита-Витэкс
Текущие и будущие акции:
Сонца
Текущие и будущие акции:
Еврошоп
Текущие и будущие акции:
Health&Beauty
Текущие и будущие акции:
ДНК
Текущие и будущие акции:
Ремонт и товары для дома
ОМА
Текущие и будущие акции:
BergHOFF
Текущие и будущие акции:
ByDom
Текущие и будущие акции:
Fix Price Беларусь
Текущие и будущие акции:
Mile
Текущие и будущие акции:
MODUS CERAMICA
Текущие и будущие акции:
OZ.
byТекущие и будущие акции:
TKCOM
Текущие и будущие акции:
Vdom
Текущие и будущие акции:
YORK (ЙОРК)
Текущие и будущие акции:
Белкнига
Текущие и будущие акции:
Блакiт
Текущие и будущие акции:
БУКВАЕШКА
Текущие и будущие акции:
ВсемКарниз
Текущие и будущие акции:
ВюртБел
Текущие и будущие акции:
Галамарт
Текущие и будущие акции:
ГУМ
Текущие и будущие акции:
Дом плитки
Текущие и будущие акции:
Керамин
Текущие и будущие акции:
Кирмаш
Текущие и будущие акции:
Комфортное решение
Текущие и будущие акции:
Мастак
Текущие и будущие акции:
Материк
Текущие и будущие акции:
МПР Красная Цена
Текущие и будущие акции:
Офистон Маркет
Текущие и будущие акции:
Сильный пол
Текущие и будущие акции:
Технониколь
Текущие и будущие акции:
Три цены
Текущие и будущие акции:
Удачник
Текущие и будущие акции:
Фасад
Текущие и будущие акции:
Фламинго
Текущие и будущие акции:
Хозтоварищ
Текущие и будущие акции:
ЭКСМО АСТ
Текущие и будущие акции:
Юркас
Текущие и будущие акции:
Товары для детей
Буслик
Текущие и будущие акции:
12 Месяцев
Текущие и будущие акции:
BellBimbo
Текущие и будущие акции:
Boomkids
Текущие и будущие акции:
Chicco
Текущие и будущие акции:
Kari kids
Текущие и будущие акции:
Smyk
Текущие и будущие акции:
Алёшка
Текущие и будущие акции:
Детмир
Текущие и будущие акции:
Мой ребенок
Текущие и будущие акции:
Фантастик
Текущие и будущие акции:
Фирменный «Котофей»
Текущие и будущие акции:
Одежда и обувь
8 Марта
Текущие и будущие акции:
BELWEST
Текущие и будущие акции:
Caprice
Текущие и будущие акции:
Conte
Текущие и будущие акции:
Elema
Текущие и будущие акции:
ELIZ
Текущие и будущие акции:
Funtastik
Текущие и будущие акции:
GALANTEYA
Текущие и будущие акции:
Gloria Jeans
Текущие и будущие акции:
GOTTI
Текущие и будущие акции:
Hunkemoller
Текущие и будущие акции:
Kari
Текущие и будущие акции:
LC Waikiki
Текущие и будущие акции:
Makey
Текущие и будущие акции:
Mark Formelle
Текущие и будущие акции:
Milavitsa
Текущие и будущие акции:
NELVA
Текущие и будущие акции:
Panda
Текущие и будущие акции:
Prosvet
Текущие и будущие акции:
Respect Yourself
Текущие и будущие акции:
Serge
Текущие и будущие акции:
Shagovita
Текущие и будущие акции:
ShoesTerra
Текущие и будущие акции:
Sister’s
Текущие и будущие акции:
SST
Текущие и будущие акции:
Verally
Текущие и будущие акции:
Vimpex Sport
Текущие и будущие акции:
Беларускі Лён
Текущие и будущие акции:
К+С Немецкая обувь
Текущие и будущие акции:
Калінка
Текущие и будущие акции:
Луч
Текущие и будущие акции:
Любава
Текущие и будущие акции:
Марко
Текущие и будущие акции:
Мегатоп
Текущие и будущие акции:
Надэкс
Текущие и будущие акции:
Остин
Текущие и будущие акции:
Спортмастер
Текущие и будущие акции:
Твое
Текущие и будущие акции:
Мебель
AksHome
Текущие и будущие акции:
Askona
Текущие и будущие акции:
BLACK RED WHITE
Текущие и будущие акции:
Fiera
Текущие и будущие акции:
Furman
Текущие и будущие акции:
MillWood
Текущие и будущие акции:
Primebeli
Текущие и будущие акции:
Sonit
Текущие и будущие акции:
Vegas
Текущие и будущие акции:
Аксамiт
Текущие и будущие акции:
Ами Мебель.
ЛагунаТекущие и будущие акции:
ГеосИдеал
Текущие и будущие акции:
Дом Мебели
Текущие и будущие акции:
Дом Мебели «Свислочь»
Текущие и будущие акции:
Домашний очаг
Текущие и будущие акции:
ЗАО Молодечномебель
Текущие и будущие акции:
Королевство сна
Текущие и будущие акции:
Кухни и корпусная мебель «ЗОВ»
Текущие и будущие акции:
Мебель КМК
Текущие и будущие акции:
Мебель Холл
Текущие и будущие акции:
Мягкая мебель
Текущие и будущие акции:
Пинскдрев
Текущие и будущие акции:
Стиль Хауз
Текущие и будущие акции:
ЮСК (JYSK)
Текущие и будущие акции:
Аптеки
Adel
Текущие и будущие акции:
Добрыя лекi
Текущие и будущие акции:
Остров здоровья
Текущие и будущие акции:
Планета здоровья
Текущие и будущие акции:
РУП «Белфармация»
Текущие и будущие акции:
Ювелирные изделия
7 карат
Текущие и будущие акции:
DIAMANTE
Текущие и будущие акции:
EGO-ART
Текущие и будущие акции:
I’M и Pandora
Текущие и будущие акции:
ORO
Текущие и будущие акции:
Ziko
Текущие и будущие акции:
Белювелирторг
Текущие и будущие акции:
Золотая мечта
Текущие и будущие акции:
Мономах
Текущие и будущие акции:
О!Золото
Текущие и будущие акции:
Русские Самоцветы
Текущие и будущие акции:
Свадьба
Текущие и будущие акции:
Славия
Текущие и будущие акции:
Царское золото
Текущие и будущие акции:
Ювелир Карат
Текущие и будущие акции:
Авто
ARMTEK
Текущие и будущие акции:
Газпромнефть
Текущие и будущие акции:
Лукойл
Текущие и будущие акции:
Мотовело
Текущие и будущие акции:
Роснефть
Текущие и будущие акции:
Товары для животных
ZOObazar
Текущие и будущие акции:
ZOOMARKET
Текущие и будущие акции:
Доктор Вет
Текущие и будущие акции:
Мяу
Текущие и будущие акции:
Активный отдых и туризм
Salmo
Текущие и будущие акции:
Кафе, рестораны
Burger King
Текущие и будущие акции:
Domino’s
Текущие и будущие акции:
McDonald’s
Текущие и будущие акции:
Додо Пицца
Текущие и будущие акции:
Папа Джонс
Текущие и будущие акции:
Интернет магазины
21vek.
byТекущие и будущие акции:
afashion.by
Текущие и будущие акции:
AVON
Текущие и будущие акции:
Bezlekarstv.
byТекущие и будущие акции:
e-dostavka.by
Текущие и будущие акции:
Faberlic
Текущие и будущие акции:
Fish & Food
Текущие и будущие акции:
GEFEST
Текущие и будущие акции:
LaModa
Текущие и будущие акции:
Mary Kay
Текущие и будущие акции:
Oriflame
Текущие и будущие акции:
tkaniny.
byТекущие и будущие акции:
YVES ROCHER
Текущие и будущие акции:
Время и материалы против фиксированной цены: что выбрать для вашего проекта? | Евгения Коротя
Первоначальные договоры на аутсорсинг традиционно основывались на модели с фиксированной ценой, хотя в настоящее время широко используется другая бизнес-модель, а именно модель «время-материал». Выбор правильного ценового контракта может стать сложной проблемой, потому что он должен соответствовать порядку работы вашей компании, контрактным требованиям и целям, а также общим расходам, которые несет поставщик.
Эти модели ценообразования на разработку программного обеспечения являются наиболее распространенными и проверенными временем; однако стоит отметить, что сегодня компании также применяют свои гибриды и комбинации. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы времени и материалов по сравнению с контрактами с фиксированной ценой и их практическое использование для программных проектов.
Фиксированная цена в зависимости от времени и материалов: основы
Соглашение с фиксированной ценой представляет собой контракт с единой суммой, по которому поставщик услуг несет ответственность за завершение проекта в пределах согласованной суммы, указанной в залоге. Это может быть эффективным выбором в тех случаях, когда требования, спецификации и расценки очень предсказуемы, иначе стоимость будет далеко не постоянной. Клиент должен иметь возможность поделиться своим четким видением продукта с разработчиками, чтобы обеспечить соответствующие конечные результаты.
Когда использовать контракт с фиксированной ценой:
- Четкие требования и установленные сроки;
- Ограниченный или фиксированный бюджет;
- MVP;
- Небольшие проекты с ограниченным объемом проекта.
