Владелец сети «Магнит» Сергей Галицкий: биография и фото
На чтение 8 мин.
В нашей стране не очень много олигархов, которые создали бизнес с нуля, без участия в реализации какого-либо сырья. Одним из таких является Сергей Галицкий («Магнит»). Биография бизнесмена представляет собой уникальную историю о том, как человек сделал себя сам, без участия в приватизации заводов или продажи ресурсов за рубеж. Его личная история – пример целеустремленности и трудолюбия. Расскажем о том, как формировался и рос владелец сети «Магнит» Сергей Галицкий. Биография предпринимателя будет интересна тем, кто мечтает о своем деле и ищет свой путь в жизни.
Детские годы
Родился Арутюнян (Галицкий) Сергей Николаевич, биография которого является предметом нашей статьи, 14 августа 1967 года в поселке Лазаревское, вблизи от Сочи. Несмотря на фамилию, мальчик рос в абсолютно русской среде. По его словам, в нем только 25 % армянской крови, и даже языка этой нации Сергей не знает, но сегодня он гордится своим происхождением. С детства мальчик питал большую страсть к футболу, он занимался в секции, играл с друзьями во дворе. Но вовремя понял, что в этом спорте у него нет будущего. Еще одно его детское увлечение – шахматы. Но и здесь со всем своим благоразумием он осознал, что чемпионом мира ему не стать. А желание быть первым ему было присуще с детства. Поэтому Сергей решил состояться в учебе. Хотя отличником он не стал, но весьма преуспел в точных науках. В школе Сергей учился неплохо, был активным участником общественной жизни.
Вступление во взрослую жизнь
В советские времена служба в армии для многих юношей была обязательным жизненным шагом, к таким молодым людям относился и Сергей Галицкий. Биография, родители парня были вполне типичными для того времени. Происхождение и начало жизненного пути Сергея не предвещали каких-то великих свершений. Все, что у него было, – это он сам, его здравомыслие и трудолюбие. Поэтому свою взрослую жизнь он решил начать со службы в вооруженных силах. Два года в армии помогли ему четко определиться со своими приоритетами и жизненными целями.
Образование
После демобилизации Сергей Галицкий, биография которого развивалась по вполне типичному для того времени сценарию, поступает в Кубанский университет, на экономический факультет. Служба в армии давала ему определенные льготы, и Сергей с легкостью поступил в престижный вуз. Учился он хорошо и даже написал на втором курсе статью о финансовой ликвидности в знаменитый профессиональный журнал «Финансы и кредит». Редакция признала статью Сергея серьезной и опубликовала ее. В финансовом мире Краснодара эта публикация произвела настоящий фурор, и Галицкого пригласили на собеседование в один из банков города. Если до этого Сергею приходилось подрабатывать грузчиком, то теперь ему предложили работать заместителем управляющего банка. Он с успехом совмещал работу с учебой и благополучно получил диплом о высшем образовании, что давало ему возможности для профессионального роста.
Неудавшийся банкир
По окончании университета Галицкий еще год работал в банке, но молодой специалист быстро начал понимать, что это учреждение — совсем не то, чем он хотел бы заниматься в дальнейшем. Позже в интервью Сергей говорил, что банк на самом деле был «мелкой меняльной лавкой». Поэтому через год после окончания вуза Галицкий решил уволиться из банка. По его словам, он ушел, потому что «не хотел присутствовать на его похоронах».
Первый опыт предпринимательства
В это время в стране нарастал бум частного предпринимательства, все вокруг начинали разные виды бизнеса, мечтали разбогатеть. Эти настроения охватили и Сергея. После ухода из банка он вместе с несколькими однокурсниками создает фирму «Трансазия», первоначальным капиталом стали 30 тысяч долларов, которые Сергей взял в кредит благодаря своим банковским знакомствам. Компания занялась оптовыми поставками косметики и бытовой химии. Первое время, по словам Галицкого, фирма балансировала между финансовой пропастью и небольшой прибылью. Но вскоре ребятам удалось стать единственным дистрибьютором в Краснодарском крае крупнейшей мировой компании Procter&Gambl. Фирма начала приносить стабильный доход и перспективы. Но вскоре Procter&Gambl потребовала, чтобы с ней работала отдельная фирма. Поэтому пришло решение о разделе «Трансазии». Косметический бизнес ушел партнерам Галицкого, а ему досталась фирма «Тандер». Несколько лет он искал свою нишу на рынке, просчитывал варианты. Выйти на новый рынок ему помогли деловое чутье и уникальный талант наживать деньги.
