Швеллера сортамент: ГОСТ 8240-97 Сортамент швеллеров стальных горячекатаных

Сортамент швеллер параллельный

Вернуться на страницу «Швеллер металлический»

Обозначения:

h — высота; b — ширина полки; s — толщина стенки; t — толщина полки;

R — радиус кривизны; r — радиус закругления полки;

z ₀ — расстояние от оси Y — Y до наружной грани стенки;

I — момент инерции; W — момент сопротивления;

 S — статистический момент; i — радиус инерции.

Номер швеллера	h	b	s	t	R	r	Площадь поперечного сечения, см2	Масса 1 м, кг	Справочные значения для осей							z о, см
					не более				X — X				Y — Y
	мм								Ix, см4	Wx , см3	ix, см	sx, см3	Iy, см4	Wy, см3	iy, см
5П	50	32	4,4	7,0	6,0	3,5	6,16	4,84	22,8	9,1	1,92	5,61	5,95	2,99	0,98	1,21
6,5 П	65	36	4,4	7,2	6,0	3,5	7,51	5,90	48,8	15,0	2,55	9,02	9,35	4,06	1,12	1,29
8 П	80	40	4,5	7,4	6,5	3,5	8,98	7,05	89,8	22,5	3,16	13,30	13,90	3,31	1,24	1,38
10 П	100	46	4,5	7,6	7,0	4,0	10,90	8,59	175,0	34,9	3,99	20,50	22,60	7,37	1,44	1,53
12 П	120	52	4,8	7,8	7,5	4,5	13,30	10,40	305,0	50,8	4,79	29,70	34,90	9,84	1,62	1,66
14 П	140	58	4,9	8,1	8,0	4,5	15,60	12,30	493,0	70,4	5,61	40,90	51,50	12,90	1,81	182
16 П	160	64	5,0	8,4	8,5	5,0	18,10	14,20	750,0	93,8	6,44	54,30	72,80	16,40	2,00	1,97
16аП	160	68	5,0	9,0	8,5	5,0	19,50	15,30	827,0	103,0	6,51	59,50	90,50	19,60	2,15	2,19
18 П	180	70	5,1	8,7	9,0	5,0	20,70	16,30	1090,0	121,0	7,26	70,00	100,00	20,60	2,20	2,14
18аП	180	74	5,1	9,3	9,0	5,0	22,20	17,40	1200,0	133,0	7,34	76,30	123,00	24,30	2,35	2,36
20 П	200	76	5,2	9,0	9,5	5,5	23,40	18,40	1530,0	153,0	8,08	88,00	134,00	25,20	2,39	2,30
22 П	220	82	5,4	9,5	10,0	6,0	26,70	21,00	2120,0	193,0	8,90	111,00	178,00	31,00	2,58	2,47
24 П	240	90	5,6	10,0	10,5	6,0	30,60	24,00	2910,0	243,0	9,75	139,00	248,00	39,50	2,85	2,72
27 П	270	95	6,0	10,5	11,0	6,5	35,20	27,70	4180,0	310,0	10,90	178,00	314,00	46,70	2,99	2,78
30 П	300	100	6,5	11,0	12,0	7,0	40,50	31,80	5830,0	389,0	12,00	224,00	393,00	54,80	3,12	2,83
33 П	330	105	7,0	11,7	13,0	7,5	46,50	36,50	8010,8	486,0	13,10	281,00	491,00	64,60	3,25	2,90
36 П	360	110	7,5	12,6	14,0	8,5	53,40	41,90	10850,0	603,0	14,30	350,00	611,00	76,30	3,38	2,99
40 П	400	115	8,0	13,5	15,0	9,0	61,50	48,30	15260,0	763,0	15,80	445,00	760,00	89,90	3,51	3,05

СМОТРЕТЬ ПОЛНЫЙ ТЕКСТ ДОКУМЕНТА — ГОСТ 8240-97

Швеллеры с параллельными полками применяют в качестве балок и прогонов. Параллельные полки упрощают работу по изготовлению пластин, которые нужно приварить к швеллеру в качестве ребра жесткости или опорного ребра. Из за геометрической формы, швеллеры с параллельными полками немного проигрывают в несущей способности, но незначительно. Швеллеры с параллельными полками часто используют для изготовления различных вспомогательных конструкций. Например, для устройства водосборного желоба на кровле.

Швеллеры с параллельными полками проще в обработке, особенно когда нужно сделать наклонный вырез или срезать полки для стыковки с другим швеллером.

Учитывая все эти достоинства швеллера с параллельными полками, он заслуженно получил самое широкое распространение при изготовлении металлических каркасов зданий и сооружений.

Также нужно отметить, что прокатный швеллер с параллельными полками является мощным несущим элементом, который может работать как балка, стойка, подкос или подвес. Применение таких швеллеров в ограждающих конструкциях фахверка не целесообразно, т. к. в ограждающих конструкциях лучше подойдут гнутые швеллера, которые имеют также имеют параллельные полки, но более тонкие стенки, а значит достигается большая экономия металла.

При использовании сортамента следует учитывать, что одни позиции популярны и их можно купить практически на любой базе металлопроката, а некоторые позиции редки и достать их трудно, особенно в регионах. Также следует учитывать разброс цен, т.к. иногда выгоднее закладывать более дешевые балки, что окупается даже не смотря на некоторый перерасход металла.

В таблице представлены цены на начало 2018 года.

	А ГРУПП, ООО	ТК СТАЛЬ-ИНТЕКС ТРЕЙД, ООО	ЕВРАЗ МЕТАЛЛ ИНПРОМ, ОАО	АРИЭЛЬ МЕТАЛЛ, ОАО	ОМЕГА МЕТАЛЛ, ГК	ДИПОС, ГК	МЕТАЛЛО-КОМПЛЕКТ-М, АО	ЕМГ-ГРУПП, ООО	БРОК-ИНВЕСТ-СЕРВИС И К, ТФД, ЗАО	МЕТАЛЛ-СЕРВИС, ОАО	МЕТАЛЛО-ТОРГ, АО	МЕТАГОР, ООО	АТОН-СТАЛЬ, ООО	СТАЛЬ-РЕЗЕРВ, ТПО, ООО	АМГ, ООО
5П	49000	45 480				48 500			48 500	47 990	51 200	48 500	48 990		44 990
6,5П	49 000	44 580		46 990		44 450	47 900		48 000	47 490	51 200	44 450	48 990		45 490
8П	50 000					49 500	53 500		55 000	53 990	53 600	48 000	55 990		54 990
10П	53 900	48 580	50 400	50 990	50 200	53 750	51 800	49 090	51 500	51 490	53 600	53 750	52 990		48 790
12П	53 300	48 880	53 100	53 990	54 000	55 000	54 200	55 090	54 500	54 490	54 900	52 500	54 990		49 990
14П	54 000	48 580	53 100	56 990	48 500	55 000	57 800	54 090	55 500	55 990	55 900	51 500	55 490	49 900	52 990
16П	56 500		55 100	56 990	51 000	55 800	55 500	57 590	55 500	57 490	55 900	55 500		55 900	54 990
18П						57 000	57 800			59 990		51 000		54 900	52 990
20П	54 650		53 500	54 650		40 500	54 650	74 590	54 650	57 490	57 100	55 200		65 900	73 950
22П	73 950		68 000	72 000		30 300	73 950	74 590	66 000	72 000	73 950	72 000		65 900	69 990
24П	73 950	72 280	68 000	71 500		73 950	73 950	74 590	73 950	72 000	73 950	71 500	73 000	63 900	72 490
27П	73 950		68 000			73 950	73 950		73 950			72 000	73 000	72 900	72 490
30П			68 000	71 500		73 950	73 950		73 950	72 000	73 950	72 000	73 000	73 900	73 950
40П			91 990			90 000					110 000	99 900	92 900	110 900	109 990

Сортамент швеллеров: таблица, размеры, виды, ГОСТ

Стальной прокат этого вида используется как силовой элемент металлоконструкций. Характерная форма, напоминающая в поперечном сечении букву «П» определяет не только удобство применения, но и высокую стойкость к изгибающим и осевым нагрузкам. Производят швеллер по технологиям гибки и горячей прокатки из сталей различных марок, включая высоколегированные. Полки (боковые стенки) профиля могут быть как идеально перпендикулярными к широкой стороне, так и с наклоном с внутренней стороны.

Швеллер с одинаковой длиной боковых стенок получил название равнополочного, со стенками разной длины — неравнополочного. В каталоге швеллера находятся категории:

• Горячекатаные;
• Специальные;
• Равнополочные;
• Наравнополочные.

Параметры материала регулируются специальными ГОСТами. Это:

• 8240-89 — широкого применения;
• 5267.1-90 — для вагоностроения.
• 19425-74 — для автомобильной промышленности.

Применяются и другие ГОСТы, регулирующие характеристики материала для более узких сфер использования, например, ГОСТ 21026-75 — швеллер, использующийся в конструкции вагонеток.

Швеллеры равнополочные

Наиболее массовая категория в ассортименте — равнополочные. По технологии производства подразделяется на швеллер горячекатаный и гнутый. Отличить их легко по внешнему виду — у гнутого углы закруглены, а толщина стенок равная по всему профилю.

Он более дешевый, чем произведенный горячей прокаткой.

Изготавливается из сталей хорошо свариваемых марок, что позволяет создавать конструкции сложной конфигурации и нестандартных форм. Характеристики регламентированы в ГОСТ 8278–83. Материалом изготовления служит рулонная сталь обыкновенных, конструкционных и углеродистых марок, которая прокатывается на трубных станах.

Размеры находятся в широком диапазоне — высота в пределах 50- 400, а ширина 32 — 115 мм.

Большое значение в сфере применения гнутых разновидностей материала имеет уровень прокатки. Для этой категории предусмотрены три класса:

• «А» — высокой точности;
• «Б» — повышенной;
• «В» — обычной.

Индексы указываются в маркировке конкретного артикула.

По форме профиля гнутый швеллер отличается, в каталоге выделены 4 основных типа:

• «П» — с параллельными гранями, один из наиболее распространенных;
• «У» — с уклоном граней;
• «Л» — облегченной серии;
• «С» — специальный.

Параметры каждого вида из любой серии сведены в соответствующие таблицы.

Характеристики легкой серии с параллельными гранями полок

Специальные виды швеллера

По данным, сведенным для каждой серии, определяются механические характеристики подходящего для конкретного проекта материала. В расчетах принимаются во внимание поперечная и продольная прочность, масса, свариваемость, коэффициент температурного расширения и другие параметры.

Сортамент равнополочных швеллеров очень широкий, что определяет их использование в самых различных отраслях.

Преимущественно гнутые марки материала применяют в качестве вспомогательных усиливающих элементов — монтаж каркасов под отделочные материалы, для производства рам промышленной и транспортной техники, для мебели, элементов дорожной инфраструктуры и т.д. Хотя прочностные характеристики гнутого швеллера очень высокие, он уступает горячекатаному по некоторым параметрам.