Контракт на время и материалы (T&M) совершенно другой. Он предполагает выставление счетов клиентам за фактический объем работ на основе почасовых ставок оплаты труда. С клиентов взимается плата за количество часов, потраченных на конкретный проект, плюс стоимость материалов. Основным преимуществом модели T&M является гибкость и возможность корректировать требования, менять направления, заменять функции и вовлекать пользователей для получения самого продукта.
Когда использовать договор о цене T&M:
- Долгосрочные проекты с динамичными требованиями;
- Объем проекта еще полностью не известен;
- Вам нужна гибкость для изменения области действия или изменения рабочих нагрузок.
Соглашение с фиксированной ценой по сравнению со временем и материальными преимуществами и недостатками контракта:
Единовременная выплата:
- Предсказуемость — это ключевой фактор, который любой предприниматель ищет в бизнесе. Стратегия компании обычно требует четких сроков и цифр для переноса в бюджет. Планирование расходов на 1–3 месяца вперед может дать вам точные цифры. Однако, если разработка продукта будет длиться 4 месяца и более, то вполне естественно, что вы вряд ли сможете предусмотреть общие затраты, и в таких случаях целесообразны другие ценовые модели.
- Прозрачность . При заданных требованиях, фиксированном бюджете и заранее оговоренных сроках — сюрпризов не будет. Регулярное взаимодействие руководства проектом с подрядчиком обеспечивает соблюдение объема работ и защищает прибыль.
- Простота управления. Платежи поставщику услуг в основном основаны на проценте выполненной работы. Такой рабочий процесс требует минимального участия, поскольку ожидания прозрачны и предсказуемы.
Недостатки:
- Отсутствие гибкости является основным слабым местом соглашения с фиксированной оплатой. Как клиент, вы несете ответственность за любые внезапные изменения, которые вы инициировали, или те, которые не входят в компетенцию поставщика.
- Меньшая подотчетность можно назвать как плюсами, так и минусами, в зависимости от каждого конкретного случая. Такой подход не предполагает регулярных отчетов и взаимодействия между заказчиком и командой. Все управление в основном осуществляется членом команды, поэтому вам не нужно выделять временные интервалы для глубокой вовлеченности в проект. Тем не менее, это не означает, что вы будете в неведении относительно рабочего процесса.
Время и материальные преимущества:
- Гибкость . Контракты с фиксированной ценой позволяют предприятиям изменять объем работы, пересматривать материалы или конструкции, смещать акценты или изменять функции после реализации проекта.
- Динамический объем работ — одна из ключевых особенностей крупных проектов. Может быть общая цель, которая должна быть достигнута, однако заранее знать, как она будет достигнута, не так уж важно. Часто для стартапов и компаний среднего размера лучше принимать решения в процессе, одновременно разрабатывая стратегию и создавая собственное программное обеспечение. Такой подход лежит в основе методологии Agile.
- Лучшее время. Отказ от процесса торгов с фиксированной ценой помогает сэкономить время и начать немедленно. Более того, смешанные ставки позволяют увидеть, сколько времени команда тратит на каждую фичу и коммит, и таким образом мотивируют ее работать более эффективно.
Недостатки:
- Низкий бюджетный контроль является основным недостатком контракта T&M. Общая стоимость может выйти далеко за рамки ожидаемого бюджета.
- Глубокое вовлечение требуется от вас, чтобы убедиться, что команда работает в соответствии с утвержденным объемом и в течение необходимого количества часов.
Заключение
В последнее время аутсорсинг превратился из довольно простой концепции в сложную совокупность различных вариантов и шаблонов. В этой сложной цепочке ценовая модель — это просто еще одна конфигурация, которую владельцы бизнеса должны правильно понимать и управлять ею. Структура ценообразования, которая хорошо работала для конкретной организации и у определенного поставщика, не обязательно будет лучшим выбором для вашего стартапа.
Принимая во внимание вышеприведенное сравнение модели «время и срок» и модели с фиксированной ценой, важно взвесить все сильные и слабые стороны каждого типа контракта и то, как они могут вписаться в ваш проект.
Фиксированная цена или цена плюс: что лучше?
Строительный проект вот-вот начнется. Сколько это будет стоить? Будет ли известна точная сумма в начале проекта, будет зависеть от типа контракта, который подрядчик и владелец проекта согласовали как лучший. Два распространенных типа контрактов — это контракты с фиксированной ценой, для которых заранее определяется общая стоимость проекта, и контракты «затраты плюс», для которых расходы оцениваются, но окончательная цена определяется в конце проекта. Прибыль также обрабатывается по-разному, с разным уровнем риска.
Прежде чем заключать какой-либо тип контракта, подрядчики и владельцы проекта должны понять свои плюсы и минусы и понять, почему один из них может лучше подходить для конкретного проекта, чем другой.
Что такое контракт «затраты плюс»?
Контракт «затраты плюс» может быть хорошим вариантом для крупного долгосрочного проекта, когда сложно определить полный объем работ и, следовательно, окончательную стоимость. По договору «затраты плюс» заказчик обязуется оплачивать прямые и косвенные расходы подрядчика на строительный объект плюс дополнительная отдельная плата, представляющая собой прибыль подрядчика. Подрядчик заранее составляет тщательную смету расходов, а затем тщательно документирует и предоставляет свои записи клиенту.
Прямые расходы строительного проекта включают сырье, рабочую силу (включая специализированных субподрядчиков) и оборудование, купленное или арендованное для выполнения работ. В других отраслях они известны как себестоимость проданных товаров (COGS). Косвенные расходы включают накладные расходы, связанные с бизнес-операциями, начиная от аренды офиса, платы за содержание страховки, коммунальных услуг, транспортных и коммуникационных систем и т.д.
Доходная часть контракта «затраты плюс» — «плюс» — может быть рассчитана несколькими различными способами. В контракте «затраты плюс фиксированная плата» подрядчику выплачивается установленная, оговоренная плата независимо от окончательной стоимости проекта. Между тем контракты, в которых прибыль подрядчика основывается на установленном проценте от общей стоимости проекта, называются контрактами с фиксированной процентной ставкой «затраты плюс».
Чтобы предотвратить выход расходов из-под контроля, владелец проекта может потребовать, чтобы в контракте «затраты плюс» был указан верхний предел окончательной цены. Если, например, подрядчик оценивает стоимость проекта примерно в 100 000 долларов, владелец проекта может выделить максимум еще 10 000 долларов. Если контракт также предусматривает фиксированную прибыль в размере 20 000 долларов, максимальная сумма денег, которая может перейти из рук в руки, составляет 130 000 долларов.
Преимущества:
Контракт «затраты плюс» имеет преимущества как для подрядчика, так и для владельца проекта. Одним из них является гибкость, позволяющая начать работу до того, как будет определен полный объем проекта. Еще одно важное преимущество: поскольку затраты на проект возмещаются, подрядчик может лучше сосредоточиться на качестве работы, используя лучшие материалы, а не беспокоиться о стоимости материалов. Это также снимает с подрядчика ответственность за перерасход средств (при условии, что они не превышают лимита, установленного в контракте). И поскольку прибыль является, так сказать, отдельной статьей расходов, то, сколько подрядчик зарабатывает на работе, защищено от непредвиденных расходов в пути.
Недостатки:
Конечно, контракт «затраты плюс» имеет и некоторые недостатки, которые следует учитывать. Важным среди них является то, что подрядчик должен тщательно контролировать и отслеживать все расходы, которые он планирует, чтобы получить возмещение. Это может создать потенциальные проблемы с денежными потоками, если не справиться с этим должным образом, поэтому многие обращаются к программному обеспечению для тяжелой работы.
Неизвестность конечной стоимости проекта может вызвать беспокойство у некоторых владельцев проектов. Если прибыль должна выплачиваться в виде процента от затрат, у подрядчика нет особых причин снижать затраты, верно? Контракт «затраты плюс», который включает ограничение расходов, может помочь избежать споров в будущем.
Наконец, некоторые владельцы проектов могут отказаться от уплаты косвенных расходов подрядчика. Подрядчик захочет заранее подумать о том, как справиться с ситуацией, если она возникнет.
Что такое контракт с фиксированной ценой?
Контракт с фиксированной ценой обычно используется для простых проектов с предсказуемыми затратами. В соответствии с этим соглашением подрядчик и владелец проекта согласовывают объем необходимых работ и устанавливают цену для завершения проекта. Прибыль подрядчика заложена в гонорар. Любые попутные изменения — например, если потребуются дополнительные материалы — потребуют утвержденного заказа на изменение.
Возьмем, к примеру, подрядчика, специализирующегося на строительстве и ремонте подъездных путей и тротуаров. Подрядчик точно знает, сколько цемента потребуется, чтобы заменить квадратный фут тротуара, а также сколько времени, вероятно, займет работа. Имея на руках замеры, подрядчик может легко определить, сколько будет стоить проект, и подать заявку на фиксированную цену за работу.
Контракты с фиксированной ценой бывают нескольких видов. Описанный выше контракт представляет собой твердый контракт с фиксированной ценой. Другим типом является поощрительный контракт с фиксированной ценой, который включает финансовые стимулы, если, например, подрядчик завершает проект досрочно. Еще третий тип, контракт с фиксированной ценой с экономической корректировкой цен (FP-EPA), позволяет корректировать фиксированную цену с учетом инфляции или значительного изменения стоимости материалов или рабочей силы. Этот контракт обычно работает лучше для долгосрочных проектов, которые охватывают несколько лет.