«Магнит»
В 1998 году Сергей Галицкий, биография которого с этого момента надолго связана с продуктовым ритейлом, открывает свой первый продовольственный магазин формата Cash&Carry. Точка приносила прибыль, но не давала больших перспектив для развития. И через два года Галицкий решил поменять формат. В 2000 году в Краснодаре появляется первый магазин «Магнит» в формате дискаунтера. Сергей сразу стал позиционировать свои точки как сеть продовольственных магазинов с низкими ценами.
Формат оказался очень востребованным, и Сергей начал активно развивать сеть. Он арендовал небольшие помещения для магазинов, которые теперь он позиционировал как «магазины у дома с низкими ценами». Развитие сети он начал путем тихой экспансии в небольшие города. Он старался не вступать в конкуренцию с крупными продуктовыми сетевыми ритейлерами. И стратегия оказалась очень успешной. Через пять лет оборот сети достиг 1,6 млрд долларов.
Галицкий не остановился на достигнутом и в 2006 году вывел компанию на IPO и привлек инвестиций на 368 млн долларов. Доля Сергея в компании составляла 58 %, а его постоянного партнера Алексея Богачева – 15 %. Полученные средства были пущены на развитие сети, и в 2007 году она насчитывала 1900 магазинов по всей стране. «Магнит» прирастает новыми форматами – гипермаркеты, супермаркеты, мини-магазины.
В 2008 году сеть еще раз выходит на биржу, и в 2010 году количество ее торговых точек вырастает до 4 тысяч. В 2011 году магазинов разного формата под именем «Магнит» стало уже 5 тысяч. Фирма еще раз прибегает к продаже акций, что снижает долю Галицкого до 36 %, но он по-прежнему остается основным собственником сети. Это его принципиальная позиция, Сергей считает, что у бизнеса должен быть один хозяин.
В 2013 году «Магнит» стал лидером по обороту и количеству магазинов в стране, обогнав своего вечного конкурента – сеть «Пятерочка». В 2014 году Галицкий сократил свой пакет акций, продав часть для того, чтобы получить деньги для финансирования других своих проектов. К 2015 году «Магнит» вырос до 120 тысяч точек разного формата.
Состояние
На 2016 год основатель «Магнита» Сергей Галицкий, биография которого прочно ассоциируется с продуктовыми магазинами, является самым крупным акционером сети, ему принадлежит 37 % акций. В 2016 году его состояние, по версии журнала «Форбс», насчитывало 5700 млн долларов, это 17-я строчка в списке богатейших предпринимателей России. Следует отметить, что для Галицкого это не лучший показатель, в 2014 году он занимал 10-ю строчку с состоянием в 10 300 млн долларов. Бизнесмен часто говорит, что он испытывает два удовольствия в жизни: когда зарабатывает деньги и когда их тратит. В последние годы он много расходует средств на разные проекты. Сергей также не раз говорил о том, что он намерен все свое состояние потратить при жизни.
Галицкий – руководитель
Крупные предприниматели всегда вырабатывают свой, уникальный стиль руководства, не является исключением и Сергей Галицкий. Биография бизнесмена доказывает, что он человек неординарный. И это подтверждают впечатления его партнеров и сотрудников. Галицкий – стратег, он всегда смотрит далеко вперед, а тактику доверяет менеджерам. Он умеет нанимать высококлассных сотрудников и доверяет им решение задач своего уровня. Галицкий – смелый бизнесмен, он любит рискованные, неординарные решения и не боится их реализовывать. При этом Сергей — достаточно жесткий руководитель, он не готов идти на уступки, умеет мотивировать сотрудников к хорошей работе. Так, топ-менеджмент компании владеет 8 % акций «Магнита», поэтому он заинтересован в прибыли магазинов.