Прокатный швеллер

Производится по ГОСТ 8240-97. Подразделяется на два основных вида — с параллельными гранями и с уклоном. Визуально горячекатаный отличается от гнутого четко выраженными прямыми ребрами внешних граней. Углы по внешнему профилю строго соответствуют 900.

Сортамент стального горячекатаного швеллера также очень широкий. Производится он в таких артикулах:

• С уклоном граней с внутренней стороны (маркировка «У») — 5, 12, 14, 16, 18а, 20, 22, 30, 40 и других;
• С параллельными полками (маркировка «П», «Э» или «Л») — П: 5П, 10П, 12П, 16аП, 18П, 20П, 27П, 30П, 36П, 40П.

Цифры в маркировке показывают расстояние между боковыми гранями) в сантиметрах. Существует два класса точности — «А» и «В», соответственно, высокой и обычной. Полный сортамент прокатных швеллеров вы найдете в каталоге компании «Альянс-Сталь», работающей в Самаре и других городах Приволжского федерального округа. Доставка транспортом компании или самовывозом, форма оплаты — по договоренности. Актуальные цены указаны в прайс-листе. Параметры материала для определенного вида использования выбираются по соответствующим таблицам.

Характеристики швеллера наклонными гранями

Характеристики швеллера с параллельными гранями

Специфические параметры, используемые в таблицах:

• W — момент сопротивления;
• I — инерционный момент;
• i —инерционный радиус.

Также при проектировании используются таблицы для сведения размеров и масс материала, изготовленного про ГОСТ. В расчетах принимается во внимание, что средняя плотность стали, из которой изготовлен швеллер, равна 7500 кг/м3.

Горячекатаный швеллер используется в ответственных конструкциях, испытывающих значительные нагрузки при эксплуатации. Особенности материала позволяют устанавливать элементы в наклонном, горизонтальном и вертикальном положении с соединением сваркой, болтами или клепкой. Строгая форма профиля обеспечивает плотный контакт с ровными плоскостями оснований при укладке на бетон, кирпич или блоки из разных материалов.

Поделиться в соц. сетях:

Читайте также

19.02.2019

Сравнение стальной и композитной арматуры

20.03.2018

Перевозка металлопроката

15.02.2018

Сварка профильной трубы

Гнутый швеллер сортамент | ГОСТ 8278, ГОСТ 8281

Гнутый швеллер сортамент | ГОСТ 8278, ГОСТ 8281

Сортамент гнутого швеллера — это характеристики размеров его сечения (высоты стенки, ширины полки и толщины стенок). Так же в сортаменте прописаны справочные величины для осей, поперечного сечения, радиуса кривизны и других показателей профиля.

В сортаменте гнутого швеллера равнополочного, который регулируется по ГОСТ 8278-83 прописаны все размеры и характеристики.

Так же и сортамент гнутого швеллера неравнополочного регулируется гостом,  ГОСТ 8281-80 в нем прописаны все возможные при производстве размеры и характеристики.

 

В таблице ниже представлены основные размеры, которые используются в строительстве и продаются на металлобазах Москвы:

сортамент гнутого швеллера гост 8278	Сталь	Длина, мм	Вес, метр кг
Швеллер гнутый 50x40x3	Ст3	12000	2,86
Швеллер гнутый 60x32x2.5	Ст3	12000	2,29
Швеллер гнутый 60x32x3	Ст3	12000	2,3
Швеллер гнутый 60x32x4	Ст3	12000	3,57
Швеллер гнутый 80x32x4	Ст3	12000	4,18
Швеллер гнутый 80x50x4	Ст3	12000	5,23
Швеллер гнутый 80x60x4	Ст3	12000	6,04
Швеллер гнутый 100x50x3	Ст3	12000	4,65
Швеллер гнутый 100x50x4	Ст3	12000	6,04
Швеллер гнутый 100x50x5	Ст3	12000	7,19
Швеллер гнутый 120x50x3	Ст3	12000	5,09
Швеллер гнутый 120x60x4	Ст3	12000	7,35
Швеллер гнутый 120x60x5	Ст3	12000	9,05
Швеллер гнутый 140x50x4	Ст3	12000	7,36
Швеллер гнутый 140x60x4	Ст3	12000	7,59
Швеллер гнутый 140x60x5	Ст3	12000	9,86
Швеллер гнутый 160x50x4	Ст3	12000	7,77
Швеллер гнутый 160x60x4	Ст3	12000	8,39
Швеллер гнутый 160x60x5	Ст3	12000	10,6
Швеллер гнутый 160x80x4	Ст3	12000	9,79
Швеллер гнутый 160x80x5	Ст3	12000	12
Швеллер гнутый 180x50x4	Ст3	12000	8,4
Швеллер гнутый 180x60x5	Ст3	12000	11,48
Швеллер гнутый 180x70x5	Ст3	12000	11,78
Швеллер гнутый 180x70x6	Ст3	12000	14,7
Швеллер гнутый 180x80x5	Ст3	12000	13
Швеллер гнутый 180x80x6	Ст3	12000	14,96
Швеллер гнутый 200x100x6	Ст3	12000	18,5
Швеллер гнутый 200x80x4	Ст3	12000	11
Швеллер гнутый 250x125x6	Ст3	12000	23,3

Таблица сортамента швеллера гнутого неравнополочного

сортамент гнутого швеллера гост 8281	Сталь	Длина, мм	Вес, метр кг
Швеллер гнутый 32х50х20х4	Ст3	12000	2,74
Швеллер гнутый 35х35х26х2,5	Ст3	12000	1,7
Швеллер гнутый 37х60х32х3	Ст3	12000	2,77
Швеллер гнутый 40х50х32х3	Ст3	12000	2,6
Швеллер гнутый 43х106х32х3	Ст3	12000	3,99
Швеллер гнутый 45х25х15х3	Ст3	12000	1,73
Швеллер гнутый 50х50х25х4	Ст3	12000	3,46
Швеллер гнутый 50х60х32х3	Ст3	12000	3,07
Швеллер гнутый 60х50х25х3	Ст3	12000	2,91
Швеллер гнутый 65х55х20х2,5	Ст3	12000	2,56
Швеллер гнутый 67х65х35х3	Ст3	12000	3,66
Швеллер гнутый 70х80х50х4	Ст3	12000	5,81
Швеллер гнутый 80х80х50х4	Ст3	12000	6,13
Швеллер гнутый 90х80х50х4	Ст3	12000	6,44
Швеллер гнутый 100х80х50х4	Ст3	12000	6,76
Швеллер гнутый 100х100х60х6	Ст3	12000	11,20
Швеллер гнутый 100х180х35х8	Ст3	12000	17,91
Швеллер гнутый 120х60х50х5	Ст3	12000	8,31
Швеллер гнутый 130х108х50х4	Ст3	12000	8,58
Швеллер гнутый 140х70х30х4	Ст3	12000	7,07
Швеллер гнутый 160х50х30х3	Ст3	12000	5,38
Швеллер гнутый 160х80х50х5	Ст3	12000	10,67
Швеллер гнутый 200х50х30х4	Ст3	12000	8,33
Швеллер гнутый 270х90х72х8	Ст3	12000	25,26
Швеллер гнутый 300х80х40х4	Ст3	12000	12,72

заполните форму: получите счет или кп

Имя

Телефон

Email

Адрес доставки

Наименование продукции

Загрузка файла

Сортамент швеллеров — таблица размеров, виды, типы стального швеллера

Стальной швеллер – вид фасонной металлопродукции с поперечным сечением П-образной формы. Производится двумя способами – горячей прокаткой либо гибкой горяче- или холоднодеформированных листов или полос на специальных профилегибочных станах. Для изготовления горячекатаной продукции рядового применения используются углеродистые стали, соответствующие ГОСТу 380. Наиболее распространенный вариант – Ст3 различных степеней раскисления. При производстве профиля, планируемого для использования под высокими нагрузками и/или при низких температурах, используют низколегированные стали. Швеллеры из легированных сталей обычно изготавливают способом гибки.

Виды и основные характеристики стальных горячекатаных швеллеров

Основные области применения: каркасное строительство, изготовление колонн, стендов, нестандартного производственного оборудования, мосто-, машино-, вагоностроение. Основным недостатком фасонного проката из «черных» углеродистых сталей является низкая стойкость к коррозии, особенно в условиях высокой влажности. Антикоррозионные характеристики стальной продукции повышают цинкованием, алюмоцинкованием, обработкой лакокрасочными составами.

Сортамент горячекатаного стального швеллера регламентируется ГОСТом 8240. Он включает изделия с внутренними гранями полок, имеющими уклон (У, С), или параллельными (П). Профильный прокат с параллельными гранями внутренних полок разделяется на серии: П, Э (экономичную), Л (легкую).

Профиль с уклоном внутренних граней полок

Швеллер, изготовленный с уклоном внутренних граней полок, обладает более высокой прочностью, по сравнению с аналогами серии П. Поэтому применяется в строительстве для создания конструкций, воспринимающих серьезные нагрузки.

Уклон граней металлоизделий серии У составляет 4-10%. При соглашении с потребителем уклон должен быть не более 8%.

Прокат специальной серии С используется для решения сложных инженерных задач, в автомобиле- и вагоностроении.

Прокат с параллельными внутренними гранями полок

Изделия серий П, Э и Л изготавливаются с внутренними гранями полок, расположенными перпендикулярно к поверхности стенки. Такая конструктивная особенность обеспечивает хорошее сопряжение по внутренней поверхности с прямоугольными элементами.

Профили серии Э имеют меньшую толщину стенки, по сравнению с группой П, серии Л – меньшую ширину и толщину полок, толщину стенки. Поэтому изделия Л и Э применяются для создания декоративных и декоративно-функциональных конструкций, не предназначенных для восприятия значительных нагрузок.

Маркировка и размеры горячекатаных швеллеров

В маркировке швеллера, производимого в соответствии с ГОСТом 8240, указывается высота стенки, взятая в сантиметрах. После цифр указывают букву, обозначающую серию. Остальные размеры стальных швеллеров различных типов представлены в таблицах ГОСТа.

Высота стенки, определенная нормативом, для серий:

• П, Э и У – 50-400 мм;
• Л – 120-300 мм;
• С – 80-300 мм.

Длина изделий, поступающих в продажу, – 4-12 м. По заказу потребителя длина хлыстов может быть больше.

Визуальным отличием горячекатаных изделий от гнутых является прямой внешний угол. У гнутых он скругленный.