Преимущества:
При заключении контракта с фиксированной ценой стоимость становится ясной с самого начала проекта. Возможно, это преимущество является наиболее очевидным. Цены на время и материалы оговариваются заранее. Подрядчик и владелец проекта знают, что нужно сделать и сколько денег будет передано из рук в руки в процессе. Подрядчик тоже знает, какую прибыль он получит.
Административные потребности, как правило, минимальны при контракте с фиксированной ценой по сравнению с контрактом «затраты плюс», но некоторый контроль необходим. Однако это может быть выгодно подрядчику с точки зрения управления затратами и, возможно, выхода в рамках бюджета, что приведет к более высокой прибыли.
Недостатки:
С другой стороны, контракт с фиксированной ценой может увеличить риск для любого подрядчика, который недооценивает общую стоимость проекта. В этом случае подрядчик несет ответственность за оплату дополнительных расходов, которые съедают прибыль.
Наряду с этим другим недостатком является сложность внесения изменений в контракт с фиксированной ценой после его подписания. Не исключено, что что-то может измениться в ходе проекта — возможно, изменение направления или масштаба. Хороший контракт будет предусматривать процесс внесения изменений, но важно понимать, что такой процесс может замедлить ход проекта.
Наконец, дополнительное внимание к поддержанию затрат по контракту с фиксированной ценой иногда может быть достигнуто за счет качества работы и творчества.
Контракты с фиксированной ценой и контракты «затраты плюс»: основные различия
Различие между контрактами с фиксированной ценой и контрактами «затраты плюс» в основном сводится к трем факторам: бюджет, прибыль и риск.
- Бюджет: Контракт с фиксированной ценой таков: фиксированная цена. Согласованная цена в начале проекта является ценой в конце. И наоборот, контракт «затраты плюс» оценивает стоимость проекта, но не устанавливает окончательную цену до тех пор, пока проект не будет завершен.
- Прибыль: При фиксированной цене прибыль не гарантируется. Цены устанавливаются в начале работы — с заложенной прибылью — но если затраты превышают смету, подрядчик должен их покрыть. В то же время работа по принципу «затраты плюс» отделяет прибыль от расходов. Прибыль может быть фиксированной комиссией или процентом от общей стоимости проекта.
- Риск: При контракте с фиксированной ценой основной риск ложится на подрядчика, который должен работать над тем, чтобы затраты соответствовали бюджету, чтобы не урезать размер прибыли. Просчеты в начале также могут дорого обойтись в конечном итоге. При контракте «затраты плюс» владелец проекта берет на себя больший риск, если затраты на проект превышают ожидания.
Выбор правильного контракта
«Правильный» контракт зависит от того, о чем договариваются подрядчик и владелец проекта. Будь то фиксированная цена или цена плюс, все условия должны быть согласованы с самого начала, и каждая сторона должна чувствовать себя комфортно с другой. Чем значительнее по масштабу проект, тем больше смысла в рассмотрении условий юристом. Это может избавить обе стороны от стресса и денег в будущем.
Контракт с фиксированной ценой часто подходит для проектов с предсказуемым объемом. Как правило, это небольшие проекты, которые подрядчик выполнял много раз, например, замена крыши. Но для более крупных проектов, где трудно заранее определить объем работ, таких как строительство нового жилого комплекса, контракт «затраты плюс» часто является лучшим выбором.
В любом случае крайне важно, чтобы подрядчики отслеживали все расходы и вели точный учет не только в целях возмещения расходов, но и для максимизации своей прибыльности. Программное обеспечение для бухгалтерского учета и финансового управления проектами автоматизирует многие из этих задач, чтобы подрядчики могли сосредоточиться на выполнении своей работы наилучшим образом и завоевать новый бизнес.
Строительные проекты несут в себе определенную степень неопределенности. От того, сколько зависит от того, решат ли подрядчик и владелец проекта использовать контракт «затраты плюс» или контракт с фиксированной оплатой. Короче говоря, небольшие, простые проекты хорошо подходят для контракта с фиксированной ценой, который устанавливает полную цену с самого начала. Более крупные и долгосрочные проекты, объем которых трудно определить с самого начала, больше относятся к сфере контракта «затраты плюс», в котором оцениваются затраты на различные нужды проекта, но окончательная цена остается открытой до конца. Но какой бы тип контракта ни был выбран, все стороны должны понимать свои плюсы и минусы и быть готовыми тщательно контролировать и отслеживать расходы.
Часто задаваемые вопросы о контрактах «затраты плюс» и контракты с фиксированной ценой
Что лучше: контракт «затраты плюс» или контракт с фиксированной ценой?
«Лучший» контракт зависит от множества факторов. Контракт с фиксированной ценой часто подходит для проектов с предсказуемым объемом. Как правило, это небольшие проекты, которые подрядчик выполнял много раз. Но для более крупных проектов, где объем работ трудно определить заранее, контракт «затраты плюс» часто является лучшим выбором.
В чем заключается недостаток договора «затраты плюс фиксированная плата»?
Контракт с фиксированной оплатой по принципу «затраты плюс» предопределяет точную прибыль подрядчика по проекту, независимо от общей стоимости проекта. Это означает, что если объем проекта увеличивается, подрядчик по-прежнему получает ту же прибыль, уменьшая размер прибыли.
Каковы преимущества договора «затраты плюс»?
Контракт «затраты плюс» имеет ряд преимуществ. Одним из них является гибкость, поскольку работа может начаться до того, как будет определен полный объем проекта. Во-вторых, расходы по проекту возмещаются, а это означает, что подрядчики могут выбирать лучшие материалы, а не беспокоиться о стоимости материалов или риске перерасхода средств. А поскольку прибыль отделена от затрат, подрядчик зарабатывает деньги независимо от непредвиденных расходов по пути.
Сколько подрядчики берут за затраты плюс?
Прибыль в договоре «затраты плюс» обычно устанавливается в виде фиксированной суммы или фиксированного процента от общих затрат проекта. Процент обычно колеблется от 10% до 20% от общей стоимости проекта.
Замените свою стратегию фиксированного ценообразования динамическим ценообразованием
Разработка сильной стратегии ценообразования начинается с понимания ваших конкурентов, вашего рынка и экономики в целом. Пытаться оценить свои продукты без этого понимания — все равно, что пытаться поразить движущуюся мишень с завязанными глазами. Возможно, вам повезет, но, скорее всего, вы пропустите его полностью.
Доступ брендов и розничных продавцов к розничной аналитике сегодня меняет их представление о ценообразовании. В прошлом было трудно иметь всю информацию, необходимую для принятия гибких ценовых решений. Сегодня, если вы не адаптируетесь к изменяющимся условиям по мере их возникновения, вы, скорее всего, проиграете.
В этой статье мы рассмотрим фиксированное ценообразование и динамическое ценообразование, а также причины, по которым розничные продавцы должны серьезно подумать о том, как они могут улучшить свои возможности внедрения методов динамического ценообразования.
Фиксированное и динамическое ценообразование
Фиксированное ценообразование, иногда называемое статическим ценообразованием, представляет собой стратегию ценообразования, при которой розничный продавец определяет фиксированную цену для продукта и поддерживает ее в течение длительного периода времени.
Классическим примером здесь является розничный продавец, предлагающий товары по низким ценам каждый день. Эти ритейлеры глубоко понимают свой рынок, определяют, что является действительно низкой ценой, и придерживаются повседневных низких цен в качестве основного стратегического решения. Как правило, у них нет скидок или рекламных акций из-за их статических методов ценообразования.
Динамическое ценообразование, иногда называемое ценообразованием на основе спроса или на основе времени, представляет собой стратегию ценообразования, при которой цены корректируются через регулярные промежутки времени в ответ на данные о спросе и предложении в режиме реального времени.
Некоторые примеры динамического ценообразования могут проиллюстрировать, как это работает:
- Amazon пересматривает свои цены каждые 10 минут и даже может пересматривать цены для каждого клиента на основе спроса и предложения.
- Службы совместных поездок, такие как Uber и Lyft, используют «повышенные цены» в периоды повышенного спроса, например, в час пик или сразу после крупного спортивного мероприятия. Авиакомпания
- повышает или снижает цены на билеты в зависимости от количества свободных мест, количества дней до рейса, среднего числа отмен и ряда других факторов.
Как и следовало ожидать, нет правильной или неправильной стратегии ценообразования, которая работала бы в каждом отдельном случае. Как бренд или продавец, вы должны понимать преимущества и недостатки каждого подхода и найти лучшую стратегию ценообразования для вашей бизнес-модели.
Знак специального предложения в торговом центре в Азии. Бали.
Преимущества и недостатки фиксированных цен
Одним из основных преимуществ фиксированных цен является то, что ваш клиент будет знать, чего ожидать от вас с точки зрения цены. Вот некоторые преимущества фиксированного ценообразования:
- Укрепление вашего бренда в качестве недорогого поставщика. Если вы продаете товары первой необходимости, такие как базовые предметы одежды или такие товары, как зубная паста или туалетная бумага, быть поставщиком недорогих товаров может быть конкурентным преимуществом.