Футбол
Миллиардер Сергей Галицкий, биография которого сложилась как в сказке, не забыл о своих детских увлечениях. В 2008 году он купил очень средненькую футбольную команду «Краснодар» и вложил в нее огромные деньги. Сегодня она относится к элите российского футбола. Галицкий финансирует школу для начинающих футболистов «Краснодара», построил отличный стадион для тренировок и игр своей команды. Он вкладывает в команду около 40 млн долларов в год, но при этом, по его словам, это не бизнес-проект, а большое удовольствие для него.
Личная жизнь
Владелец «Магнита» Сергей Галицкий, биография которого – предмет нашего рассмотрения, женат. Его супругой стала бывшая однокашница Виктория. Когда-то она была бухгалтером, но уже много лет не работает, выполняя «нелегкий труд» жены олигарха. У пары есть дочь Полина. Она учится в том же университете, где когда-то учились ее родители. Девушка входит в десятку богатейших российских наследниц. Но при этом все ее знакомые отмечают, что у Полины совсем нет звездных замашек.
Галицкий Сергей Николаевич — компромат, биография, образование, национальность
Биография
Сергей Николаевич Галицкий (урожденный Арутюнян, после женитьбы взял фамилию супруги) родился 14 августа 1967 года в поселке Лазаревское Краснодарского края.
В 1985-1987 годах Галицкий служил в армии. Демобилизовавшись, он стал студентом факультета экономики и планирования народного хозяйства Кубанского государственного университета. Известно, что некоторое время Галицкий подрабатывал грузчиком, однако вскоре устроился на первую квалифицированную работу: после того, как он написал статью «К вопросу о финансовой ликвидности» для журнала «Финансы и кредит», его пригласили на работу в один из коммерческих банков Краснодара. Так в 1989 году, во время учебы на втором курсе, Галицкий стал банкиром. В 1993 году он окончил университет, а в 1994 году завершил свою карьеру в сфере финансов заместителем управляющего банком. По собственным словам Галицкого, он ушел, так как «не хотел участвовать в похоронах банка», о котором он отзывался как о маленькой «меняльной конторе».
В 1994 году Галицкий взял в кредит около 30 тысяч долларов «у новых банковских знакомых» и с однокурсниками основал компанию «Трансазия», которая занималась оптовыми поставками бытовой химии, косметики и парфюмерии Avon, Johnson & Johnson, а также Procter & Gamble. Поначалу компания «балансировала между пропастью и небольшой прибылью», и сам Галицкий говорил, что она была похожа на «худую свинью», «которая все время бегает и ищет в лесу яблоко». Однако уже через год компания стала эксклюзивным дистрибьютором Procter & Gamble в Краснодарском крае, что открывало для нее новые перспективы. После того, как представители Procter & Gamble потребовали, чтобы распространением ее товара занималась отдельная компания, «Трансазию» решено было разделить. Это произошло в том же 1995 году. Партнеры Галицкого получили «Трансазию» и «налаженный дистрибьюторский бизнес», а сам он занялся новой компанией «Тандер». Акционером «Тандера» также стал банкир Алексей Богачев – он был приглашен, чтобы «у партнеров не оставалось денежных претензий». Галицкий впоследствии вспоминал, что в тот момент «променял бизнес с понятными перспективами на шар в поле», но об этом не пожалел.
В 1998 году компания открыла свой первый продовольственный магазин самообслуживания в Краснодаре. Галицкий продолжил открывать недорогие магазины, арендуя для них площади размером в 300-400 квадратных метров в маленьких городах с населением от 50 до 500 тысяч жителей, стремясь избежать конкуренции с крупными ритейлерами. Постепенно торговые площади были объединены в сеть «Магнит». В начале 2000-х годов Галицкий стал называть свои магазины не «дискаунтерами», а «магазинами у дома по низкой цене».