Таблица сортамента стального горячекатаного швеллера серий П и У по ГОСТу 8240

Тип швеллера серии У	Высота стенки, см	Ширина полки, см	Толщина стенки, мм	Толщина полки, мм	Тип швеллера серии П	Высота стенки, см	Ширина полки, см	Толщина стенки, мм	Толщина полки, мм
5У	5	3,2	4,4	7	5П	5	3,2	4,4	7
6,5У	6. 5	3,6	4,4	7,2	6,5П	6,5	3,6	4,4	7,2
8У	8	4	4,5	7,4	8П	8	4	4,5	7,4
10У	10	4,6	4,5	7,6	10П	10	4,6	4,5	7,6
12У	12	5,2	4,8	7,8	12П	12	5,2	4,8	7,8
14У	14	5,8	4,9	8,1	14П	14	5,8	4,9	8,1
16У	16	6,4	5,0	8,4	16П	16	6,4	5,0	8,4
18У	18	7,0	5,1	8,7	18П	18	7,0	5,1	8,7
20У	20	7,6	5,2	9	20П	20	7,6	5,2	9
22У	22	8,2	5,4	9,5	22П	22	8,2	5,4	9,5
24У	24	9,0	5,6	10	24П	24	9,0	5,6	10
27У	27	9,5	6,0	10,5	27П	27	9,5	6,0	10,5
30У	30	10,0	6,5	11	30П	30	10,0	6,5	11
33У	33	10,5	7,0	11,6	33П	33	10,5	7,0	11,7
36У	36	11,0	7,5	12	36П	36	11,0	7,5	12,6
40У	40	11,5	8,0	13,5	40П	40	11,5	8,0	13,5

Сортамент.

Швеллеры с уклоном внутренних граней полок (ГОСТ 8240-72) 002

Обозначение: — высота швеллера; — ширина полки; — толщина стенки; — средняя толщина полки; — моменты инерции; — моменты сопротивления; — радиусы инерции; — статический момент полусечения; — расстояние от оси к внешней грани стенки.

Попробуй новый онлайн расчет сплошных сечений.

№ профиля	Масса 1 м, кг	Размеры, мм				Площадь сечения см 2	Справочные величины для осей
														см
							см 4	см 3	см	см 3	см 4	см 3	см
5	4,84	50	32	4,4	7,0	6,16	22,8	9,1	1,92	5,6	5,6	2,75	0,95	1,16
6,5	5,90	65	36	4,4	7,2	7,51	48,6	15,0	2,54	9,0	8,7	3,68	1,08	1,24
8	7,05	80	40	4,5	7,4	8,98	89,4	22,4	3,16	13,3	12,8	4,75	1,19	1,31
10	8,59	100	46	4,5	7,6	10,9	174	34,8	3,99	20,4	20,4	6,46	1,37	1,44
12	10,4	120	52	4,8	7,8	13,3	304	50,6	4,78	29,6	31,2	8,52	1,53	1,54
14	12,3	140	58	4,9	8,1	15,6	491	70,2	5,60	40,8	45,4	11,0	1,70	1,67
14а	13,3	140	62	4,9	8,7	17,0	545	77,8	5,66	45,1	57,5	13,3	1,84	1,87
16	14,2	160	64	5,0	8,4	18,1	747	93,4	6,42	54,1	63,3	13,8	1,87	1,8
16а	15,3	160	68	5,0	9,0	19,5	823	103	6,49	59,4	79,9	16,4	2,01	2,0
18	16,3	180	70	5,1	8,7	20,7	1090	121	7,24	69,8	86,0	17,0	2,04	1,9
18a	17,4	180	74	5,1	9,3	22,2	1190	132	7,32	76,1	105	20,0	2,18	2,1
20	18,4	200	76	5,2	9,0	23,4	1520	152	8,07	87,8	113	20,5	2,20	2,0
20a	19,8	200	80	5,2	9,7	25,2	1670	167	8,15	95,9	139	24,2	2,35	2,21
22	21,0	220	82	5,4	9,5	26,7	2110	192	8,89	110	151	25,1	2,37	2,2
22a	22,6	220	87	5,4	10,2	28,8	2330	212	8,99	121	187	30,0	2,55	2,46
24	24,0	240	90	5,6	10,0	30,6	2900	242	9,73	139	208	31,6	2,60	2,42
24a	25,8	240	95	5,6	10,7	32,9	3180	265	9,84	151	254	37,2	2,78	2,67
27	27,7	270	95	6,0	10,5	35,2	4160	308	10,9	178	262	37,3	2,73	2,47
30	31,8	300	100	6,5	11,0	40,5	5810	387	12,0	224	327	43,6	2,84	2,52
33	36,5	330	105	7,0	11,7	46,5	7980	484	13,1	281	410	51,8	2,97	2,59
36	41,9	360	110	7,5	12,6	53,4	10820	601	14,2	350	513	61,7	3,10	2,68
40	48,3	400	115	8,0	13,5	61,5	15220	761	15,7	444	642	73,4	3,23	2,75

Понравилась статья! Поддержи проект! Ставь ЛАЙК!

Сортамент швеллеров в виде таблиц

На этой странице размещен сортамент швеллеров различного исполнения по ГОСТ 8240—89. Здесь можно найти характеристики швеллеров с уклонном внутренних граней полок, а также с параллельными гранями полок: экономичные и легкой серии. Все параметры профилей занесены в удобные таблицы, которые обладают возможностью фильтровать и группировать значения швеллеров. Еще одной из особенностей данных таблиц, является их адаптивность к размеру экрана.

Особенность сортамента швеллеров

Группировка информации

В каждой из таблиц выводиться только часть информации: по 10 строчек, между которыми можно переключаться с помощью кнопок, расположеных в правом нижнем углу каждой таблицы.

Фильтрация данных

В таблицах сортамента предусмотрена фильтрация данных, которая позволяет выводить только нужные строчки. Для этого достаточно в поиск ввести уникальное значение параметра швеллера, после чего таблица выдаст только его значения. Рекомендуется вводить значения моментов сопротивления или момента инерции, так как эти величины являются уникальными параметрами каждого швеллера.

Адаптивность сортамента

Все таблицы сортамента являются адаптивными и автоматически подстраиваются под любой размер экрана. Для мобильных устройств, обладающих небольшой шириной экрана, предусмотрена горизонтальная прокрутка: под каждой таблицей имеется специальный ползунок.

О швеллере

Швеллер – это металлический профиль с сечением в форме литеры П. Обе полки находятся на одной и той же стороне, что придает необходимую жесткость и прочность данному металлоизделию. Эта форма обеспечивает небольшой вес и металлоемкость, что позволяет удешевить возводимые сооружения. Практически любое готовое изделие в реалиях современной промышленности не обходится без применения, такого металлического элемента, как швеллер.

Достоинства

Швеллер обладает неоспоримыми достоинствами, которые выводят его на первый план в строительном соратменте после арматуры, это:
• высокие показатели к разнонаправленным видам нагрузок – осевой, изгибающей, на разрыв, на сжатие, ударной, боковой;
• хорошие показатели свариваемости;
• универсальность применения;
• возможность создания из него металлоконструкций без применения сварки, полностью разборных, его можно сложить как конструктор;
• легкость конструкций;
• невысокие показатели металлоемкости;
• смещение центра тяжести в сторону торцов полок;
• отличные эксплуатационные свойства.

Швеллеры стальные горячекатаные с уклоном внутренних граней полок по ГОСТ 8240-97

В данной таблице представлены геометрические характеристики швеллеров стальных горячекатаных с уклоном внутренних граней полок (серия У)

№ швеллера (серия У)	h [мм]	b [мм]	s [мм]	t [мм]	R [мм]	r [мм]	А [см2]	m [кг]	Ix [см4]	Wx [см3]	ix [см]	Sx [см3]	Iy [см4]	Wy [см3]	iy [см]	X0 [см]
5У	50	32	4,4	7,0	6,0	2,5	6,16	4,84	22,8	9,1	1,92	5,59	5,61	2,75	0,95	1,16
6,5У	65	36	4,4	7,2	6,0	2,5	7,51	5,90	48,6	15,0	2,54	9,00	8,70	3,68	1,08	1,24
8У	80	40	4,5	7,4	6,5	2,5	8,98	7,05	89,4	22,4	3,16	13,30	12,80	4,75	1,19	1,31
10У	100	46	4,5	7,6	7,0	3,0	10,90	8,59	174,0	34,8	3,99	20,40	20,40	6,46	1,37	1,44
12У	120	52	4,8	7,8	7,5	3,0	13,30	10,40	304,0	50,6	4,78	29,60	31,20	8,52	1,53	1,54
14У	140	58	4,9	8,1	8,0	3,0	15,60	12,30	491,0	70,2	5,60	40,80	45,40	11,00	1,70	1,67
16У	160	64	5,0	8,4	8,5	3,5	18,10	14,20	747,0	93,4	6,42	54,10	63,30	13,80	1,87	1,80
16аУ	160	68	5,0	9,0	8,5	3,5	19,50	15,30	823,0	103,0	6,49	59,40	78,80	16,40	2,01	2,00
18У	180	70	5,1	8,7	9,0	3,5	20,70	16,30	1090,0	121,0	7,24	69,80	86,00	17,00	2,04	1,94
18аУ	180	74	5,1	9,3	9,0	3,5	22,20	17,40	1190,0	132,0	7,32	76,10	105,00	20,00	2,18	2,13
20У	200	76	5,2	9,0	9,5	4,0	23,40	18,40	1520,0	152,0	8,07	87,80	113,00	20,50	2,20	2,07
22У	220	82	5,4	9,5	10,0	4,0	26,70	21,00	2110,0	192,0	8,89	110,00	151,00	25,10	2,37	2,21
24У	240	90	5,6	10,0	10,5	4,0	30,60	24,00	2900,0	242,0	9,73	139,00	208,00	31,60	2,60	2,42
27У	270	95	6,0	10,5	11,0	4,5	35,20	27,70	4160,0	308,0	10,90	178,00	262,00	37,30	2,73	2,47
30У	300	100	6,5	11,0	12,0	5,0	40,50	31,80	5810,0	387,0	12,00	224,00	327,00	43,60	2,84	2,52
33У	330	105	7,0	11,7	13,0	5,0	46,50	36,50	7980,0	484,0	13,10	281,00	410,00	51,80	2,97	2,59
36У	360	110	7,5	12,6	14,0	6,0	53,40	41,90	10820,0	601,0	14,20	350,00	513,00	61,70	3,10	2,68
40У	400	115	8,0	13,5	15,0	6,0	61,50	48,30	15220,0	761,0	15,70	444,00	642,00	73,40	3,23	2,75

Швеллеры стальные горячекатаные с параллельными гранями полок по ГОСТ 8240-97

В данной таблице представлены геометрические характеристики швеллеров стальных горячекатаных с параллельными гранями полок (серия П)