- Поддержание стоимости/ценообразования роскоши. С другой стороны, розничные торговцы предметами роскоши выигрывают за счет воспринимаемой ценности, о которой в значительной степени свидетельствуют высокие цены. Удерживая цену на фиксированном уровне выше среднего, вы можете поддерживать такое восприятие бренда.
- Повышение предсказуемости. Когда дело доходит до прогнозирования продаж и прибыльности, фиксированное ценообразование позволяет легко прогнозировать доход на основе сезонных моделей покупок.
Фиксированное ценообразование может быть правильным подходом для многих бизнес-моделей, но с ростом электронной коммерции и возможностью розничных продавцов и брендов получать доступ к данным о ценах на всех торговых площадках фиксированное ценообразование также может иметь некоторые существенные недостатки, такие как:
- Выдерживание потенциального сокращения прибыли. Если ваши фиксированные затраты растут, но ваши цены остаются фиксированными, вы должны либо поднять их, рискуя потерять клиентов, либо позволить более высоким затратам повлиять на вашу прибыльность.
- Подверженность увеличению переменных затрат. Увеличение переменных затрат также может снизить вашу прибыльность, если вы не можете изменить свои цены.
- Потеря возможности скидок и акций. Вы теряете возможность снижать цены, если вам нужно продать дополнительные запасы или вы хотите использовать скидки в качестве маркетинговой стратегии.
По сравнению с фиксированным ценообразованием динамическое ценообразование обеспечивает гораздо большую гибкость в достижении целей дохода и прибыльности.
Преимущества и недостатки динамического ценообразования
По сравнению с фиксированным ценообразованием динамическое ценообразование обеспечивает гораздо большую гибкость в достижении целей дохода и прибыльности. Давайте рассмотрим некоторые ключевые преимущества динамического ценообразования:
- Повышение продаж при падении спроса. Если то, что вы продаете, зависит от сезонности, возможность снизить цены на это время может побудить клиентов покупать у вас.
- Максимизация прибыли. Если у вас есть товар, который разлетается с полок, вы можете поднять цены, чтобы увеличить прибыль.
- Перехитрить конкурентов. Если конкуренты меняют свои цены, вы можете быстро адаптироваться и предложить более конкурентоспособную цену. Например, если ключевой конкурент берет 10 долларов за товар, за который вы обычно берете 7 долларов, вы можете быстро получить 8,50 долларов. Это создает впечатление экономии средств для потребителя и одновременно увеличивает вашу прибыль от товара.
- Реагирование на меняющиеся рыночные условия. Динамическое ценообразование позволяет устанавливать оптимальные цены в ответ на естественные колебания цен на рынке. Спрос и предложение на отдельные продукты постоянно меняются, и ключевое значение имеет способность двигаться вместе с рынком, оставаясь при этом прибыльным.
Однако есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, когда речь идет о динамическом ценообразовании.
- Страдает от негативного восприятия потребителей. В большинстве случаев потребители не заметят незначительных изменений в цене. Однако резкие колебания цен на нестабильных рынках могут привести к тому, что одни клиенты будут платить за один и тот же продукт больше, чем другие. Это может оттолкнуть некоторых клиентов.
- Пересечение черты ценовой дискриминации. Показывая двум разным покупателям разные цены, основанные на демографических данных, истории покупок, местоположении и т. д., можно перейти черту ценовой дискриминации. Хотя это не обязательно является незаконным, некоторые формы ценовой дискриминации могут привести к нарушениям антимонопольного законодательства. Динамическое ценообразование, основанное на конъюнктуре рынка, а не на индивидуальных характеристиках покупателей, — лучший способ избежать этого.
- Вступление в ценовые войны. Попытка превзойти своих конкурентов в условиях динамичного ценообразования может привести к ценовым войнам, которые могут закончиться гонкой на уступки. Динамическое ценообразование может показать вам, где конкурировать и насколько вы должны быть готовы снизить цены, не жертвуя прибыльностью.
Важность анализа цен для динамического ценообразования
Динамическое ценообразование — мощная стратегия, которую должны использовать большинство современных брендов и розничных продавцов. Но это невозможно сделать без ценовой разведки. Это то, что даст вам весь контекст, необходимый для принятия решений о ценах в режиме реального времени и быстрого обновления цен по всем вашим каналам.
Динамическое ценообразование в той или иной форме существует уже давно. Бары, проводящие «счастливые часы», авиакомпании, ежедневно меняющие цены на билеты, и другие формы динамического ценообразования легли в основу многих стратегий ценообразования. Но динамическое ценообразование в масштабах розничной торговли стало возможным только в последнее десятилетие или около того, поскольку способность розничных продавцов собирать, хранить и анализировать огромные объемы данных о ценах в режиме реального времени позволила им внедрить модели динамического ценообразования.
Существует множество вариантов использования программного обеспечения для анализа цен, и все они необходимы для эффективной стратегии динамического ценообразования в 2020 году и далее. Невозможно эффективно оценить ваши продукты, не имея возможности сопоставить ваши цены с тем, что делает конкурентная среда. Понимание SKU ваших конкурентов так же важно, как и знание своего собственного.
Программное обеспечение для анализа цен не только дает вам возможность увидеть, где ваши конкуренты оценивают аналогичные продукты, но и то, как ценовая стратегия вашего рынка отражает более широкие экономические реалии. Точная и своевременная информация о ценах — это то, что дает вам конкурентное преимущество, поскольку вы знаете, куда движется рынок, что позволяет вам тестировать ценообразование в масштабе и быть более гибкими.
Существует множество способов использования программного обеспечения для анализа цен, но самое важное, о чем следует помнить, это то, что это инструмент, который необходимо использовать для достижения ваших бизнес-целей. Вы получите максимальную отдачу от этого, если у вас есть четкое представление о ваших целях по доходам, прибыльности и доле рынка. Корректировки, которые вы вносите еженедельно, ежедневно или даже ежечасно, являются лишь средством для достижения этих целей.
Примечание редактора: этот пост был первоначально написан и опубликован в июле 2014 года Арье Шпаней и с тех пор обновлялся и обновлялся для удобства чтения и точности.
Контракт с фиксированной ценой (что это такое и как он работает)
Ищете Контракт с фиксированной ценой ?
Что контракт с фиксированной ценой простыми словами?
Как это работает?
Продолжайте читать, я собрал именно ту информацию, которая вам нужна!
Позвольте мне объяснить вам, что такое контракты с фиксированной ценой и почему они важны!
Вы готовы?
Начнем!
Содержание
Что такое договор с фиксированной ценой Договор с фиксированной ценой – это тип договора, в котором сторона, предоставляющая товары или услуги, устанавливает цену, по которой товары или услуги будут проданы или предоставлены.
Другими словами, продавец взимает фиксированную цену за товары или услуги, а покупатель соглашается заплатить окончательную цену за получение товаров или услуг.
В деловом мире довольно часто заключаются соглашения о фиксированной цене, особенно когда объем работ, которые необходимо выполнить, ясен заранее, а стоимость производства товаров или оказания услуг известна с высокой степенью достоверности.
Когда продавец соглашается на контракт с «фиксированной ценой», это означает, что цена, которую должен заплатить клиент, не изменится независимо от обстоятельств контракта.
По сути, продавец берет на себя стоимость перерасхода, дополнительных материалов или более высоких производственных затрат, поскольку он больше не может перекладывать их на клиента.
Определение контракта с фиксированной ценойКак определить контракт с фиксированной ценой?
Контракт с фиксированной ценой – это тип контракта, в котором цена контракта определяется таким образом, что покупатель и продавец заранее точно знают, какова общая цена контракта, без возможности изменения цены в будущем.
Например, поставщик услуг может заключить договор с фиксированной ценой на предоставление услуг для конкретного проекта.
Заранее клиент и поставщик услуг договариваются и договариваются об общей стоимости услуг, которая фиксируется на весь срок действия контракта.
Другие названия контрактов с фиксированной ценойВ деловом мире могут быть разные названия, используемые для обозначения контрактов с фиксированной ценой, например, контракт с единовременной оплатой, соглашение с фиксированной ценой, контракт с фиксированной оплатой, контракт с фиксированной суммой , или другой.
Важно понимать истинный характер вашего контракта, а не полагаться на название.
Если стороны договора соглашаются на определенные обязательства по определенной цене без возможности изменения этой цены, то, скорее всего, вы имеете дело с договором с «фиксированной ценой».
Когда использовать контракты с фиксированной ценой В некоторых случаях вы захотите использовать модель контрактов с фиксированной ценой, тогда как в других случаях вы захотите держаться подальше от нее.
Каждая деловая сделка уникальна, поэтому важно, чтобы вы оценили наилучшую договорную схему, сочетающую простоту с адекватной правовой защитой.
Когда лучше использовать контракты с фиксированной ценой?
По сути, вы захотите использовать «контракт с фиксированной ценой» при работе с более простыми проектами, доставкой определенных товаров или участием в бизнес-операции, объем и стоимость которой вы можете понять с высокой степенью уверенности.