В 2005 году оборот «Магнита» достиг 1,6 миллиарда долларов. По этому показателю компания обогнала одного из своих главных конкурентов – сеть «Пятерочка». В этом же году Галицкий впервые попал в рейтинг богатейших бизнесменов русской версии журнала Forbes, заняв в нем 64 место: состояние бизнесмена оценивалось на тот момент в 460 миллионов долларов. В апреле 2006 года Галицкий вывел компанию на IPO, в ходе которого почти 19 процентов акций были проданы инвесторам за 368 миллионов долларов. Собственная доля бизнесмена составила 58 процентов, а его партнера, в тот момент уже ставшего председателем правления банка «Система» Алексея Богачева – 15. Еще 8 процентов были переданы ряду топ-менеджеров компании. В том же 2006 году Галицкий стал генеральным директором сети магазинов «Магнит», а «Тандер» была переквалифицирована в управляющую компанию. Вырученные в ходе IPO деньги были направлены на развитие, и количество магазинов сети продолжало расти. В начале 2007 года их было уже около 1900, появились и первые гипермаркеты «Магнит».
В 2007-2009 годах СМИ писали о различных бизнес-проектах Галицкого, не связанных с «Магнитом». Так, ему принадлежало рекламное агентство «Арт Сайд» (самый крупный в Краснодаре оператор наружной рекламы), гостиница, рестораны, продуктовые фабрики (в частности, ООО «ТД-холдинг») и популярный в Краснодаре развлекательный комплекс «Квартал». Галицкий оценивал все эти активы в 50 миллионов долларов, но называл их своей «забавой» и подчеркивал, что в управлении ими не участвует.
В 2007 году Галицкий в интервью русскому Forbes говорил, что планирует создать футбольный клуб и «заниматься им до конца своей жизни». Уже в начале 2008 года новый ФК «Краснодар» был зарегистрирован, и предприниматель стал его президентом. Через три года клуб вошел в состав Российской футбольной премьер-лиги. В «Краснодар» Галицкий вкладывал немало средств. Кроме того, он создал и финансировал детскую футбольную школу «Краснодара», насчитывавшую в декабре 2010 года 24 филиала, где обучались более тысячи ребят. По некоторым данным, на школу предприниматель ежегодно тратил около 3 миллионов долларов. Также Галицкий спонсировал масштабное строительство стадиона и тренировочных баз клуба «Краснодар» (проект оценивался в 85 миллионов долларов).
Галицкий подчеркивал, что школы для спортсменов – это не «социальная ответственность» его бизнеса, а его «личный проект как физического лица». Клуб бизнесмен называл «дорогой игрушкой», которую он «специально… частично придумал», чтобы мотивировать себя на зарабатывание денег.
В 2008 году «Магнит» начал вторичное размещение акций (SPO). Осенью 2009 года доля самого Галицкого сократилась до 39,6 процента (по данным источников «Ведомостей», эта цифра не учитывала депозитарные расписки (GDR) и акции Галицкого, которые находились в номинальном держании в банках).
В 2010 году сеть «Магнит» насчитывала уже более 4000 магазинов около дома и 50 гипермаркетов. В компании работало свыше ста тысяч сотрудников. В 2011 году сообщалось, что у «Магнита» уже более 5000 точек продажи. Основным конкурентом «Магнита» в прессе называли сеть магазинов, объединенных в X5 Retail Group. Эта компания выигрывала по объему продаж, однако у «Магнита» было больше филиалов.
В декабре 2011 года ритейлер сообщил, что в ходе третьего по счету вторичного размещения акций «Магнита» на бирже доля Галицкого вновь была размыта и составила 38, 66 процентов. В своем интервью газете «Ведомости», тем не менее, Галицкий подчеркивал, что именно он остается хозяином «Магнита»: по его мнению, у бизнеса должен быть один хозяин, который «не позволяет менеджменту разворовывать компанию».
В мае 2013 года было начато строительство одного из крупнейших спортивных сооружений в Южном федеральном округе — стадиона для футбольного клуба «Краснодар». Сергей Галицкий полностью финансирует строительство стадиона.
В декабре 2014-го Галицкий сократил свой пакет акций «Магнита» с 38,14% до 37,58%, а в феврале 2015 года он уменьшил свою долю до 36,05%.
Компания объединяет 9711 магазинов, за год прирост сети составил 1618 точек.