№ швеллера (серия П)	h [мм]	b [мм]	s [мм]	t [мм]	R [мм]	r [мм]	А [см2]	m [кг]	Ix [см4]	Wx [см3]	ix [см]	Sx [см3]	Iy [см4]	Wy [см3]	iy [см]	X0 [см]
5П	50	32	4,4	7,0	6,0	3,5	6,16	4,84	22,8	9,1	1,92	5,61	5,95	2,99	0,98	1,21
6,5П	65	36	4,4	7,2	6,0	3,5	7,51	5,90	48,8	15,0	2,55	9,02	9,35	4,06	1,12	1,29
8П	80	40	4,5	7,4	6,5	3,5	8,98	7,05	89,8	22,5	3,16	13,30	13,90	5,31	1,24	1,38
10П	100	46	4,5	7,6	7,0	4,0	10,90	8,59	175,0	34,9	3,99	20,50	22,60	7,37	1,44	1,53
12П	120	52	4,8	7,8	7,5	4,5	13,30	10,40	305,0	50,8	4,79	29,70	34,90	9,84	1,62	1,66
14П	140	58	4,9	8,1	8,0	4,5	15,60	12,30	493,0	70,4	5,61	40,90	51,50	12,90	1,81	1,82
16П	160	64	5,0	8,4	8,5	5,0	18,10	14,20	750,0	93,8	6,44	54,30	72,80	16,40	2,00	1,97
16аП	160	68	5,0	9,0	8,5	5,0	19,50	15,30	827,0	103,0	6,51	59,50	90,50	19,60	2,15	2,19
18П	180	70	5,1	8,7	9,0	5,0	20,70	16,30	1090,0	121,0	7,26	70,00	100,00	20,60	2,20	2,14
18аП	180	74	5,1	9,3	9,0	5,0	22,20	17,40	1200,0	133,0	7,34	76,30	123,00	24,30	2,35	2,36
20П	200	76	5,2	9,0	9,5	5,5	23,40	18,40	1530,0	153,0	8,08	88,00	134,00	25,20	2,39	2,30
22П	220	82	5,4	9,5	10,0	6,0	26,70	21,00	2120,0	193,0	8,90	111,00	178,00	31,00	2,58	2,47
24П	240	90	5,6	10,0	10,5	6,0	30,60	24,00	2910,0	243,0	9,75	139,00	248,00	39,50	2,85	2,72
27П	270	95	6,0	10,5	11,0	6,5	35,20	27,70	4180,0	310,0	10,90	178,00	314,00	46,70	2,99	2,78
30П	300	100	6,5	11,0	12,0	7,0	40,50	31,80	5830,0	389,0	12,00	224,00	393,00	54,80	3,12	2,83
33П	330	105	7,0	11,7	13,0	7,5	46,50	36,50	8010,0	486,0	13,10	281,00	491,00	64,60	3,25	2,90
36П	360	110	7,5	12,6	14,0	8,5	53,40	41,90	10850,0	603,0	14,30	350,00	611,00	76,30	3,38	2,99
40П	400	115	8,0	13,5	15,0	9,0	61,50	48,30	15260,0	763,0	15,80	445,00	760,00	89,90	3,51	3,05

Швеллеры стальные горячекатаные (легкой серии) с параллельными гранями полок по ГОСТ 8240-97

В данной таблице представлены геометрические характеристики швеллеров стальных горячекатаных легкой серии с параллельными гранями полок (серия Л)

№ швеллера (серия Л)	h [мм]	b [мм]	s [мм]	t [мм]	R [мм]	r [мм]	А [см2]	m [кг]	Ix [см4]	Wx [см3]	ix [см]	Sx [см3]	Iy [см4]	Wy [см3]	iy [см]	X0 [см]
12Л	120	30	3,0	4,8	7	—	6,39	5,02	135,26	22,54	4,60	13,43	5,02	2,24	0,89	0,76
14Л	140	32	3,2	5,6	7	—	7,57	5,94	212,94	30,42	5,31	18,23	6,55	2,70	0,93	0,78
16Л	160	35	3,4	5,3	8	—	9,04	7,10	331,96	41,49	6,06	24,84	9,23	3,46	1,01	0,83
18Л	180	40	3,6	5,6	8	—	10,81	8,49	503,87	55,98	6,83	33,49	14,64	4,10	1,16	0,94
20Л	200	45	3,8	6,0	9	—	12,89	10,12	748,17	74,82	7,62	44,59	22,37	6,51	1,32	1,06
22Л	220	50	4,0	6,4	10	—	15,11	11,86	1070,97	97,36	8,42	57,82	32,85	8,61	1,47	1,19
24Л	240	55	4,2	6,8	10	—	17,41	13,66	1476,39	123,03	9,21	72,90	46,25	11,04	1,63	1,31
27Л	270	60	4,5	7,3	11	—	20,77	16,30	2218,16	164,31	10,33	97,48	65,10	14,17	1,77	1,40
30Л	300	65	4,8	7,8	11	—	24,30	19,07	3186,74	212,45	11,45	126,24	89,08	17,84	1,91	1,51

Швеллеры стальные горячекатаные (экономичные) с параллельными гранями полок по ГОСТ 8240-97

В данной таблице представлены геометрические характеристики швеллеров стальных горячекатаных экономичных с параллельными гранями полок (серия Э)

№ швеллера (серия Э)	h [мм]	b [мм]	s [мм]	t [мм]	R [мм]	r [мм]	А [см2]	m [кг]	Ix [см4]	Wx [см3]	ix [см]	Sx [см3]	Iy [см4]	Wy [см3]	iy [см]	X0 [см]
5Э	50	32	4,2	7,0	6,5	2,5	6,10	4,79	22,9	9,17	1,94	5,62	6,02	3,05	0,993	1,23
6,5Э	65	36	4,2	7,2	6,5	2,5	7,41	5,82	48,9	15,05	2,57	9,02	9,42	4,13	1,127	1,32
8Э	80	40	4,2	7,4	7,5	2,5	8,82	6,92	90,0	22,50	3,19	13,31	13,93	5,38	1,257	1,41
10Э	100	46	4,2	7,6	9,0	3,0	10,79	8,47	175,9	35,17	4,04	20,55	22,68	7,47	1,450	1,56
12Э	120	52	4,5	7,8	9,5	3,0	13,09	10,24	307,0	51,17	4,84	29,75	35,12	10,03	1,638	1,70
14Э	140	58	4,6	8,1	10,0	3,0	15,41	12,15	495,7	70,81	5,67	40,96	51,76	13,13	1,833	1,86
16Э	160	64	4,7	8,4	11,0	3,5	17,85	14,01	755,5	94,43	6,50	54,41	73,17	16,70	2,024	2,02
18Э	180	70	4,8	8,7	11,5	3,5	20,40	16,01	1097,9	121,99	7,34	70,05	100,51	20,87	2,219	2,18
20Э	200	76	4,9	9,0	12,0	4,0	23,02	18,07	1537,1	153,71	8,17	88,03	134,07	25,54	2,413	2,35
22Э	220	82	5,1	9,5	13,0	4,0	26,36	20,69	2134,2	194,02	9,00	111,00	179,05	31,54	2,606	2,52
24Э	240	90	5,3	10,0	13,0	4,0	30,19	23,69	2927,0	243,92	9,85	139,08	249,03	40,07	2,872	2,78
27Э	270	95	5,8	10,5	13,0	4,5	34,87	27,37	4200,2	311,12	10,97	178,25	316,24	47,43	3,011	2,83
30Э	300	100	6,3	11,0	13,0	5,0	39,94	31,35	5837,1	389,14	12,09	224,00	395,57	55,58	3,147	2,88
33Э	330	105	6,9	11,7	13,0	5,0	46,15	36,14	8021,8	488,17	13,18	281,23	497,02	65,78	3,282	2,94
36Э	360	110	7,4	12,6	14,0	6,0	52,90	41,53	10864,5	603,58	14,33	350,05	618,92	77,76	3,420	3,04
40Э	400	115	7,9	13,5	15,5	6,0	61,11	47,97	15307,9	765,40	15,83	445,41	770,89	91,80	3,552	3,10

Швеллеры стальные горячекатаные (специальные) по ГОСТ 8240-97

В данной таблице представлены геометрические характеристики швеллеров стальных горячекатаных специальных (серия С)

№ швеллера (серия С)	h [мм]	b [мм]	s [мм]	t [мм]	R [мм]	r [мм]	Уклон полок, %	А [см2]	m [кг]	Ix [см4]	Wx [см3]	ix [см]	Iy [см4]	Wy [см3]	iy [см]	X0 [см]
8С	80	45	5,5	9,0	9,0	1,5	6	11,80	9,26	115,82	28,95	3,13	22,24	7,63	1,38	1,57
14С	140	58	6,0	9,5	9,5	4,75	—	18,51	14,53	563,70	80,50	5,52	53,20	13,01	1,70	1,71
14Са	140	60	8,0	9,5	9,5	5,0	10	21,30	16,72	609,10	87,01	5,35	61,02	14,09	1,69	1,67
16С	160	63	6,5	10,0	10,0	5,0	—	21,95	17,53	866,20	108,30	6,28	73,30	16,30	1,83	1,80
16Са	160	65	8,5	10,0	10,0	5,0	—	25,15	19,74	934,50	116,80	6,10	83,40	17,55	1,82	1,75
18С	180	68	7,0	10,5	10,5	5,3	—	25,70	20,20	1272,00	141,00	7,04	98,50	20,10	1,96	1,88
18Са	180	70	9,0	10,5	10,5	5,3	—	29,30	23,00	1370,00	152,00	6,84	111,00	21,30	1,95	1,84
18Сб	180	100	8,0	10,5	10,5	5,0	6	34,04	26,72	1791,01	199,00	7,25	305,48	43,58	3,00	2,99
20С	200	73	7,0	11,0	11,0	5,5	10	28,83	22,63	1780,37	178,04	7,86	128,04	24,19	2,11	2,02
20Са	200	75	9,0	11,0	11,0	5,5	10	32,83	25,77	1913,71	191,37	7,64	143,63	25,88	2,09	1,95
20Сб	200	100	8,0	11,0	11,0	5,5	6	36,58	28,71	2360,88	236,09	8,03	327,23	46,30	2,99	2,93
24С	240	85	9,5	14,0	14,0	7,0	—	44,46	34,90	3841,35	320,11	9,29	268,89	43,70	2,46	2,35
26С	260	65	10,0	16,0	15,0	3,0	—	44,09	34,61	4088,00	314,50	9,63	115,60	171,60	5,03	3,91
26Са	260	90	10,0	15,0	15,0	7,5	8	50,60	39,72	5130,83	394,68	10,07	343,15	52,62	2,60	2,48
30С	300	85	7,5	13,5	13,5	7,0	10	43,88	34,44	6045,43	403,03	11,74	260,74	41,41	2,44	2,20
30Са	300	87	9,5	13,5	13,5	7,0	10	49,88	39,15	6495,43	433,03	11,41	288,78	43,93	2,41	2,13
30Сб	300	89	11,5	13,5	13,5	7,0	10	55,88	43,86	6945,43	463,03	11,15	315,35	46,29	2,38	2,09

Определение стратегии ассортимента

Что такое стратегия ассортимента?

Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает в себя количество и тип продуктов, которые хранятся для покупки потребителями. Также называемая «стратегией ассортимента товаров», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:

1. Разнообразие предлагаемых продуктов или количество вариантов конкретного продукта в магазине (например, сколько размеров или вкусов одного и того же продукта).
2. Широта ассортимента товаров, или количество различных типов товаров в магазине.

Ключевые выводы

• Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничной торговли, позволяющий оптимизировать ассортимент товаров, предлагаемых для продажи.
• В основе этой стратегии лежат концепции «широкого ассортимента» и «широкого разнообразия».
• Стратегии ассортимента товаров зародились в контексте обычных магазинов, но с тех пор были успешно перенесены на платформы электронной коммерции.