Например:
- Простой сервисный контракт
- Поставка определенных товаров, которые производятся обычным образом
- Сервисные контракты, по которым вы можете легко получить доступ к рабочей силе и материалам с определенной ценой
- Проекты, которые имеют очень мало « неизвестные»
Какие существуют типы контрактов с фиксированной ценой?
Существуют различные виды контрактов с фиксированной ценой, а именно:
- Контракт с твердой фиксированной ценой
- Контракт с фиксированной ценой
- Контракт с фиксированной ценой с возможностью повышения
- Контракт с фиксированной оплатой
- Контракт с фиксированной максимальной ценой Контракт с твердо фиксированной ценой — это тип контракта, который перекладывает максимальный уровень риска на продавца и минимальный риск на покупателя.
В этом типе контрактной модели ценообразования контракт предусматривает цену, которая не может быть изменена независимо от затрат поставщика в ходе исполнения контракта.
Таким образом, поставщик полностью берет на себя риск стоимости проекта.
Поощрительный контракт с фиксированной ценойПоощрительный контракт с фиксированной ценой — это тип модели контрактного ценообразования, при которой контракт предусматривает фиксированную цену, допуская корректировку окончательной цены контракта на основе согласованной формы с учетом окончательная договорная стоимость и общая целевая стоимость.
По сути, этот тип контракта предусматривает финансовое вознаграждение или стимул для продавца в соответствии с определенными критериями, связанными с его выполнением.
Контракт с фиксированной ценой с эскалациейКонтракт с фиксированной ценой с эскалацией — это тип контракта, в котором фиксируется цена на оказываемую услугу с возможностью пересмотра цены в сторону увеличения в случае определенных ценовых колебаний, определенных в контракте.
должны были произойти.Этот тип договорного ценообразования используется, когда предоставление услуг будет осуществляться в течение нескольких лет, что потенциально может повлиять на рыночные затраты и расходы.
Контракт «затраты плюс фиксированное вознаграждение»Контракт «затраты плюс фиксированное вознаграждение» — это тип контракта, при котором подрядчику выплачиваются обычные расходы по проекту, а также дополнительная плата за оказанные услуги.
Этот тип контракта может привести к тому, что у подрядчика не будет стимула контролировать стоимость проекта, поскольку эти затраты будут возмещены заказчиком в полном объеме.
Контракт с фиксированной максимальной ценойКонтракт с фиксированной максимальной ценой с переопределением — это тип контракта, в котором предельная цена устанавливается сторонами в договоре.
Однако цена может переопределяться через взаимно согласованные промежутки времени.
Это эффективно, когда вы можете правильно спрогнозировать цены и затраты на текущий период, что дает вам возможность корректировать цены только в будущих периодах.
Преимущества и недостатки контрактов с фиксированной ценойКаковы преимущества и недостатки контрактов с фиксированной ценой?
Ценовая определенностьОсновное преимущество контракта с фиксированной ценой заключается в том, что для сторон существует определенность цены.
В этом случае предпочтение отдается клиенту, а не поставщику услуг или продавцу.
Когда клиент и поставщик услуг договариваются об условиях обслуживания по фиксированной цене, что бы ни случилось, клиент будет нести ответственность только за оплату цены, согласованной в договоре.
Продавец не может просить клиента платить больше, что бы ни случилось.
После подписания контракта с фиксированной ценой покупатель знает, что будет поставлено и по какой цене, а продавец знает, что поставить и по какой цене.
Простота контрактаКонтракт с фиксированной оплатой — это тип контракта, которым обычно легче управлять.
Если вы продаете товары, вам необходимо четко указать поставляемые товары, их количество, их качество (в той мере, в какой это уместно), дату доставки и цену, среди прочего.
Как только это определено, обе стороны точно знают, что делать и чего ожидать.
Если вы продаете услуги, вам необходимо определить объем проекта, результаты, цену и дату поставки.
Покупателю и продавцу не нужно будет отслеживать время, затраты на материалы и другие аспекты проекта, а также не нужно будет договариваться о контрактной логистике, связанной с этим.
Покупателю неважно, сколько времени продавец тратит на оказание услуг или сколько стоит материальных затрат, поскольку продавец должен предоставить услуги на основе фиксированной цены, взаимно согласованной в договоре.
Риск контракта с фиксированной ценойВажно отметить, что поставщики или продавцы берут на себя риск контракта с фиксированной ценой больше, чем клиенты.
Причина проста.
Несмотря ни на что, продавец юридически обязан поставить товары или оказать услуги по цене, взаимно согласованной в договоре.
Если продавцу приходится платить за дополнительные материалы, у него возникают непредвиденные расходы, ему приходится тратить больше времени на проект или он имеет дело с перерасходом средств, это не проблема клиента.
Как правило, продавцы принимают контракты с фиксированной ценой только в том случае, если они могут точно спрогнозировать требования проекта и с уверенностью рассчитать свои затраты.
В противном случае продавцы найдут другой тип контракта, позволяющий им переложить некоторые риски на клиента.
Переговоры по контрактам с фиксированной ценойКак и в случае любого другого контракта, когда вы хотите заключить контракт с фиксированной ценой, важно, чтобы вы рассмотрели плюсы и минусы контракта с фиксированной ценой, чтобы убедиться, что вам удобно с этим.
Как только вы хорошо поймете преимущества и недостатки вашего контракта с фиксированной ценой, вы сможете принять более правильное деловое решение, касающееся его объема, цены и других аспектов контракта.
Вот несколько советов, которые следует учитывать при заключении контракта с фиксированной ценой.
Оценка предмета контрактаПервое, что вы должны сделать, это убедиться, что вы знаете и понимаете все аспекты контракта, позволяющие вам поставить предполагаемые товары или услуги.
Знаете ли вы, сколько времени займет доставка, какой материал вам нужен, сколько потребуется трудовых ресурсов, возможны ли отклонения и т.д.?
Чем больше вы уверены во всех шагах, необходимых для доставки товаров и услуг, тем легче вы можете рассчитать свои внутренние затраты и указать цену в контракте, что позволит вам покрыть свои расходы и получить прибыль.
Оценка стоимости контрактаЧтобы зарабатывать деньги на контрактах с фиксированной ценой, вам нужно знать, во сколько контракт будет стоить вам выполнение ваших обязательств.
Чем точнее вы знаете свои расходы, тем больше вы можете договориться о контракте с фиксированной ценой.
Однако, если вы не можете легко оценить свои трудозатраты, не можете предсказать, сколько материала вам понадобится, или вы не можете адекватно оценить весь объем работ заранее, тогда вы будете брать на себя больший риск, заключая контракты с фиксированной ценой.
Включить ценовой буферПосле того, как вы подсчитали свои прямые и косвенные затраты, а также прибыль, которую вы хотите получить от контракта, всегда следует добавлять ценовой буфер.
Например, если вы считаете, что можете реализовать проект общей стоимостью 7 500 долларов США, и вы хотите получить 25 % прибыли, то вы захотите установить цену проекта в 10 000 долларов (где 7 500 долларов идут на ваш доход). себестоимость и 2500 долларов к вашей прибыли).
Тем не менее, может быть разумным добавить дополнительный 10%-й буфер к вашей цене, чтобы у вас был дополнительный буфер на случай перерасхода или непредвиденных расходов и т. д. где вы рассматриваете маржу прибыли в размере 35% (добавляя 10% к вашей марже прибыли).
Изменение объема контракта с фиксированной ценойВ некоторых случаях вы можете заключить контракт с фиксированной ценой, но в итоге вас ждут сюрпризы, когда вы хотите выполнить свои обязательства.
Можете ли вы изменить объем вашего контракта с фиксированной ценой?
И покупатели, и продавцы должны понимать, что вы не можете изменить условия контракта (если только не будет достигнуто конкретное соглашение или контракт не предусматривает механику изменения объема).
Покупатель должен понимать, что если цена зафиксирована, ее нельзя изменить.
Это означает, что покупатели должны убедиться, что они платят справедливую цену.
Если покупатель платит цену, которая значительно превышает рыночную ставку, покупатель застрянет, чтобы заплатить эту сумму.
Что касается продавцов, то они должны убедиться, что понимают объем своих обязательств и хорошо понимают свои затраты.
В случае перерасхода, превышения бюджета, изменения цен на материалы, повышения цен на рабочую силу или других неожиданностей они не смогут изменить цену контракта.
Таким образом, контракты с фиксированной ценой отлично подходят для простых сделок, но сопряжены с риском.
Пример контракта с фиксированной ценойДавайте рассмотрим пример контракта с фиксированной ценой, чтобы лучше понять концепцию.
Пример 1: Договор на ремонт
Давайте воспользуемся договором на ремонт в качестве первого примера договора с фиксированной ценой.
Представьте, что вы хотите отремонтировать свой подвал и заключаете договор на ремонт следующим образом:
- Объем: ремонт подвала дома
- Цена: фиксированная цена 10 000 долларов США, включая работу и материалы
- Продолжительность ремонта: 2 недели
В этом примере подрядчик взимает фиксированную цену в размере 10 000 долларов США за ремонт подвала, включая стоимость рабочей силы и материалов.
Пример 2: Контракт на разработку веб-сайта
В этом примере вы заключаете контракт с разработчиком веб-сайта на создание и разработку веб-сайта для вас.