«Я маленький человек высокого роста» – Секрет фирмы – Коммерсантъ
Владелец сети «Магнит» Сергей Галицкий стал миллиардером, наоткрывав плохих магазинов. Теперь станет мультимиллиардером, переделав их в хорошие.
Летом Сергей Галицкий много бегал. Он поехал на чемпионат мира по футболу и купил билеты на пятнадцать игр. Некоторые игры проходили в один день с разницей в два часа, и, чтобы успеть, Галицкому приходилось сразу после окончания одной игры бежать 5 км до машины (ближе оставить было нельзя), а потом мчаться со скоростью 200 км/час в другой город. Опоздал только два раза. Только вот удар Зидана головой по Матерацци во время финала Галицкий не видел. Но не потому, что опоздал.
– А его никто, кто любит футбол, и не видел,– объясняет Сергей Галицкий.– Ты же следишь за игрой – зачем смотреть на противоположную сторону, когда мяч на другой половине поля? Даже если там вратарь застрелится, никто не увидит.
Сергей Галицкий хорошо знает, что можно натворить, пока мяч на другой стороне поля. Когда все думали, что голевые моменты случаются только у столичных ворот, он по-тихому открывал на Кубани свои продуктовые дискаунтеры «Магнит» – и преуспел. За такую тактику Сергея Галицкого стали даже сравнивать с легендарным основателем Wal-Mart Сэмом Уолтоном, который открыл первый магазин не в Нью-Йорке, а в Ньюпорте с населением 7 тыс. человек.
– Да ну, с ума сошли,– отмахивается Галицкий.– Уолтон был великий человек. А я «кубаноид» – сижу в Краснодаре, открываю маленькие магазины.
Сидя в Краснодаре, Сергей Галицкий в 2005 году довел оборот до $1,6 млрд, обогнав «Пятерочку», вывел компанию на IPO и попал на 38-е место в списке богатейших людей России журнала Forbes с капиталом $1,2 млрд, став самым состоятельным отечественным ритейлером. Правда, все это Галицкий не считает большим достижением. Потому что хочет больше.
РЫНОК
По оценке ACNielsen, сетевые магазины занимают только 20%
отечественного продовольственного ритейла, при этом дискаунтеры –
один из самых динамично развивающихся секторов. По результатам 2005
года все три лидера рынка добились оборотов более $1 млрд –
краснодарская сеть «Магнит», петербургская «Пятерочка» ($1,36 млрд,
миллиардный рубеж компания преодолела еще в 2004-м) и столичная
«Дикси» ($1 млрд). Четвертым крупнейшим дискаунтером является сеть
«Копейка» ($646 млн). В последнее время игроки рынка стараются
отходить от модели жесткого дискаунтера, расширять ассортимент и
позиционироваться как дешевые «магазины у дома» – так, недавно
«Пятерочка» запустила рекламную кампанию, в которой продвигается
преимущество близкого расположения магазинов.
Когда вторая машина товара, закупленного молодым предпринимателем и основателем компании «Трансазия» Сергеем Галицким, перевернулась, ему пришлось ведрами выгружать стиральный порошок, чтобы спасти хоть что-то. Занятие было привычное: он долго работал грузчиком, пока его не взяли в банк. Будучи студентом экономического факультета Кубанского госуниверситета, он написал статью «К вопросу о финансовой ликвидности» в журнал «Финансы и кредит». Чтобы ее опубликовали, пришлось согласиться на то, что первой будет стоять фамилия профессора. Но Галицкий не пожалел: скоро пришел банкир, спросил, кто все-таки написал статью, и позвал автора работать в банк.
Поработав клерком, Галицкий решил взять у новых банковских знакомых кредит и открыть свое дело – закупать парфюмерию и косметику оптом и продавать ее магазинам. Скоро он начал понимать, что нужно приобретать, как перевозить товар и где его реализовать. Компания начала расти, открывать филиалы и стала одним из крупнейших дистрибуторов парфюмерии и косметики, хотя всегда балансировала между пропастью и небольшой прибылью.
– Мы были не толстой свиньей, а худой, которая все время бегает и ищет в лесу яблоко,– говорит Галицкий.