Как работают стратегии ассортимента

По сути, ассортиментная стратегия — это инструмент продаж в розничной торговле, в основе которого лежат понятия глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно.

Ассортиментная стратегия может иметь много уровней под-и связанных стратегий, так как каждый магазин должен адаптировать стратегию для удовлетворения своих конкретных потребностей и целей.

Широкий ассортимент — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта. Большое разнообразие — противоположность узкому разнообразию — продуктов означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных видов продуктов.

Ассортиментная стратегия не является универсальной; его необходимо настроить, чтобы он соответствовал параметрам бизнеса.

Задача для небольших магазинов

Ритейлеры сталкиваются с компромиссом при выборе ассортиментной стратегии. Выбор как широкого ассортимента, так и широкого ассортимента товаров одновременно требует большого пространства и обычно предназначен для крупных розничных продавцов.

Магазины с меньшими площадями могут специализироваться на определенном типе товаров и предлагать покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но узкий ассортимент — это одна из причин, по которой 7-Eleven (частный с 2005 г.) может продавать только одну марку консервов для кошек, например, в то время как Kroger (NYSE: KR), скорее всего, место для хранения 12 марок консервов для кошек, если они того пожелают.

Стандартный термин

Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, потому что компоненты стратегии, такие как глубина и широта, имели непосредственное отношение к физическому пространству и визуальному и тактильному взаимодействию между потребителем и продуктом. Однако в последнее время все торговые площадки — обычные, клик-н-минометные и интернет-торговли — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.

С поправкой на демографию

Группируя вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам покупателей, розничные торговцы могут точно настроить свои ассортиментные стратегии, ориентируясь на демографические профили потребителей. Например, если розничный продавец хочет привлечь покупателей, которые являются новыми родителями, он может заполнить полки детской одеждой от модных брендов, а также игрушками, постельным бельем и другими товарами, которые нужны молодым родителям.

Стратегический инструмент продаж

Стратегически организованный ассортимент товаров может продавать покупателям дополнительные товары, когда они ищут товар, который привел их в магазин.

Стратегическое группирование связанных предметов, независимо от того, являются ли они предметами первой необходимости, является распространенным способом стимулирования импульсивных покупок:

• Размещая садовые шланги рядом с разбрызгивателями и другими средствами для ухода за газонами, розничный продавец может добавить больше в корзину покупателя. Аналогичным образом, установка роскошного обеденного набора для патио — в комплекте с красивой посудой и аксессуарами для бара — посреди более прозаичных товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей бежать в отдел товаров для дома в магазине.
• Презентация фонариков или любого другого изделия, работающего от батареек, может включать демонстрацию батареек, необходимых для использования изделия. Или менеджер может разместить батарейки рядом с кассой, чтобы напомнить покупателям, прежде чем они покинут магазин, что фонарик не будет работать без батареек.

Потенциальные недостатки стратегии ассортимента

Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения относительно того, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. При неправильном размещении позиций в ассортименте спрос на эти товары может сильно различаться.

Например, если менее популярные товары смешаны с популярными, это может снизить привлекательность более популярных товаров. Или, если ассортимент слишком велик, у покупателей могут возникнуть трудности с поиском товара, который они ищут. Перегруженность покупателей слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивной и препятствовать вовлечению клиентов.

Набор ассортимента — Торговля | Динамика 365

Обратная связь Редактировать

Твиттер LinkedIn Фейсбук Эл. адрес

• Статья
• 12.08.2022
• 4 минуты на чтение

В этой статье описывается, что такое ассортимент, и объясняется, как настроить ассортимент в Dynamics 365 Commerce.

Ассортимент — это набор связанных продуктов, которые вы назначаете торговому каналу, например обычному магазину или интернет-магазину. Ассортименты используются для идентификации продуктов, доступных в каждом магазине. Ассортимент может включать категории товаров. Поэтому в ассортимент включаются все товары, которые отнесены к определенной категории. Ассортимент также может включать конкретные продукты и конкретные варианты продуктов. Настроив ассортимент, вы можете одновременно назначать своим каналам тысячи товаров в любом сочетании, которое требуется вашим магазинам. Вы можете настроить столько ассортиментов товаров, сколько вам нужно. Каждый продукт может быть включен в один или несколько ассортиментов, и каждый ассортимент может быть назначен одному или нескольким каналам. Например, вы определяете один ассортимент, включающий базовый набор продуктов. Все магазины получают этот ассортимент. Затем вы определяете другой ассортимент, который включает только крупный спортивный инвентарь. Только ваши крупные магазины получают этот ассортимент. На следующей диаграмме показано, как продукты можно назначать ассортиментам и как эти ассортименты можно назначать каналам.

Предпосылки

Прежде чем вы сможете настроить ассортимент и присвоить его торговому каналу, необходимо выполнить следующие задачи.

Каналы

Задача	Описание
Настройка канала.	представляют собой обычный магазин, интернет-магазин или онлайн-рынок. Вы должны настроить хотя бы один канал и настроить параметры магазина. Ассортименты назначаются магазинам для идентификации продуктов, которые продает конкретный магазин.
Создание организационной иерархии.	После настройки коммерческих каналов для вашей организации необходимо настроить организационную иерархию, представляющую организационную структуру ваших каналов. Организационная иерархия может использоваться для ассортимента, пополнения и отчетности. Добавляя свои каналы в организационную иерархию, вы можете назначать ассортименты группам магазинов. Вместо индивидуального присвоения ассортимента каждому магазину вы присваиваете ассортимент узлу организации высокого уровня. Затем всякий раз, когда к узлу организации высокого уровня добавляется новый канал, этот канал автоматически наследует все ассортименты, назначенные узлу организации более высокого уровня. Ассортименты можно назначать только каналам, включенным в организационную иерархию, которой присвоен Торговый ассортимент Назначение.
Определение продуктов.	Прежде чем вы сможете добавлять товары в ассортимент, вы должны добавить их в Commerce. Вы можете добавить продукты вручную или импортировать их от поставщика. После того, как вы добавите продукты, вы должны передать их юридическому лицу. Только продукты, которые были выпущены для юридического лица, могут быть доступны для ваших каналов. Товары, которые еще не переданы юридическому лицу, могут быть добавлены в ассортимент, и ассортимент может быть утвержден. Однако до тех пор, пока продукты не будут переданы юридическому лицу, они не могут быть доступны для каналов.
Настройка иерархии категорий.	При создании коммерческих продуктов их можно группировать и классифицировать с помощью функции иерархии категорий. Вы можете создать одну базовую иерархию, чтобы сгруппировать и классифицировать все продукты, которые вы распространяете через свои каналы. Вы также можете создавать отдельные дополнительные иерархии категорий, чтобы группировать или классифицировать свои продукты для специальных целей, таких как рекламные акции или ассортимент. Используя иерархию категорий, вы можете назначить все продукты в определенной категории ассортименту. Любые товары, добавляемые в категорию, входящую в ассортимент, автоматически включаются в ассортимент. Затем при следующем запуске планировщика торгового ассортимента эти продукты становятся доступными для каналов, которым назначен ассортимент.

Настройка ассортимента

После выполнения необходимых условий вы можете создать ассортимент и назначить его своим каналам. Для настройки ассортимента необходимо выполнить следующие задачи.

1. Создайте новый ассортимент или скопируйте существующий ассортимент.
2. Выберите каналы или высокоуровневые группы каналов, к которым применяется ассортимент.
3. Добавление категорий товаров, отдельных товаров или вариантов товаров в ассортимент. Вы можете включить все товары в определенную категорию или исключить выбранные товары из категории, входящей в ассортимент.
4. Опубликовать ассортимент. При публикации ассортимента планировщик ассортимента запускается автоматически. Этот процесс генерирует список продуктов. Когда этот процесс завершен, продукты становятся доступными для каналов, которым назначен ассортимент продуктов. Если в опубликованный ассортимент или в каналы, которым назначен ассортимент, вносятся изменения, ассортимент необходимо обновить. Для обновления ассортимента при внесении изменений можно запустить планировщик ассортимента как пакетное задание.

Помогите нам понять

Мы хотим узнать больше о том, как люди используют пользовательский набор инструментов справки Microsoft. Пройдите опрос (на английском языке) и помогите нам понять: https://forms.office.com/r/A4cUJgjkD1.

Обратная связь

Отправить и просмотреть отзыв для

Этот продукт Эта страница

Просмотреть все отзывы о странице

Глубина и широта: стратегия ассортимента розничных товаров

Одно из наиболее важных решений, которое необходимо принять при разработке стратегии ассортимента розничных товаров, — сделать выбор между глубиной и широтой ассортимента.

В конце концов, у вас есть фиксированный бюджет на закупки, который привязан к вашему бюджету продаж, и теперь вам нужно распределить этот бюджет на конкретные продукты. Вы не можете купить каждый продукт, который вам нравится, или каждую вариацию этого продукта. Вы должны выбрать и решить, куда инвестировать эти деньги, чтобы получить максимальную отдачу от инвентаря.

Присоединяйтесь к нашему каналу

Планирование ассортимента товаров

Ассортимент товаров — это набор товаров, доступных покупателям в магазине для выбора и покупки.

Процесс планирования ассортимента продукции включает в себя принятие решений о типах товаров , которые необходимо перевозить, достаточном количестве для покупки и различных вариантах для каждого продукта.

Создавая ассортиментную стратегию, вы ответите на следующие вопросы:

Сколько товаров вы собираетесь перевозить?

Сколько вариантов на продукт?

Сколько штук одного размера и одного цвета?

Все это решается на основе вашего выбора глубины или ширины.

Широта и глубина Определение

Широта ассортимента – это количество различных товаров, предлагаемых магазином для продажи. Чем больше товаров предлагается, тем шире ассортимент этого бизнеса.

Разнообразие товаров — это количество различных вариантов каждого товара в магазине. Эти варианты могут быть разных цветов, размеров или любых атрибутов, относящихся к одному и тому же продукту. Чем больше вариаций предлагает магазин, тем глубже его ассортимент.

Влияние глубины и широты на покупку

Когда вы определитесь со своей ассортиментной стратегией и сделаете выбор между глубиной и широтой, вам нужно будет адаптировать свою стратегию покупки к этому выбору.

Если вы собираетесь использовать стратегию : большая широта/меньшая глубина, , вам нужно иметь при себе широкий ассортимент товаров. Это будет означать, что вам придется найти новых поставщиков и новые категории/стили/варианты продуктов для покупки.

Также из-за того, что эта стратегия диктует меньшую глубину, это будет означать, что вам нужно будет найти поставщиков и оптовых продавцов, которые будут соответствовать вашим низким MOQ (минимальный объем заказа), поскольку для каждого продукта вы не сможете соответствовать высоким MOQ, требуемым многими поставщиками.

Примеры ассортимента товаров

Давайте возьмем 2 примера выбора ассортимента товаров и посмотрим, как разница в глубине и широте отразится на окончательном ассортименте.