Детали контракта:
- Объем: разработка веб-сайта
- Цена: контракт с фиксированной ценой 5000 долларов США
- Доставка: 2 недели
В этом примере разработчик веб-сайта обязуется создать для вас веб-сайт в течение двух недели по фиксированной цене 5000 долларов.
Таким образом, вы будете точно знать, сколько платить за создание сайта, и для вас, как для клиента, не будет сюрпризов.
Пример 3: Покупка запасов
Если вы покупаете запасы, точно зная, сколько единиц вам нужно и по какой цене, для этой сделки может подойти контракт с фиксированной ценой.
Покупатель и продавец должны согласовать:
- Количество единиц
- Описать приобретаемые товары
- Цена за единицу
Вот и все!
Что такое контракт с фиксированной ценойКонтракт с фиксированной ценой — это тип контракта, в котором цена контракта не меняется на протяжении всего срока действия контракта, независимо от того, сколько ресурсов или времени было затрачено на проект.
Другими словами, цена в договоре с фиксированной ценой является «фиксированной» для обеих сторон, когда покупатель обязан уплатить эту конкретную цену, а продавец может требовать только эту цену.
Теперь, когда вы знаете, что такое контракт с фиксированной ценой, удачи вам в ваших исследованиях и переговорах по контракту!
Мой блог об инвестициях, бизнесе и правеКстати, в этом блоге я фокусируюсь на темах, связанных с открытием бизнеса, деловыми контрактами и инвестированием, зарабатыванием денег, предназначенных для начинающих, предпринимателей, владельцев бизнеса или любой, кто хочет учиться.
Я начал этот блог из-за страсти поделиться с вами своими знаниями в области финансов, инвестиций, бизнеса и права, тем, которые я действительно люблю и совершенствую десятилетиями.
Вы можете найти полезные крупицы мудрости, которые помогут вам в вашем путешествии по предпринимательству и в качестве инвестора.
Я хотел бы поделиться инсайдерскими знаниями, которые я приобрел за эти годы, чтобы помочь вам достичь ваших деловых и финансовых целей.
Нарушение пункта контракта
Соглашение Clickwrap
Программное обеспечение для управления контрактами
Контракт «издержки плюс»
Контракт на разработку
Контракт с фиксированной стоимостью
Проект с фиксированной ценой
Фиксированная цена
Контракт с фиксированной ставкой
Гарантия Максимальная цена
Ограничения по пункту ответственности
Соглашение о ценообразование
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ
Указательство
. АвторВремя и материалы против фиксированной цены: как выбрать лучшее для вас
Когда вы решите воплотить идею продукта в жизнь, у вас обязательно возникнут вопросы. Как начать процесс разработки продукта? С кем вам следует работать? Сколько это будет стоить?
Один из самых сложных вопросов, на который нужно ответить, — какой тип контракта на программное обеспечение вам следует выбрать при работе с компанией-разработчиком.
В сфере разработки продуктов существуют две основные модели ценообразования: время и материалы и фиксированная цена.
У обоих есть плюсы и минусы, и выбор правильного может показаться сложным. Итак, чтобы помочь вам принять решение, мы перечислили все конкретные элементы и использовали конкретные случаи, чтобы проиллюстрировать преимущества и недостатки каждой модели ценообразования.Модель с фиксированной ценой
Что такое контракт с фиксированной ценой?
В модели с фиксированной ценой устанавливается бюджет проекта. Вы (клиент) платите фиксированную сумму денег за создание продукта, и сумма, которую вы платите, зависит от двух основных факторов:
- масштаба проекта (т. е. количества и сложности функций
- крайний срок, который вы установили
Этот тип контракта позволяет вам платить единую цену за все: функции, материалы и исправление ошибок.
Для эффективной работы с фиксированной моделью конечный продукт должен быть четко определен до мельчайших деталей. Это означает, что этап планирования, вероятно, займет гораздо больше времени по сравнению с другими проектами.
Вам также необходимо четкое представление о том, что вы хотите построить, включая возможности и производительность конечного программного обеспечения. Разворот и итерация обычно не укладываются в бюджет.
Плюсы и минусы контрактов с фиксированной ценой
Выгоды с фиксированной ценой
Окончательная стоимость, низкий финансовый риск. После того, как стоимость проекта будет указана в договоре, вы будете точно знать, сколько будете платить. Компания-разработчик программного обеспечения не может взимать с вас завышенную плату без предварительного уведомления. С этой контрактной моделью риск перерасхода бюджета практически равен нулю.
Фиксированный срок. Имея окончательный объем и детализированные функции, команда разработчиков может лучше оценить сроки проекта. Исходя из этого, они могут разработать четкий план и конкретные сроки.
Удобный график разработки . Вы будете знать, какие функции будут реализованы в любой момент проекта.
Вы также сможете узнать, есть ли задержка в доставке.Управление со стороны клиента не требуется . Поскольку все детали проекта установлены, вы можете передать обязанности по управлению проектом команде разработчиков. Нет необходимости в постоянном наблюдении с вашей стороны, поэтому вы можете свести свое участие к минимуму.
Недостатки фиксированной цены
Долгая фаза планирования . Если вы оказались в цейтноте, чтобы доставить свой продукт, эта модель контракта не для вас. Чтобы иметь возможность точно оценить, компания-разработчик программного обеспечения должна тщательно спланировать функции, и на это могут уйти недели или даже месяцы.
Негибкий процесс . После того, как вы подпишете контракт, вы не сможете изменить или добавить функции. Допустим, рынок нуждается в изменениях, и функция становится ненужной или нужна новая функция. Вы не сможете скорректировать объем проекта без согласования каждой новой функции и повторного прохождения процесса планирования.
Это может привести к серьезной задержке доставки товара.Не подходит для сложных проектов. Модель с фиксированной ценой хорошо работает с небольшими проектами. Однако, если ваш продукт более сложный, например, веб-сайт электронной коммерции или многоплатформенное мобильное приложение, фиксированная модель будет слишком жесткой. Продукты со сложными функциями, зависимостями и длительной реализацией требуют постоянного пересмотра, модификации и гибкости.
Риск недопонимания . Чтобы хорошо работать в модели с фиксированной ценой, необходима четкая и прямая коммуникация. Если вы упустите какую-то деталь или неясны спецификации проекта, вы легко можете получить нечто отличное от того, что ожидали.
Модель с фиксированной ценой для компании-разработчика
Когда вы выбираете модель с фиксированной ценой, на разработчика оказывается большое давление. Оценить необходимое время на разработку фичи сложно, ведь никогда не знаешь, какие технические сложности могут возникнуть на пути.
Конечно, есть «коробочные функции», такие как входы в систему или информационные панели, но, поскольку мы говорим о разработке программного обеспечения на заказ, пользовательские части будут и должны появиться.Кроме того, точное планирование продукта, которого еще не существует, практически невозможно. Вот почему компании-разработчики программного обеспечения обычно переоценивают время, необходимое для доставки, и в результате вы, как клиент, платите намного больше.
Хуже того, поскольку компании-разработчику не платят за функции, которые появляются во время разработки, они могут торопить работу и обеспечивать посредственное качество.
Понятно, что эта модель не обязательно самая выгодная для клиента. Это рискует получить некачественный продукт, который потерял шанс быть улучшенным на концептуальном уровне в процессе разработки.
Когда следует выбирать модель с фиксированной ценой?
- Если вы точно знаете, что хотите построить
- Если у вас небольшой проект с ограниченными возможностями
- Если вы делаете MVP
- Для более коротких проектов, которые занимают около 3-5 месяцев
- Когда у вас есть определенный срок
В общем, модель с фиксированной ценой имеет свои преимущества.
Однако это не идеальный вариант при разработке программного обеспечения. Создание программного обеспечения, которое нравится пользователям, требует непрерывного тестирования и итерации, а при работе по контракту с фиксированной ценой практически нет места для экспериментов.Модель t&m
Что такое контракт на время и материалы?
При оплате времени и материалов вы платите за реальное время, затраченное на создание приложения. Это гибкое решение, которое позволяет вам вносить изменения в продукт, изменять приоритеты, перетасовывать функции, поворачиваться и реагировать на потребности рынка и пользователей.
Плюсы и минусы ценообразования на время и материалы
Преимущества ценообразования на время и материалы
Простой старт проекта. Вам не нужен окончательный подробный план продукта. Вам просто нужно определить объем с командой и минимально жизнеспособные функции, чтобы начать разработку.
Быстрая реакция на изменения рынка.
Вы можете внести любые изменения, необходимые для успеха продукта. Например, допустим, вы планировали интегрировать вход через Facebook в свое приложение, но оказалось, что ваши пользователи не используют Facebook. Вы можете отказаться от этой функции и реализовать что-то более ценное для ваших пользователей. Нет необходимости в переговорах или тщательном планировании.Динамический объем работ . В более крупных проектах главным приоритетом является наличие общей цели, которую вы хотите достичь. Поначалу редко бывает известно, как именно можно достичь цели. По нашему опыту, для стартапов и малого и среднего бизнеса лучше принимать решения на протяжении всего процесса. Таким образом, стратегия и продукт могут развиваться на основе обратной связи с рынком.