В 1995 году худая свинья нашла свое яблоко – компания получила право стать эксклюзивным дистрибутором Procter & Gamble в южном регионе. Впрочем, контракт превратился в яблоко раздора: парфюмерный гигант потребовал разделить бизнесы, чтобы распространением его товара занималась отдельная компания.
«Трансазию» и налаженный дистрибуторский бизнес, который приносил около $70 тыс. прибыли в месяц, Галицкий отдал своим партнерам («Трансазия» до сих пор поставляет продукцию P&G). А себе забрал новую компанию «Тандер» с остатками бизнеса (чтобы у партнеров не оставалось д
Строго, секретно | Forbes.ru
Хозяин «Тандера» не ищет славы. В Краснодарском крае его и так знают, а конкурентам из других регионов, утверждают в компании, лишняя информация ни к чему. Поэтому в «Тандере» действует запрет на общение с прессой. Даже факт открытия новых магазинов компания скрывает до последнего момента — вывески на них появляются непосредственно в первый день работы. Информационную блокаду поддерживают и партнеры сети. Многие из них просили не упоминать своих имен в печати, даже расточая в беседе с Forbes комплименты в адрес Галицкого. «Он умен, но импульсивен. Я не знаю, как он отреагирует на то, что кто-то говорит про него», — оправдывается один из поставщиков сети.
Почему поставщики трепещут перед «Тандером»? Все просто: скорость, с которой расширяется сеть, напрямую сказывается на их продажах. Кондитерский комбинат «Кубань» из Тимашевска (Краснодарский край) раньше отгружал «Тандеру» 20 тонн печенья в неделю, теперь — 55 тонн. В прошлом году он продал через магазины «Магнит» четверть своей продукции. «Кубань» и другие местные производители продуктов питания раньше и мечтать не могли о том, чтобы протолкнуть свою продукцию на полки магазинов от Краснодара до Челябинска. Так что на Галицкого поставщики чуть ли не молятся. Для сети такое уважение — гарантия низких цен.
Политика в отношении поставщиков у Галицкого простая: он делает ставку на товары из южных регионов и продукцию под собственными марками. Эти марки компания разрабатывает одну за другой. Есть в магазинах «Магнит» и мед «Пан Ули», названный в честь коммерческого директора Николая Панули, и молоко «Лазаревское» (Галицкий родом из одноименного курортного поселка). Производители часто считают такие заказы неприбыльными, но соглашаются на них — из-за объема закупок.
Типичный пример — томатная паста под маркой «Маэстро Томато», принадлежащей «Тандеру». Эту пасту производит по заказу розничной сети консервный холдинг «ПомидорПром». Сеть, что логично, отводит своей марке больше места на полках, поэтому продажи «Маэстро Томато» растут в год больше чем на 100%, а продажи бывшего лидера, итальянской «Помидорки», упали на 20%. С каждой банки пасты под маркой «Тандера» производитель зарабатывает всего 4% прибыли против средних по отрасли 17%. Поэтому, когда у «ПомидорПрома» увеличиваются издержки, удержаться на уровне рентабельности становится непросто. «Риск очень высок», — говорит начальник департамента маркетинга «ПомидорПрома» Светлана Брусенцова.
С несговорчивыми контрагентами у «Тандера» разговор короткий. В 2002 году, не поладив с одним из крупнейших российских производителей соков, заводом «Лебедянский», Галицкий разорвал с ним контракт, хотя до этого закупал продукции на $400 000 в месяц. «Нам пришлось доказывать свою способность быть ключевым партнером сети по сокам», — вспоминает топ-менеджер «Лебедянского». И он не скрывает радости, что договориться в итоге удалось: «Ежегодно объемы наших продаж по «Магниту» растут на 120–180%».