Более широкий выбор товаров Пример

Вместо того, чтобы покупать два разных стиля по 5000 штук в каждом, вы расширите свой ассортимент и будете иметь четыре разных стиля по 2500 штук в каждом или 10 разных стилей по 1000 штук в каждом.

(помните: ваш бюджет на покупку фиксирован).

Эта стратегия потребует работы с поставщиками, которые принимают меньшее количество товара для каждого стиля, но предоставят вашим клиентам более широкий выбор.

Более высокая глубина продукта Пример

С другой стороны, если вы выберете стратегию меньшая ширина/большая глубина , вам придется выбирать между различными продуктами/стилями и вкладывать больше средств в выбранные вами стили.

Таким образом, вместо того, чтобы распределять свой бюджет на 10 стилей и покупать по 1000 штук каждого, вы теперь выберете только 4 стиля и купите по 2500 штук каждого.

Эта стратегия будет означать, что вы менее диверсифицированы, а неправильный выбор может сильно повлиять на ваши продажи.

Чтобы успешно реализовать это, вы должны тщательно отслеживать и анализировать данные о продажах и принимать решения о своем продукте/стиле на их основе, а также обязательно адаптироваться и корректироваться по ходу дела. Вам также нужно будет следить за меняющимися тенденциями в вашем розничном сегменте, чтобы выявлять новые варианты и варианты, которые достаточно быстро выходят из моды.

Читайте также: Как использовать Google Trends для поиска продуктов?

Глубина и ширина в зависимости от местоположения

Решение о соотношении глубины и ширины также будет варьироваться в зависимости от местоположения магазина под одним и тем же брендом.

Не все магазины одинаковы, поэтому не во всех магазинах должны быть одинаковые варианты. Покупатель/торговец примет собственное решение о создании правильного ассортимента для каждого магазина, основываясь на многих факторах, таких как размер магазина, местоположение, профиль покупателя и т. д.

Соображения по стратегии ассортимента товаров

Ранее мы обсуждали, что закупки являются наиболее важной функцией розничной торговли. Это связано с тем, что решения, принятые на этапе покупки, будут отражаться на продажах и финансах, а их последствия всегда усиливаются и требуют очень много времени для исправления (покупки в моде обычно совершаются за 6 месяцев).

Вот почему, делая выбор между глубиной и широтой, покупатель или менеджер по категориям должны принимать во внимание несколько вещей:

1. Размер магазина и визуальное оформление

Небольшие розничные магазины по умолчанию должны иметь меньше предметы на витрине, а затем полагаться на хорошую систему пополнения запасов, чтобы всегда оставаться в наличии.

Если магазин, для которого вы покупаете, небольшой, и вы выбираете более широкий ассортимент, который не может быть полностью выставлен на полке, это будет означать, что вы будете хранить многие из этих товаров «скрытыми» на складе или в торговом зале. складское помещение, пока в магазинах не будет места для них.

Это плохое использование денежных средств на складе, и это означает более длительный цикл продаж и более низкую оборачиваемость запасов.

Вместо этого убедитесь, что покупаете нужное количество опций, которые магазин может разместить, и используйте бюджетную сумму для хранения достаточного количества товаров для пополнения этих опций, чтобы у вас не закончились запасы преждевременно.

Вы можете решить, сколько стилей или опций может быть представлено в магазине, взглянув на схему магазина и оборудования и подсчитав, сколько витрин/полок или витрин есть в магазине. Затем проработайте его в обратном направлении, рассчитав, сколько стилей он может нести одновременно и сколько штук в каждом стиле.

Очень важно, чтобы стратегия ассортимента товаров шла рука об руку со стратегией выкладки и визуального мерчандайзинга, иначе магазины могут выглядеть пустыми из-за небольшого количества вариантов стиля или повторяющихся выкладок только для заполнения пространства.

2. Розничный сегмент и категория продуктов

Если вы покупаете для нишевого или специализированного розничного продавца, вы по умолчанию ограничены разнообразием продуктов, которые вы можете продавать.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы оптимизировать ассортимент вашей продукции, чтобы он был взаимодополняющим и связанным до такой степени, чтобы обеспечить максимальные дополнительные продажи и перекрестные продажи для увеличения продаж за счет увеличения ATV и UPT.

Для некоторых категорий товаров, таких как обувь и бюстгальтеры, вы обнаружите, что для каждого стиля вам нужно покупать много размеров. Например, один вариант бюстгальтера может иметь 20 размеров.

Это сложная задача для этих конкретных категорий, потому что для каждого стиля, который вы носите, вы уже зафиксируете много денег во всех различных размерах, поэтому вы сможете отображать полный диапазон размеров и поддерживать его на складе.

Если не выделить достаточное количество для каждого стиля, это приведет к поломке размеров всего через несколько дней после запуска.

3. Больше не всегда лучше

Исследования снова и снова показывают, что предоставление клиентам слишком большого количества вариантов может привести к параличу анализа, а это может означать полный отказ от процесса покупки.

На самом деле, в одном из наших предприятий электронной коммерции мы изучили поведение клиентов, предоставив им возможность купить готовый дизайн на футболке вместо создания собственного дизайна.

Мы обнаружили, что большинство клиентов выбрали готовые дизайны после того, как попытались придумать дизайн самостоятельно и бесконечно пытались выбрать из всех различных цветов, шрифтов и логотипов в программном обеспечении для дизайна.

Хитрость заключается в том, чтобы предоставить клиентам как можно больше вариантов выбора, чтобы привлечь как можно больше клиентов, но в то же время не слишком много вариантов, чтобы сбить их с толку и лишить возможности действовать.

Ознакомьтесь с нашим курсом поведения потребителей, чтобы лучше понять, почему и как потребители делают покупки.

вступить в академию

• Углубленные курсы по управлению розничной торговлей
• Изучите лучшие практики отрасли
• Скачайте готовые профессиональные шаблоны
• Получите сертификаты об окончании каждого курса
• Универсальное членство

Подробнее о:

• Поиск продукции
• Открыто для покупки: сколько инвентаря купить?
• Коэффициент оборачиваемости запасов
• Валовая рентабельность запасов (GMROI)
• Управление категориями

Раша Махмуд

Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works,   Victoria’s Secret 9.0114 и Landmark Group. Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень бакалавра фармацевтических наук и степень магистра делового администрирования в области стратегического управления и маркетинга.

Как построить высокодоходную стратегию ассортимента продукции (2021 г.)

Содержание

Все, что вам нужно знать о стратегии ассортимента продукции

Создание стратегии ассортимента продукции необходимо ритейлерам, чтобы иметь целостный долгосрочный план своего бизнеса. Но это легче сказать, чем сделать.

Существует множество важных задач, которые конкурируют за внимание розничного продавца, включая уровни запасов, бюджеты, распределение и т. д., при этом разнообразие и ассортимент товаров часто отходят на второй план по сравнению с более насущными проблемами.

Но ваша ассортиментная стратегия — это ваша индивидуальность. Он должен соответствовать текущим (и будущим тенденциям), а также учитывать уникальную геодемографию ваших каналов и местоположений. И это должно вписываться в ваш процесс планирования розничной торговли, чтобы гарантировать, что вы все еще достигаете своих финансовых и товарных целей.

Как ритейлерам справиться с этой сложной задачей?

Прежде чем мы углубимся в тонкости планирования ассортимента, давайте сначала поговорим о том, что мы имеем в виду, когда говорим «стратегия ассортимента».

 

Вам не нравится ассортимент?

Узнайте о ценной тактике, используемой ведущими ритейлерами для восстановления нарушенных стратегий ассортимента.

Получить руководство по балансировке ассортимента

 

 

Что такое ассортиментная стратегия?

В розничной торговле под ассортиментом понимается весь каталог продуктов и их разновидностей, которые розничный продавец хранит на своих физических (и цифровых) полках. Ассортимент чем-то напоминает отпечаток пальца ритейлера — нет двух одинаковых ритейлеров.

Таким образом, ассортиментная стратегия — это план, который помогает розничным торговцам решать, какие товары показывать и продавать по своим каналам. Успешная ассортиментная стратегия должна учитывать множество различных элементов, от идентичности розничного продавца и поставщиков до вместимости магазинов, потребительского спроса и прибыльности.

Одним из элементов этой стратегии является оценка компромисса между большим ассортиментом и широким ассортиментом.

 

Что такое широкий (или широкий) ассортимент в розничной торговле?

Широкий/широкий ассортимент товаров включает множество различных типов товаров с меньшим количеством вариаций в каждой категории. Walmart — классический пример широкого ассортимента, так как они позволяют покупателям приобрести обувь, лампы, продукты и шампунь за одну удобную поездку. Тем не менее, у них не так много вариантов кроссовок, как в спортивном магазине.

Широкая широта ассортимента позволяет розничным торговцам обращаться к более широкой демографической группе, но затрудняет обращение к более специализированным и лояльным нишевым рынкам.

 

Что такое глубокий ассортимент в рознице?

В отличие от широкого ассортимента, глубокий ассортимент – это когда у розничного продавца меньше видов товаров, но гораздо больше вариаций товаров внутри категорий. Хорошим примером этого является специализированный обувной магазин, такой как Foot Locker, в котором в основном продается обувь, ориентированная на «кроссовки и молодежную культуру». Если вы ищете обувь для баскетбола, у немногих розничных продавцов есть больше вариантов брендов, дизайна, цветов и размеров, чем у Foot Locker. А вот классических туфель из крокодиловой кожи вы здесь не найдете.

Широкий ассортимент может понравиться небольшой, более увлеченной клиентской базе, которая тратит больше и регулярно возвращается.

 

Почему так важна ассортиментная стратегия?

Ассортимент вашей продукции является основой финансового успеха, но также и источником деловых рисков.

Ассортиментные решения принимаются на этапах предсезонного планирования, а это значит, что решение о покупке товара принимается за год или более до первой продажи — и до окончания сезона распродаж может пройти еще год.

Несмотря на то, что многое можно пересмотреть и исправить в ходе межсезонья, ассортиментную стратегию изменить нельзя.

Разработка четкой ассортиментной стратегии с самого начала оптимизирует выручку и прибыль, сводя к минимуму риск.

 

Как разрабатывается эффективная ассортиментная стратегия?

Ведущие в отрасли предприятия розничной торговли оптимизируют свой офлайн- и онлайн-бизнес, применяя эффективный пятиэтапный подход к разработке всеобъемлющей ассортиментной стратегии:

 

1. Предоставить похожим магазинам похожий ассортимент
2. Создание ассортимента вокруг семейств продуктов
3. Учет изменения потребительских предпочтений
4. Использование специализированных инструментов для планирования ассортимента
5. Тщательно проанализируйте свои данные

Такой целостный подход к разработке стратегии формирует основу, на которой розничные торговцы строят успешный бизнес и долгосрочный рост.

 

1. Не используйте один и тот же ассортимент продукции во всех магазинах

Стандартный ассортимент приводит к дорогостоящим дефицитам и избыточным запасам во всем бизнесе. Группировка торговых точек по общим признакам позволяет более точно подобрать ассортимент.

Формат магазина — одна из возможностей для кластеризации.