Практическая проверка гипотез . Вы можете избежать создания того, что никому не нужно, создав быстрый MVP и протестировав его на реальных пользователях. Это дает вам возможность повторять область действия на основе их отзывов.
В модели с фиксированной ценой список функций установлен с самого начала, и нет места или гибкости для такого рода проверки.Качество продукции . Непрерывная итерация и пользовательское тестирование помогают создать продукт, максимально приближенный к совершенству. С высококачественным программным обеспечением ваши пользователи будут намного счастливее и с большей вероятностью вернутся к вам.
Прозрачность . Вы будете иметь доступ к любому количеству информации о проекте. Лично нам нравится проводить регулярные встречи по планированию и демонстрации продукта, чтобы клиенты могли отслеживать прогресс продукта. Мы также используем собственный инструмент управления проектами, где клиенты могут следить за процессом разработки по задачам.
Легче расставлять приоритеты. Не знаете, с какой функции начать или какая будет оптимальной для пользователей? Начать с простых или более сложных задач? С контрактом T&M у вас есть возможность экспериментировать и менять направления столько раз, сколько вам нужно.
Нехватка времени и материалов
Низкий бюджетный контроль. Поскольку объем проекта подробно не определен, вы не можете знать точную окончательную стоимость продукта. Только приблизительную сумму можно предсказать, основываясь на предполагаемых рабочих часах.
Неопределенные сроки . Поскольку проект может меняться в зависимости от потребностей рынка, точную дату релиза назвать довольно сложно. Вот почему установление вех так важно для такого рода сотрудничества.
Глубокое вовлечение . Это не может быть недостатком, если у вас есть время и желание создать свой продукт. Однако, если ваше время и ваше участие ограничены, это может привести к задержкам. В этой модели вы должны иметь возможность регулярно принимать решения о продукте, чтобы команда разработчиков могла двигаться вперед в правильном направлении.
Когда следует выбирать модель времени и материалов?
- Если вы хотите быть уверены, что создаете продукт, востребованный рынком
- Если вы планируете создать что-то, где обратная связь с пользователями обязательна
- Если объем вашего продукта не определен и его определение займет больше времени, чем сама разработка
- У вас есть сырая или инновационная идея продукта
- Когда вы очень мало или совсем ничего не знаете о своем целевом рынке
- Когда качество продукта важнее стоимости
Вывод модели t&m
Если у вас большой масштаб, вы мало знаете о своем целевом рынке и хотите использовать преимущества гибкой и бережливой разработки, T&M — ваш лучший выбор.
В обмен на ваше время и деньги T&M предоставляет вам свободу экспериментировать с вашими функциями и находить наилучший конечный результат, который удивит ваших пользователей.
Общеизвестно, что с T&M вы не будете знать стоимость до конца проекта, но это только половина правды. Хотя вы не будете знать точную стоимость, вы увидите оценку стоимости или диапазон цен, основанный на опыте компании-разработчика программного обеспечения.
Например, когда мы создаем предложения по времени и материалам, мы устанавливаем цену как для наилучшего, так и для наихудшего сценариев. Таким образом, клиент будет иметь общее представление о стоимости, если в ходе проекта возникнут трудности.
Контракт на время и материалы основан на 3 столпах между клиентом и поставщиком услуг: прозрачность, честное общение и доверие. Их создание требует много времени и еще больше усилий для поддержания. Но в итоге ситуация беспроигрышная.
Вопросы для принятия решения
1.
Вы ТОЧНО знаете, что хотите построить? Если нет, используйте T&M. Если это так, вы можете выбрать модель с фиксированной ценой, но обязательно помните о ее недостатках.2. Насколько для вас важна гибкость? Если это необходимо, выберите T&M. Вы можете расставлять приоритеты и корректировать свой проект каждые несколько недель. Если это не так актуально, используйте модель с фиксированной ценой и ждите конечного результата.
3. Насколько важно для вас управление финансовыми рисками? Если это важно, используйте фиксированную модель, но не забывайте о завышении. Если нет, используйте T&M и точно контролируйте то, что вы разрабатываете.
Выводы
Хорошие отношения между клиентом и поставщиком являются краеугольным камнем разработки программного обеспечения. Поскольку деньги часто являются источником напряженности № 1 в рабочем соглашении, контракт, выгодный для обеих сторон, может заложить прочную основу для их сотрудничества.
При правильном типе контракта обе стороны могут минимизировать риски и увеличить шансы на положительный исход.За последние 10 лет мы создали более 150 продуктов как в стационарных, так и в контрольно-измерительных моделях. Лично мы считаем, что модель T&M — лучший способ, если вы хотите получить высококачественный привлекательный продукт.
Время и материалы против фиксированной платы
ВведениеДавайте констатируем два факта:
- И время, и материалы, и контракты с фиксированной ценой могут закончиться перерасходом бюджета, поэтому давайте перестанем сосредотачиваться на мифах.
- Каждый контракт подходит для своего типа проекта, поэтому чаще всего вопрос не в том, «какой контракт лучше», а в том, «какой из них подходит для вашего проекта и ваших потребностей». Это также касается ваших приоритетов.
Сказав это, давайте взглянем на возможности и риски, которые несут в себе оба контракта, и список проектов, которые хорошо подходят для каждого из них.
Кратко о контрактах с фиксированной ценой
Что такое контракт с фиксированной ценой?
В контракте с фиксированной ценой потребности в продукции и затраты являются фиксированными . С вас взимается общая стоимость проекта, а не часов или задач. Контракт с фиксированной ценой описывает, что поставщик должен сделать за твердую цену.
Как на практике работает фиксированная цена?
- Изначально вместе с поставщиком вы определяете конкретную ставку для всего проекта . Для этого вам нужно приложить много усилий, чтобы создать план и тщательно задокументировать объем работ.
- Затем команда разработчиков приступает к работе. Каждое изменение требует пересмотра соглашения.
- Вы видите свой продукт, когда он готов и только тогда вносите поправки.
Когда фиксированная цена является хорошим выбором?
- Отлично подходит для проектов небольшой сложности.
- Фиксированная цена подходит для проектов с четко определенным объемом работ, когда в процессе не предполагается никаких изменений.
- Хорошо, когда объем проекта легко определить с самого начала.
Плюсы и минусы договора с фиксированной ценой
Преимущества договора с фиксированной ценой
- Бюджет твердый. С контрактом с фиксированной ценой вы откладываете определенную работу и даете инструкции. Вы устанавливаете определенное количество времени и денег, необходимых для выполнения задачи.
- Необходимо минимальное управление проектом. Поскольку все определено в договоре, вам не нужно тратить время на управление проектом — вы просто ждете, пока проект будет выполнен, а затем проверяете, все ли было поставлено в соответствии с нашими потребностями и спецификациями.
Недостатки контрактов с фиксированной ценой
- Нет никакой гарантии, что вы не превысите бюджет. Любое изменение в требованиях требует пересмотра бюджета, и если что-то пойдет не так, ваш продукт нужно будет исправить и улучшить, что также расходует бюджет.
- Вы не можете консультироваться с наемными разработчиками. Планируя каждый шаг заранее, вы лишаете себя возможности консультироваться с нанятой командой в процессе разработки.
- Меньше контроля. Может показаться, что контракт с фиксированной ценой дает больше контроля, но на самом деле все наоборот. Команда разработчиков предоставит то, что написано в рамках проекта, поэтому у вас не будет возможности проконсультироваться с ними, изменить планы или дать им обратную связь после каждой итерации.
- Подготовка занимает много времени. Прежде чем вы сможете начать проект, вам необходимо проанализировать рынок и спрогнозировать, что будет работать для ваших пользователей и бизнеса. В договоре это должно быть указано подробно, а разработчики должны досконально знать объем работ.
- Присутствуют риски. В разработке программного обеспечения трудно заранее предсказать так много аспектов. Вы не можете держать руку на пульсе — вы пересматриваете продукт, когда он готов. Есть риск, связанный с качеством продукта и тем, что он будет соответствовать вашим требованиям, и другой, связанный с возможными изменениями и вызовами, которые могут повлиять на бюджет. Кроме того, вы должны помнить, что вы платите за каждое изменение, не предусмотренное контрактом.
Кратко о времени и материалах
Что такое цены на время и материалы?
В договоре о времени и материалах вы платите за фактический объем работы, исходя из дневной или почасовой ставки . Таким образом, вы платите за часы и дни, которые разработчики тратят на работу. В контракте указано, что вы будете платить подрядчику за время, которое команда тратит на работу над вашим проектом, и за материалы, которые они используют для его создания.
Как на практике работает договор о времени и материалах?
- Вместе с подрядчиком вы устанавливаете примерный график проекта вместе с необходимыми ресурсами .
- Проект разбит на части . Таким образом вы определяете, какие функции необходимо разработать в первую очередь, но на каждом этапе вы можете вносить изменения и дополнения, а также оценивать, какие функции должны быть следующими, чтобы принести максимальную пользу для бизнеса.
- Разработчики обычно работают по фиксированной дневной ставке . После выбора функциональности для создания вы и ваш подрядчик устанавливаете количество дней, необходимое для ее реализации.
- Когда разработчики выполнят задачи и внесут потенциальные улучшения в соответствии с вашими отзывами, вам будет выставлен счет за отработанные часы .