Договоры с производителями — лишь одна сторона бизнеса. Нужно еще эту продукцию развезти по 450 городам, поселкам и станицам, где открыты магазины «Тандера». Как Галицкий справляется с такой обширной сетью? «У него преданная команда», — утверждает один из поставщиков. Руководство компании ведет бизнес как свой собственный — высшие менеджеры, говорят, тоже владеют пакетами акций, которые, правда, не имеют права продать на сторону. Костяк руководства сложился еще в 1994 году, когда «Тандер» занимался поставками в магазины косметики, парфюмерии и бытовой химии. Окончательно этот оптовый бизнес свернули только в 2003-м, но до сих пор 40% оборота сети приходится на прежний ассортимент.
Еще один секрет успеха — простейшая схема расширения, тиражировать которую можно быстро и недорого. Типовые магазины «Магнит» обходятся компании в $150 000–200 000. В них всего 2000 наименований товаров (в «Пятерочках» — до 3500, в супермаркетах — 15 000—30‑000). Галицкий не привередлив к помещениям — готов арендовать всего на год и даже 200 квадратных метров (другие сети от таких условий отказываются). От подписания договора аренды до открытия магазина проходит всего неделя, так что затраты начинают «отбиваться» немедленно.
Экономия распространяется не только на помещения. Дизайном упаковки для товаров, производимых под марками «Тандера», занимается принадлежащая компании рекламная фирма, и ее расценки редко превышают $300 за каждую работу. В магазинах — минимальный ремонт и дешевое оборудование. Экономится до 15% от цены товара и на логистике — поставщики сами доставляют товар на один из пяти распределительных центров, оттуда по магазинам его развозят 300 большегрузов компании.
Именно из-за тотальной экономии «Тандер» не стал закрепляться в Москве. В 2002 году Галицкий купил сеть универсамов «Нестеровский» — 15 магазинов в Москве и области. Переименовал их в «Магниты». Но с тех пор ни одного нового «Магнита» в столице не появилось: недвижимость здесь слишком дорога и конкуренция сильнее. Галицкий стал покорять подступы к Москве. Пока сети, гордо называющие себя федеральными, считали его игроком регионального масштаба, он успел в Подмосковье стать лидером по количеству магазинов — 40 на конец августа. У «Пятерочки» их в области вдвое меньше, у другой сети эконом-класса, «Копейки», — всего 12.
В некоторых регионах «Тандер» может не обращать внимания на конкурентов. В Волгограде, например, уже больше 30% продуктов питания продается через «Магниты». В Краснодаре, на родине компании, — столько же. В Самаре у «Тандера» 80 магазинов, у «Пятерочки» — 26, у местной сети «Самара-продукт» — 24.
«Галицкий — выдающийся бизнесмен, — говорит Денис Суворов, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Schwarzkopf & Henkel. — В «Тандере» всегда четко знают, в каких городах и сколько магазинов открывать, чем конкретно торговать и по какому графику магазины должны работать». К примеру, девять московских точек открываются на час позже краснодарских, хотя оба города находятся в одном часовом поясе, — просто столичные жители позже просыпаются, и компании нет смысла увеличивать расходы на персонал.
Тем временем региональная экспансия остается главной целью компании. Все свободные средства направлены на открытие новых магазинов и только на них. В прошлом году Галицкий хотел заняться собственным производством, но посчитал экономику проекта и раздумал.
Холодный расчет победил даже страсть бизнесмена к футболу. В 2004 году хозяин «Тандера», любитель погонять мяч, стал президентом футбольного клуба «Авангард» в Лазаревском. Отремонтировал раздевалки, постелил новый газон на поле, установил пластиковые сиденья на стадионе. Команда стала чемпионом российской любительской лиги. На этом, впрочем, все и закончилось: Галицкий понял, что от спорта одни убытки, и полномочия президента клуба с себя сложил.
Теперь он будет играть в другие игры. В будущем году «Тандер» собирается разместить свои акции на бирже. Галицкий уже устраивал презентации своей компании для российских и западных финансистов — как обычно, в строгой тайне. Но инвесторы готовы покупать бумаги этой самой закрытой российской розничной сети хоть сейчас — у нее хорошая динамика, высокие обороты и нет крупных долгов. Деньги инвесторов обладателю парка спортивных машин не помешают: в этом году Галицкий начал открывать не только магазины небольшого размера, но и супермаркеты. А каждый из них обходится минимум в пять раз дороже непритязательного «Магнита».