Другие возможности, с помощью которых могут быть созданы кластеры магазинов, могут включать изучение поведения магазина с точки зрения продаж, тенденций, климата, сезонности или демографических данных, зависящих от культуры.

Ассортимент в городских флагманских магазинах, пригородных торговых точках и киосках в аэропортах будет отражать бренд компании, но широта и глубина ассортимента будет разной.

Каждый розничный продавец, конечно же, отдает приоритет определенным атрибутам при разработке своих кластеров.

 

Ассортиментная стратегия не соответствует действительности?

Разблокируйте сверхприбыльные ассортиментные стратегии, чтобы сократить скидки в конце сезона.

Загрузить Руководство по балансировке ассортимента

 

 

2. Создавайте свой ассортимент с учетом семейств продуктов прибыль.

Эффективным методом использования атрибутов продуктов является создание семейств продуктов .

Семейства состоят из продуктов, которые взаимозаменяемы и конкурируют друг с другом, потому что они имеют комбинацию сходных характеристик, которые ищет покупатель. Другими словами, семейство продуктов должно отражать мнение 90 391 клиентов 90 392 о вашем ассортименте.

Например, при покупке обручального кольца у большинства покупателей будет представление о типе продукта (кольца), стиле (овальный бриллиант) и цене (3000 долларов США), которые они ищут. Это означает, что из всего ассортимента покупатель увидит лишь небольшое количество товаров, соответствующих его критериям. Ваш общий ассортимент не имеет значения для отдельного клиента — только ассортимент товаров, отвечающих вышеуказанным критериям.

Если у вас слишком мало продуктов в этом семействе, вы можете потерять распродажу. Но слишком много приведет к каннибализации (и затоварению).

Группируя товары в семейства со схожими характеристиками, вы получаете гораздо более гибкий метод управления и отслеживания их ассортимента, что может помочь избежать каннибализации товаров и пробелов в ассортименте, которые образуются в сезон.

 

3. Учет изменения поведения и предпочтений потребителей

Изменения — единственная постоянная величина в розничной торговле.

Вкусы потребителей в моде меняются в зависимости от времени года, и места, где они делают покупки, меняются с годами. Неспособность отразить изменение предпочтений потребителей в вашем ассортименте может подорвать ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Вместо того, чтобы гадать о следующих больших изменениях, которые оказались пагубными для таких гигантов, как Blockbuster и Toys R Us, современные розничные торговцы используют науку и технологии для мониторинга поведения потребителей.

Например, современные технологии машинного обучения позволяют интегрировать сбор данных из социальных сетей в процесс аналитики при разработке ассортиментной стратегии.

 

4. Используйте специальные инструменты для планирования своего ассортимента

Когда у розничного продавца есть четкая ассортиментная стратегия, наступает время планирования ассортимента, что означает более глубокий анализ ассортимента товаров.

Это планирование определит, какие продукты, варианты, стили, размеры и т. д. должны быть заранее складированы в каждом отдельном месте.

Технология планирования розничного ассортимента вышла далеко за рамки традиционных электронных таблиц. Оптимизация ассортимента розничного предприятия с 1000 магазинов и 10 000 артикулов требует более глубокого анализа, чем могут предоставить любые электронные таблицы.

Специализированное программное обеспечение для планирования ассортимента оценивает ассортимент по SKU и по магазинам на основе десятков атрибутов продукта.

Например, розничный торговец модной одеждой, имеющий полки для 17 наименований джинсов, может оптимизировать сочетание брендов, цветов и стилей, которые лучше всего подходят для каждого места.

 

 

5. Тщательно проанализируйте свои данные, прежде чем приступить к ассортиментному плану

Без правильных инструментов розничные торговцы полагаются на обоснованные предположения, интуицию и эмпирические правила.

Однако данные часто противоречат попыткам инстинктивного планирования. Снабжение ваших торговых точек более дешевыми версиями того, что есть в ваших торговых центрах, игнорирует различную природу клиентской базы каждого места.

В большинстве случаев розничные продавцы вводят какой-либо процесс, который часто включает использование исторических данных в электронной таблице Excel и применение множества формул. Но при нумерации товаров в 10 000 этот процесс громоздкий, медленный и подвержен ошибкам.

Развитые розничные организации теперь используют расширенное аналитическое программное обеспечение, которое использует машинное обучение и технологию искусственного интеллекта для использования исторических данных, фактического учета семейств продуктов и понимания моделей покупок в каждом месте.

Это означает, что программное обеспечение может определить оптимальный ассортимент магазина, чтобы розничные продавцы могли использовать данные для уверенного принятия решения о том, какие семейства продуктов следует расширять или сокращать в определенных местах.

 

Разбитый ассортимент невыгоден.

Раскройте секрет сверхприбыльных ассортиментных стратегий.

Получить руководство по балансировке ассортимента

 

Создание ассортиментной стратегии должно быть в центре вашего планирования

Розничный торговец должен принимать во внимание, насколько широк и разнообразен его ассортимент, при выборе инструментов планирования, в которые ему следует инвестировать

Успешный план зависит от четкой и эффективной ассортиментной стратегии.

Лучшие в своем классе ритейлеры получают преимущество на рынке, создавая эффективные ассортиментные стратегии. Используя передовые инструменты аналитического планирования, они четко определяют набор продуктов и их количество для каждого места, которое обеспечит наибольшую отдачу от их инвестиций.

Даже когда самые продуманные планы терпят неудачу, расширенное аналитическое программное обеспечение может скорректировать все, включая уровни запасов, продажи, скидки, перебалансировку большого ассортимента и так далее. Единственный аспект процесса планирования, который нельзя скорректировать в сезон, — это ассортиментная стратегия.

Чтобы узнать, как искусственный интеллект в розничной торговле может автоматизировать процесс разработки ассортиментной стратегии, поговорите с экспертом по искусственному интеллекту в розничной торговле сегодня.

 

 

 

---

 

 

 

Узнайте больше об оптимизации розничной торговли

Планирование ассортимента в розничной торговле: как максимизировать прибыльность вашего магазина

Автор: Александра Шихан

Всегда важно оптимизировать работу вашего магазина, чтобы сделать его более удобным и повысить конверсию. Оставаться на месте — самый быстрый способ отстать от конкурентов.

Существует множество способов повысить прибыльность: от мероприятий в магазине до влиятельного маркетинга и всего, что между ними.

Тактика, о которой вы, возможно, не слышали: планирование ассортимента.

Ниже мы рассмотрим определение планирования ассортимента, почему оно важно, как его можно использовать, а также инструменты для планирования стратегии мерчандайзинга.

Что такое планирование ассортимента в розничной торговле?   роскошный и модный новый интерьер магазина одежды

Определение планирования ассортимента: Планирование ассортимента в розничной торговле — это когда магазин оптимизирует визуальный мерчандайзинг, планировку магазина и размещение товара для достижения наибольшего числа конверсий. Планирование ассортимента продукции происходит по периодам, будь то ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или с какой-либо другой периодичностью.

Розничные торговцы часто путают планирование ассортимента с закупками. «Планирование ассортимента сводится к покупке дополнительных запасов», — говорит Крис Гийо из Merchant Method. «Это намного больше, чем это. Речь идет о том, чтобы посмотреть, что движет денежным потоком».

Когда ритейлеры планируют ассортимент, они планируют, какие продукты разместить и где в течение этого периода времени. Это делается таким образом, чтобы приводили к наибольшему количеству продаж — например, купальные костюмы будут выделяться весной и летом, а не зимой. Хотя планирование ассортимента становится более сложным и детализированным. Речь идет о прогнозировании спроса и понимании того, как вы, как розничный продавец, можете управлять этим спросом.

«Смесь — это не только любые переносимые и новые запасы, это также пополнение товаров, которые действительно хорошо продаются, и размышления о будущих товарах», — говорит Гийо. «Мне нравится думать о планировании ассортимента, как свадебный организатор, знающий все об эстетике, потоке и о том, что чувствуют гости».

Ассортиментное планирование также происходит по-разному в зависимости от местоположения магазина. Если у вас несколько витрин, план ассортимента для магазина А может отличаться от плана для магазина Б. Например, в магазине во Флориде купальные костюмы могут продаваться круглый год, а в Монтане они могут продаваться только сезонно.

При планировании ассортимента розничные продавцы учитывают не только тип продукта. Они также смотрят на размер, цвет, цену, артикул и другие характеристики в категориях и сегментах продуктов. Разнообразие категорий относится к ширине вашего ассортимента, а вариации внутри этой категории — к глубине вашего ассортимента.

Почему так важно планирование ассортимента?

В среднем покупатели в магазине тратят больше, чем покупатели в Интернете. Фактически, 40% покупателей в магазине тратят больше, чем планировали, по сравнению с четвертью покупателей в Интернете.

Вероятные причины? Больше возможностей для импульсивных покупок, более персонализированная практическая помощь во время покупок и непреднамеренное обнаружение продукта. Эта более высокая средняя стоимость сделки (ATV) может быть связана со стратегическим планированием ассортимента.

Таким образом, планирование ассортимента имеет неоценимое значение для оптимизации вашего розничного магазина для достижения наивысшего коэффициента конверсии.

Как мы упоминали выше, планирование ассортимента выходит за рамки закупок запасов и учета сезонности. Другие соображения включают: 

• Ценовая точка
• Life Life
• Пропорции категории
• Ширина и глубина
• Визуальные мерчендайзинг
• Платеж магазинов
• Промотания
• Цели роста
• Органы на заказ
• Время лидера

PRICHH? Вот почему планирование ассортимента обычно проводится в крупных магазинах и на предприятиях.

Связанный: Как заставить покупателей тратить больше времени и денег в вашем розничном магазине >

Советы по успешному планированию ассортимента
Начните с постановки целей

Как и в любом крупном начинании в вашем бизнесе, начните с вопроса о том, что вы надеетесь получить от этого упражнения. Постановка целей поможет вам и вашей команде согласовывать свои действия, оставаться подотчетными и измерять прогресс.

Вашей целью может быть идеальный коэффициент конверсии, объем продаж или указанная прибыль. Что бы это ни было, поделитесь целью со всей своей командой для совместного владения.

Использование исторических данных

Особенно полезно, если вы новичок в постановке целей, просмотрите свою прошлую розничную аналитику, чтобы определить ориентиры и тенденции роста. Это послужит отличной отправной точкой для постановки целей и , которые станут основой для вашей стратегии планирования ассортимента.

Посмотрите на лидеров продаж и проанализируйте, почему они так популярны. Есть ли у них общие характеристики? Где они находились? Как вы продвигали эти продукты? Кто их купил? Когда они были популярны? Подобные аналитические вопросы помогут вам углубиться в данные POS и получить полезную информацию.

Понимание иерархии продуктов

Иерархия продуктов, также известная как дерево решений клиентов (CDT), представляет собой процесс, который клиенты используют для оценки продуктов общей категории.

Например, если вы продаете одежду, покупатель может войти в ваш магазин, желая купить новый свитер. Они направятся в секцию свитеров (если ваш товар так расположен на полу) и просмотрят варианты. Они могут сначала посмотреть на материал, затем на цвет и, наконец, на размер.