Когда время и материалы являются хорошим выбором?
- Особенно подходит для сложных проектов.
- Идеально, когда трудно определить продолжительность проекта.
- Контракт на время и материалы хорошо работает, когда объем проекта не может быть точно определен из-за высокой сложности или внешних факторов (например, изменений на рынке).
- Когда к проекту предъявляются динамические требования. Изменение требований может быть вызвано конкурентной средой, когда конкуренты часто выпускают новые функции.
- Когда вам нужна большая гибкость, например. сбалансировать ресурсы или денежный поток.
Каковы преимущества и недостатки ценообразования времени и материалов?
Преимущества контрактов на время и материалы
- Контроль над проектом, его направлением и результатами на этом пути. С одной стороны, вы контролируете, какие функции продвигать в первую очередь, поэтому вы можете выбрать те, которые являются ключевыми для конечных пользователей, или те, которые быстро приносят доход. С другой стороны, постоянный контакт с командой разработчиков не оставляет никаких сюрпризов.
- Управление бюджетом. На самом деле, с временным и материальным контрактом вы более гибки в плане управления бюджетом. Вы можете масштабировать команду вверх или вниз и завершать контракт, когда вам это нужно.
- Качество. Вы находитесь в постоянном контакте с командой поставщика, оцениваете их работу и даете обратную связь, поэтому можете быть уверены в конечном результате. С каждой итерацией вы даете обратную связь команде разработчиков.
- Гибкость. Со временем и материальными контрактами изменения не проблема. Кроме того, сотрудничество является бессрочным, поэтому, когда вы чувствуете, что текущего состояния должно быть достаточно для MVP, вы можете прекратить его. Меняющаяся деловая ситуация не заставляет тратить время на пересмотр контракта.
- Быстрый старт. Сотрудничество может начаться быстрее, чем в случае соглашения с фиксированной ценой, потому что вам не нужно устанавливать каждую деталь того, что необходимо сделать в первую очередь. Вместо того, чтобы говорить, вы начинаете создавать свое приложение.
- Результаты видны быстрее. Вы быстро начинаете сотрудничество, поэтому первые результаты также видны быстрее. Это также позволяет быстрее показывать приложение потенциальным пользователям или инвесторам.
Недостатки временных и материальных контрактов
- Превышение бюджета. Бюджет может отличаться, если вы измените требования. Но распространенное мнение о том, что время и материальные контракты в конечном итоге обходятся дороже, — это миф.
- Недостаточно времени на планирование и дизайн. Правда в том, что хороший подрядчик, скорее всего, начнет проект с фазы открытия. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о том, что слишком мало времени будет потрачено на анализ функций и функций, которые понадобятся вашему будущему продукту. Подробные планы, составленные до начала разработки, не предотвращают перерасход бюджета и не гарантируют качество конечного результата.
- Выбор неудачного подрядчика. Это не обязательно нарушение сроков и материального соглашения, а скорее то, на что следует обратить внимание. Контракт на время и материалы дает вам гибкость и контроль, но только в пакете с хорошим поставщиком.
Контракт на время и материалы — советы по управлению
Занимайтесь часто. Важно, чтобы вы (или кто-то из вашей компании) были частью проекта. Это включало участие во встречах, предоставление отзывов и участие в процессе выбора приоритетов для следующей итерации. Будучи вовлеченным, вы можете быть уверены, что конечный результат вас не удивит, и вы сможете протестировать и прокомментировать каждую функцию, заботясь о ее качестве.
Не преувеличивайте гибкость. Не забывайте принимать решения, направленные на то, чтобы принести максимальную пользу вашему бизнесу. Часто простота будет лучшим выбором, чем переполнение бэклога различными функциями в попытках сделать идеальный продукт. Помните, что это также повлияет на ваш бюджет.
Фактическая разница между временем и материалами и фиксированной ценойОбъем — В контракте с фиксированной ценой вы изначально тратите много времени на определение объема проекта.
В контрактах на время и материалы объем адаптируется к потребностям вашего бизнеса на протяжении всего процесса.Оплата — В контракте с фиксированной ценой вы платите за весь проект после доставки конечного продукта. В контракте на время и материалы вы платите после согласованного увеличения выполненной работы, и оплата основывается на согласованной почасовой или дневной ставке.
Ваше участие — В контракте с фиксированной оплатой вы участвуете в первоначальных встречах, когда четко определяете объем проекта и необходимые функции. Тогда команде чаще всего не понадобится ваше участие — вы увидите продукт, когда он будет готов. В договоре времени и материала вы начинаете быстрее, но зато вас (или кого-то из вашей компании) чаще всего вовлекают во весь процесс — участвуя в совещаниях и давая отзывы о готовых фичах.
Контроль — Контракт с фиксированной ценой дает вам меньший контроль над качеством вашего продукта и тем фактом, что он соответствует вашему видению и требованиям.
Работа с контрактом на время и материалы обеспечивает больший контроль, поскольку вы часто встречаетесь с командой и даете им обратную связь, когда они добавляют новые функции.Проект — Контракт с фиксированной ценой не подходит для проектов высокой сложности, так как сложно с самого начала так конкретно определить все требования. Сложные проекты идут лучше со временем и материальными контрактами.
Время и материалы или фиксированная цена — причины не решать все заранее
Модель с фиксированной ценой кажется менее рискованной, потому что вы знаете общую стоимость проекта до его разработки?
На самом деле, это только кажется, и это не очень выгодно инвестору. В модели с фиксированной ценой все бизнес- и продуктовые решения , а также объем работ должны быть приняты, объявлены и заключены по контракту до начала проекта — то есть в то время, когда вы меньше всего знаете о своем проекте .
В модели времени и материалов стоимость основана на фактическом времени, затраченном на проект, и почасовой ставке или ставке человеко-дня.
Если вы не решаете все заранее, ваш проект получает 5 преимуществ:
1. Конечный продукт лучше, потому что вы гибкиВ модели времени и материалов вы можете требованиям и подстраиваться под постоянно меняющиеся деловые обстоятельства. Таким образом, нет необходимости пересматривать контракт или вести болезненные обсуждения с производителем программного обеспечения, чтобы определить, входит ли та или иная функция в объем работ.
В подходе T&M область может быть скорректирована ad hoc. Например:
- Вам нужен дополнительный функционал? Нет проблем. Давай сделаем это.
- Хотите упростить процесс регистрации? Пропустим ненужные функции.
- Нужно немного изменить свой стартап? Продолжайте. Мы поддержим вас.
Выбор правильной технологии также помогает.
2.
Конечный продукт лучше, потому что вы расставляете приоритетыВ отличие от модели с фиксированной ценой, когда инвестор платит за каждый час работы, он или она анализирует большинство функций с точки зрения ROI (возврат инвестиций) .
Мы видим это постоянно, и это хорошо! Этот механизм помогает создавать вещи, которые действительно важны для продукта. Иногда эти вещи не совпадают с теми, что были оговорены в начале проекта.Кроме того, наши приоритеты совпадают. Команда разработчиков хочет поставить продукт высшего качества . В то время как в модели с фиксированной ценой компания-разработчик программного обеспечения, естественно, стремится максимизировать свою прибыль, тем самым создавая проект с наименьшими возможными затратами.
Выбор правильного объема работ имеет решающее значение в этой области. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с тем, что такое настоящий MVP.
3. Время и материальная модель быстрееОчень подробный анализ дает вам определение объема работ до начала проекта. Эти вещи требуют времени, но практика показывает, что реализовать все функции практически невозможно. Модель «время и материал» позволяет быстро начать и двигаться в ускоренном темпе, в то время как попутно работает над деталями.
Кроме того, заключение контракта с фиксированной ценой занимает больше времени, чем подписание простого соглашения о времени и материалах. Это означает, что меньше времени тратится на согласование документов и пересмотр объема работ.
4. Вы экономите деньгиДело не только в этом, но и в модели «время и материалы» вы платите только за фактически выполненную работу, экономя время на проекте.
Кроме того, чтобы ограничить риск изменения требований, производитель программного обеспечения обычно взимает надбавку за неопределенность (чем меньше информации, тем выше надбавка). С точки зрения времени и материала для этих накладных расходов нет причин.
5. Риск временных и материальных ограниченийВы не знаете окончательную стоимость вашего проекта, но в отличие от модели с фиксированной ценой, вы не обязуетесь поддерживать деловые отношения с производителем программного обеспечения до конца договор.
Кроме того, модель «время и материал» требует значительной прозрачности от разработчиков программного обеспечения. Это позволяет отслеживать прогресс и точно знает, где находится команда в любой момент.
Наконец, получение лучшего продукта снижает бизнес-риски вашего предприятия.
Время и материалы или фиксированная плата — как решить?Есть три простых вопроса, которые помогут вам определиться:
- Вы точно знаете (правда, подробно), что бы вы хотели построить? Если нет, используйте T&M. Если да, вы можете договориться о фиксированной цене, но помните о ее недостатках.
- Насколько важно для вас управление финансовыми рисками? Если это важно, заплатите дополнительные деньги и используйте фиксированную цену. Если нет, идите со временем и материалом и точно контролируйте то, что вы разрабатываете.
- Насколько для вас важна гибкость? Если важно, используйте T&M.