Планирование ассортимента должно отражать эту иерархию продуктов и направлять клиентов в процессе.

Имейте в виду, что все клиенты разные. Существует несколько способов совершить окончательную покупку, и у разных покупателей могут быть разные CDT для одного и того же продукта.

Использование кластеров

Кластеры магазинов — это когда вы группируете несколько витрин магазинов на основе общих характеристик. Эти общие характеристики могут включать местоположение, размер, тип витрины, демографические данные клиентов, производительность и многое другое.

На основе этих общих характеристик можно осуществлять планирование ассортимента одинаковым или сходным образом для всех магазинов в каждом кластере.

Перекрестная выкладка

Перекрестная выкладка – это использование дополнительных дисплеев для перекрестного продвижения аналогичных товаров в общей категории. Это эффективная тактика, потому что это способ целевого продвижения в магазине, основанный на сходстве продукта.

Не знаете, какие продукты поставить рядом? Посмотрите на данные из вашего POS, чтобы увидеть, какие продукты часто покупаются в одной и той же транзакции.

Извлекайте выгоду из импульсивных покупок

Импульсивные покупки увеличивают ATV без особых усилий со стороны продавца. Все, что вам нужно, это стратегическое продвижение и планирование ассортимента.

Небольшие недорогие товары идеально подходят для спонтанных покупок. Разместите их в месте покупки, рядом с вашими лидерами продаж и в наиболее посещаемом месте вашего магазина.

Другие способы поощрения импульсивных покупок включают: 

• Промо-акции: купи один, получи один или даже купи два, получи два, а большие скидки могут стать дополнительным стимулом, необходимым покупателю, чтобы забрать товар
• Срочность: предлагает товары и распродажи в течение ограниченного времени
• Модно: импульсивные покупки не являются необходимостью — предложение модных новинок вызывает волнение при покупке на основе покупательской корзины
Найдите правильный баланс

Планирование ассортимента — это прежде всего стимулирование наибольшего объема продаж, но это не означает, что вы должны запасаться только наиболее продаваемыми товарами и сопутствующими товарами. Важно варьировать предлагаемые вами продукты по категориям, типам, цветам, ценам и даже модным тенденциям.

Например, обувной магазин может захотеть сочетать модные сезонные стили с традиционной обувью, неподвластной времени. Это то, что Кристиан Лубутен делает хорошо.

В то время как бренд регулярно обновляет свой каталог сезонными моделями, Louboutin всегда предлагает классический и вневременной дизайн.

Это справедливо и для стратегии ценообразования. Якорное ценообразование, в частности, играет роль при планировании ассортимента. Якорное ценообразование — это когда у вас есть варианты одного и того же или похожего товара в разных ценовых категориях. Потребители могут видеть высокую цену и низкую цену и чувствовать себя обязанными купить товар по средней цене.

Еще один способ сбалансировать свой ассортимент с помощью ценообразования — использовать стратегию «больше-меньше» — то, чем славится Ulta Beauty.

Ulta предлагает ассортимент, состоящий как из недорогих, так и роскошных средств по уходу за кожей, предоставляя покупателям широкий выбор товаров на выбор.

Лучшие инструменты планирования ассортимента

Хотя вы можете начать с простой электронной таблицы, существуют расширенные инструменты планирования ассортимента, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот процесс проще и эффективнее. Вот некоторые из них, которые можно проверить в зависимости от ваших потребностей и бюджета: 

• Airtable (assortment planning spreadsheet template)
• Analyse ²  
• Aptos 
• DotActiv 
• First Insight
• Intelligence Node 
• JDA Assortment 
• Mi9 Retail 
• Oracle 

You can also use a planogram , который представляет собой подробный чертеж вашего магазина, планировку, витрины с мерчандайзингом и размещение товаров. Планограммы также используются для максимизации прибыльности. Некоторые отличные варианты программного обеспечения для планограмм включают: 

• DotActiv
• GDA Planogram Generator
• Logic Logic
• ShopShape
• SmartDraw
Продвигаясь вперед с вашим ассортиментом. в любую торговую среду. Учтите следующие советы при планировании ассортимента: 

1. Начните с постановки целей, чтобы привлечь к ответственности себя и свою команду, а также оценивать прогресс с течением времени.

2. Изучите свои исторические данные, чтобы понять, какие цели являются разумными и какие продукты необходимо включить в набор.

3. Понимать иерархию продуктов и то, как клиенты принимают решение о покупке, и учитывать это при планировании ассортимента.

4. Используйте кластеры для группировки похожих магазинов.

5. Перекрестные товары для увеличения ATV и единиц за транзакцию.

6. Используйте небольшие недорогие товары для спонтанных покупок.

7. Найдите правильный баланс между категориями товаров, размерами, вариациями, артикулами, ценами и многим другим.




О Франческе Никасио

Франческа Никасио — эксперт по розничной торговле и контент-стратег Vend. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным торговцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более крутыми. Она также является автором бесплатной электронной книги Retail Survival of the Fittest, которая поможет ритейлерам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Оптимизация ассортимента — Публикации — Факультет и исследования

• …→
• Гарвардская школа бизнеса→
• Факультет и исследования→

• Исследования

  →
• Публикации→
Результаты фильтрации : (8) Arrow DownРезультаты фильтрации : (8) Стрелка внизСтрелка вверх

Показать результаты для

• Весь веб-сайт HBS (22)
  • Публикации факультета (8)

  Показать результаты для

  • Весь веб-сайт HBS (22)
    • Публикации факультета (8)

    Страница 1 из 8 Полученные результаты

    Вы ищете?

    → Поиск по всему HBS Web

    • Июль 2022
    • Дополнение

    Решение для аналитики электронной коммерции для фирм CPG (B): оптимизация ассортимента для нового розничного продавца

    Автор: Айелет Исраэли

    Ключевые слова: Данные; Анализ данных; Аналитика данных; обмен данными; ЦПГ; Потребительские товары в упаковке (CPG); Планирование доставки; Значение жизни клиентов; Интернет-канал; Розничная торговля; Розничная аналитика; Розничная торговля; электронная коммерция; Бакалея; Оптимизация; аналитика и наука о данных; Анализ; Ценность клиента и цепочка создания стоимости; маркетинговые каналы; электронная коммерция; Розничной торговли; Промышленность потребительских товаров; США

    • Март 2022
    • Артикул

    Обучение ранжированию ассортимента товаров

    Авторы: Крис Феррейра, Сунанда Партасарати и Шреяс Секар

    Мы рассматриваем проблему ранжирования продуктов, с которой сталкиваются интернет-магазины, когда их клиенты обычно ведут себя как «покупатели в витринах»: они формируют впечатление об ассортименте после просмотра продуктов, ранжированных на начальных позициях и тогда решите, продолжать ли. .. Посмотреть подробности

    Ключевые слова: Онлайн обучение; Рейтинг продукта; Оптимизация ассортимента; Обучение; Интернет и Интернет; Маркетинг продукта; Поведение потребителей; Электронная коммерция

    • Март 2021
    • Артикул

    Ротация ассортимента и ценность сокрытия

    Авторы: Kris J. Ferreira и Joel Goh

    Ротация ассортимента — розничная практика изменения ассортимента товаров, предлагаемых покупателям, — в последнее время используется как конкурентное преимущество как для обычных, так и для интернет-магазинов. Мы фокусируемся на категориях продуктов, где потребители могут приобрести несколько… Посмотреть подробности

    Ключевые слова: Оптимизация ассортимента; Розничная торговля; несовершенная информация; Продажи; Стратегия; Поведение потребителей

    • Январь 2021 г.
    • Дополнение

    Аналитика электронной коммерции для фирм CPG (B): оптимизация ассортимента для нового розничного продавца

    Авторы: Айелет Исраэл и Федор (Тед) Лисицын

    Группа аналитики электронной коммерции в традиционной фирме CPG отвечала за составление различных отчетов о продажах в Интернете, а также за предоставление рекомендаций по продажам и маркетинговой тактике на основе данных. В серии упражнений учащиеся решают различные задачи с данными для… Посмотреть подробности

    Ключевые слова: Анализ данных; Аналитика данных; ЦПГ; Потребительские товары в упаковке (CPG); Интернет-канал; Розничная торговля; Розничная аналитика; Розничная торговля; Данные; обмен данными; электронная коммерция; Оптимизация ассортимента; Ассортиментное планирование; аналитика и наука о данных; Удержание; Розничной торговли; Промышленность потребительских товаров; США

    • Январь 2021
    • Упражнение

    Аналитика электронной коммерции для фирм CPG (B): оптимизация ассортимента для нового розничного продавца

    Авторы: Айелет Исраэл и Федор (Тед) Лисицын

    Группа аналитики электронной коммерции в традиционной фирме CPG отвечала за составление различных отчетов о продажах в Интернете, а также за предоставление рекомендаций по продажам и маркетинговой тактике на основе данных. В серии упражнений учащиеся решают различные задачи с данными для… Посмотреть подробности

    Ключевые слова: Анализ данных; Аналитика данных; ЦПГ; Потребительские товары в упаковке (CPG); Интернет-канал; Розничная аналитика; Розничная торговля; Розничная торговля; Данные; обмен данными; электронная коммерция; CRM; Управление лояльностью; Ассортиментное планирование; Оптимизация ассортимента; Пожизненная ценность (LTV); аналитика и наука о данных; Анализ; Удержание; электронная коммерция; Розничной торговли; Промышленность потребительских товаров; США

    • 2019
    • Рабочий документ

    Крупномасштабная оценка спроса с данными поиска

    Авторы: Томомити Амано, Эндрю Родс и Стефан Сейлер

    На многих интернет-рынках трудно реализовать традиционные методы оценки спроса, поскольку ассортимент очень велик, а отдельные товары продаются нечасто. В то же время данные о поведении потребителей при поиске (то есть просмотре) часто доступны и… Посмотреть подробности

    Ключевые слова: Высокоразмерные данные; оценка спроса; Наборы для рассмотрения; Поиск потребителей

    • Ожидается
    • Артикул

    Изучение спроса и ценообразование для различных ассортиментов

    Авторы: Крис Феррейра и Эмили Мауэр

    Определение проблемы: Мы рассматриваем проблему изучения спроса и ценообразования для розничных продавцов, которые предлагают ассортимент взаимозаменяемых продуктов, которые часто меняются, например, из-за ограниченного запаса, скоропортящиеся или срочные продукты, или желание продавца. .. Посмотреть подробности

    Ключевые слова: эксперименты; ценообразование и управление доходами; Розничная торговля; оценка спроса; алгоритм ценообразования; Маркетинг; Цена; спрос и потребители; Математические методы

    • Резюме исследования

    Обзор

    Автор: Крис Джонсон Феррейра

    Исследование профессора Феррейры в первую очередь сосредоточено на том, как розничные торговцы могут использовать алгоритмы для принятия более эффективных решений по управлению доходами, включая ценообразование, выкладку товаров и планирование ассортимента.